亞馬遜干貨！精準長尾詞具體打法來襲！

精準長尾詞廣告活動怎么開？ 一個廣告活動開啟多個詞投放，可能會被個別詞甚至一個詞花掉預(yù)算，其他詞沒曝光和點擊。但這種方式適合長尾關(guān)鍵詞投放，因長尾關(guān)鍵詞搜索量小但轉(zhuǎn)化高。若每個精準長尾詞都開一個廣告活動，易造成多個活動花不完預(yù)算。所以可幾個長尾詞放一個廣告活動，表現(xiàn)好的留下，沒充足曝光的拉出去開新活動。

亞馬遜精準長尾詞打法

精準長尾詞如何選匹配方式？

商品推廣廣告手動關(guān)鍵詞廣告匹配方式有三種：

廣泛匹配：讓廣告對應(yīng)顧客購物搜索詞獲得廣泛展示機會，購物搜索詞可包含任意順序的關(guān)鍵字詞，可能包括單數(shù)、復(fù)數(shù)、變體同義詞和相關(guān)字詞，關(guān)鍵詞本身可能不包含在顧客購物搜索詞中。

詞組匹配：搜索詞必須包含精準匹配的詞組或詞序，比廣泛匹配限制性更高，會讓廣告展示在更相關(guān)的廣告位，還會匹配關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式。

精準匹配：搜索詞必須與關(guān)鍵詞或詞序（包括確切搜索詞的近似變體）精準匹配廣告才會展示，是限制性最高的匹配類型，與搜索內(nèi)容相關(guān)性也更高，也會匹配關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式。

亞馬遜長尾詞打法全攻略

在亞馬遜的運營中，長尾詞的運用至關(guān)重要。今天就來詳細講講亞馬遜長尾詞的具體打法。

廣告目的與匹配方式：

推長尾詞排名、提升轉(zhuǎn)化率：

這時應(yīng)選擇精準匹配。精準匹配能夠確保搜索詞具有確定性，非常適合用來推動長尾關(guān)鍵詞排名以及提高轉(zhuǎn)化率。當我們開啟精準長尾詞廣告活動，目的是為了在搜索結(jié)果中更精準地展示我們的產(chǎn)品，吸引真正有需求的客戶，從而提高轉(zhuǎn)化率。

精準匹配bid較貴，減少低效流量同時拓詞：

如果發(fā)現(xiàn)某些長尾詞的精準匹配出價很高，達到 2 - 3 美金甚至更高，那我們可以退而求其次，選擇詞組匹配。詞組匹配比廣泛匹配的限制性更高，能夠讓廣告展示在更相關(guān)的廣告位上。同時，它還會匹配關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式，既起到了打長尾詞的目的，又能夠在減少低效流量的前提下進行拓詞。

獲取較多曝光，拓展更多關(guān)鍵詞：

對于新品或者不確定長尾關(guān)鍵詞是否精準、轉(zhuǎn)化是否良好的情況，可以開啟廣泛匹配。廣泛匹配可以讓廣告對應(yīng)顧客購物搜索詞獲得廣泛展示機會，購物搜索詞可以包含任意順序的關(guān)鍵字詞，可能包括單數(shù)、復(fù)數(shù)、變體同義詞和相關(guān)字詞。這樣能夠跑更多的詞，找出轉(zhuǎn)化好的詞，同時也能讓鏈接獲得更多的曝光，盡可能拓展更多的流量。

長尾詞廣告活動優(yōu)化：

優(yōu)化的前提是確保鏈接優(yōu)化到位。

投放 3 天左右查看數(shù)據(jù)：

如果幾乎沒有曝光和點擊，就增加 10% - 20%的 bid，繼續(xù)觀察。如果曝光點擊很少，那就用該詞搜索一下，看是否能找到實時廣告位。如果能找到廣告位，那可能是因為長尾詞搜索量太小，點擊搜索的人少，可以放置不用調(diào)整。如果找不到，需要提高 10% - 20%的 bid，繼續(xù)觀察。

查看后臺商品探測器關(guān)鍵詞下的平均轉(zhuǎn)化率：

如果點擊次數(shù)達到了應(yīng)出單點擊次數(shù)的 1.5 - 2 倍還不轉(zhuǎn)化，可以降低 20%的競價增加點擊次數(shù)，再觀察 3 天。如果還是不行，可以關(guān)掉該長尾詞廣告投放。

總之，在亞馬遜的運營中，合理運用長尾詞，根據(jù)不同的目的選擇合適的匹配方式，并進行有效的廣告活動優(yōu)化，能夠幫助我們提高產(chǎn)品的曝光度、轉(zhuǎn)化率，從而在競爭激烈的亞馬遜平臺上取得更好的銷售業(yè)績。

亞馬遜長尾詞打法深度解析一個廣告活動中有多個長尾詞時，如果有一兩個表現(xiàn)出色，可關(guān)閉其他詞，讓預(yù)算集中給這兩個詞跑。被關(guān)閉的詞可以拉出去 5 - 10 個左右開啟新的長尾詞廣告活動，不斷測詞篩詞。同時，一周下載一次搜索詞展示報告，對表現(xiàn)好的長尾詞適當增加預(yù)算，還可開啟 SB 商品集廣告和 SBV 品牌廣告，擴大流量入口。 關(guān)于匹配方式：詞組匹配：既能達到打長尾詞的目的，又能在減少低效流量的前提下拓詞。比如當鏈接是新品，不確定長尾關(guān)鍵詞是否精準或轉(zhuǎn)化好時，可開啟廣泛匹配去跑更多詞，找出轉(zhuǎn)化好的詞。若想讓鏈接獲得更多曝光、拓展更多流量，也可選擇廣泛匹配。 長尾詞廣告活動預(yù)算怎么給？ 很多賣家在精準長尾詞廣告調(diào)整好后，不知道該給多少預(yù)算。其實精準長尾詞預(yù)算無需太多，給 10 - 20 美金即可。競價策略選擇固定競價，廣告位調(diào)整可給 30% - 50%，初始競價給建議競價就行。如果長尾詞是從廣告報告中導(dǎo)出的表現(xiàn)好的詞再投放，競價可給 CPC 的 1 - 1.2 倍作為初始競價。

（來源：跨境視頻Alice）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?