日銷兩萬美金藍(lán)圖：30天見證非凡，攜手頂級商家揭秘TikTok Shop致勝之道！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近幾年，在TikTok Shop上，不乏新手商家掌握內(nèi)容場和貨架場爆單密碼，實(shí)現(xiàn)GMV爆發(fā)增長。TikTok Shop 商城、內(nèi)容雙驅(qū)動(dòng)缺一不可！江西鉛山印花商家如何迅速冷啟，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)單日GMV突破兩萬美金？今天我們來跟隨ta的成長節(jié)點(diǎn)看看ta的爆單之路。

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·成長節(jié)點(diǎn)一

6月，定制版運(yùn)動(dòng)印花T恤，通過短視頻和廣告投放，順利完成冷啟動(dòng)；

·成長節(jié)點(diǎn)二

7月行業(yè)活動(dòng)補(bǔ)貼，商家對自直播和短視頻內(nèi)容廣告加投，達(dá)成增長目標(biāo)；

·成長節(jié)點(diǎn)三

8·8大促，熱點(diǎn)趨勢馬來獨(dú)立日爆發(fā)，穆斯林垂類達(dá)人帶貨，實(shí)現(xiàn)單日GMV爆發(fā)；

·成長節(jié)點(diǎn)四

復(fù)制新店，短視頻+廣告+穆斯林垂類達(dá)人帶貨，僅用30天創(chuàng)造單日GMV新紀(jì)錄！

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1、第一步：獨(dú)家設(shè)計(jì)開款，開放定制

·深入了解東南亞本土市場文化，打磨產(chǎn)品，開發(fā)印花圖案，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)；

·把握當(dāng)下熱點(diǎn)趨勢，獨(dú)家新品自帶曝光；

·提供定制服務(wù)，滿足差異化、個(gè)性化需求；

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2、第二步：商業(yè)化廣告投放+設(shè)置店鋪優(yōu)惠券（提升轉(zhuǎn)化）

新店新品冷啟動(dòng)最缺曝光，商家持續(xù)投放商業(yè)化廣告，并設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，配合控轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在5%以上；隨著商品積累歷史銷量和評價(jià)，降低優(yōu)惠力度，提升廣告預(yù)算，拉高商品日銷水位線。

3、第三步：積極參與商城（貨架）促銷，秒殺、閃購等增加基礎(chǔ)銷量

設(shè)定促銷階梯價(jià)，平臺(tái)活動(dòng)應(yīng)報(bào)盡報(bào)，借助活動(dòng)資源位拿商城曝光，提高爆品打造成功率。

4、第四步：聯(lián)盟找達(dá)人放大銷量，持續(xù)產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)爆單

篩選達(dá)人-定向邀約-合作溝通-追蹤進(jìn)度-老達(dá)推新。

5、第五步：自營內(nèi)容圈選用戶，積累私域客戶，提升復(fù)購

搭建簡易直播間，自招英語主播開播，堅(jiān)持自拍攝視頻內(nèi)容，展示印花設(shè)計(jì)文化理念，傳達(dá)產(chǎn)品文化價(jià)值。

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1、精準(zhǔn)定位，建立優(yōu)勢

了解東南亞市場印花T恤定價(jià)，確定坯衣材質(zhì)和印花工藝成本，確保貨盤當(dāng)中有具備競爭優(yōu)勢的款式。

2、開發(fā)圖案，合規(guī)自查

抓熱點(diǎn)，微創(chuàng)新；合規(guī)自查，持續(xù)上新，遇到logo需謹(jǐn)慎，特別是自己不認(rèn)識(shí)的logo，WIPO查詢，或者外部平臺(tái)自查。

3、質(zhì)檢品控，庫存管理

增加發(fā)貨前的質(zhì)檢流程，漏印、錯(cuò)印、殘次、大瑕務(wù)必重做，能夠有效提升客戶滿意度，生意才做得長久！熱點(diǎn)趨勢產(chǎn)品存在巨量爆單可能性，請按照單款2天內(nèi)返單產(chǎn)能設(shè)置好庫存數(shù)，避免過度銷售造成重大履約事故。

4、廣告投放，撒券轉(zhuǎn)化

廣告投放測款幫助新品破0單（提升曝光機(jī)會(huì)），并設(shè)置店鋪優(yōu)惠券或產(chǎn)品定向優(yōu)惠券（控制轉(zhuǎn)化）。

5、平臺(tái)活動(dòng)，商家激勵(lì)

無論大促小促，閃購、百補(bǔ)、免運(yùn)、合資券等平臺(tái)活動(dòng)確保應(yīng)報(bào)盡報(bào)；商家成長激勵(lì)政策、重點(diǎn)商家激勵(lì)政策、海外倉激勵(lì)政策、聯(lián)盟激勵(lì)政策，研究透徹，明確投入和增長目標(biāo)，達(dá)成任務(wù)獲得獎(jiǎng)金，攤薄成本，快速起量。

6、內(nèi)容渠道，持續(xù)放量

方式一：自直播+自制短視頻

搭建網(wǎng)絡(luò)請外語主播直播帶貨，同時(shí)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，不斷積累內(nèi)容號(hào)粉絲，做好私域客戶積累，產(chǎn)生良性品牌影響力，促成持續(xù)復(fù)購訂單。

方式二：達(dá)人建聯(lián)

建聯(lián)分為定向合作、公開合作、陌生拜訪、機(jī)構(gòu)合作和買家合作等核心步驟。

·定向合作：是效率最高的方式，商家對達(dá)人發(fā)出邀約。達(dá)人若對合作感興趣，會(huì)接受邀請。

·公開合作：達(dá)人在商家圈定好的范圍內(nèi)挑選并申請樣品，商家設(shè)立建聯(lián)專員，對接并篩選達(dá)人，能覆蓋的范圍最廣。

·陌生拜訪：達(dá)人建聯(lián)渠道眾多，可通過各種社交軟件聯(lián)系，針對性較強(qiáng)。

·買家合作：商家的用戶，也就是買家，同樣能成為內(nèi)容生產(chǎn)者。用戶的內(nèi)容天然地有真實(shí)性，對產(chǎn)品的推廣也更有可信度，粘性最強(qiáng)。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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