拿下增速與市占比！這個(gè)品類馬上備貨，年終旺季不能停！

備戰(zhàn)2024年終旺季已經(jīng)開啟！eBay最新調(diào)研報(bào)告顯示，今年海外消費(fèi)者的圣誕季購(gòu)物需求保持穩(wěn)定，越來越多的消費(fèi)者將提前開始尋找禮物；在德國(guó)，約有五成有孩子的家庭（52%）計(jì)劃在圣誕禮物上的花費(fèi)與去年持平，甚至更多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體平均水平。

在歐美 ，童車是贈(zèng)禮孩子的熱門禮物，尤其在一年一度的圣誕大禮中更是占據(jù)著重要的份量。在eBay平臺(tái)上，童車是玩具品類的重點(diǎn)機(jī)會(huì)品類之一，今年一、二季度均獲得了強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)該增長(zhǎng)趨勢(shì)將一直延續(xù)至年底圣誕旺季。在此，我們建議童車賣家從現(xiàn)在開始備戰(zhàn)旺季，并將童車提前備貨至海外倉(cāng)。

小小童車樂趣多，門道多，哪些童車最有機(jī)會(huì)成為年終爆品？本期為你揭曉“增長(zhǎng)明星”電動(dòng)童車的市場(chǎng)機(jī)會(huì)~

拿下增速與市占比

電動(dòng)童車動(dòng)力十足

在兒童玩具的世界里，童車不僅有助教于小朋友培養(yǎng)技能以及身體協(xié)調(diào)能力（如學(xué)習(xí)單車/摩托車/汽車等的駕駛技巧），也是運(yùn)動(dòng)與社交的好工具，鼓勵(lì)孩子們放下手上的手機(jī)、平板電腦，走向戶外。尤其在歐美深厚的車文化下，童車尤其是戶外童車具有著極高的熱度和需求，許多家長(zhǎng)甚至每年都需要為孩子換新，從搖椅到平衡車，到電動(dòng)童車，再到自行車或電動(dòng)單車等。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Cognitive Market Research的數(shù)據(jù)顯示， 2022年全球戶外玩具童車的銷售總額為80億美金，預(yù)計(jì)保持6.9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR 2022-2030年），在2030年或達(dá)到140億美金的體量。

電動(dòng)童車在一眾童車產(chǎn)品中優(yōu)勢(shì)明顯，它通常與汽車/摩托車授權(quán)相互綁定，同時(shí)電動(dòng)的驅(qū)動(dòng)方式也讓該產(chǎn)品擁有更有趣和多樣化的游玩形式，更容易讓兒童沉浸其中，不易有“玩膩”的感覺。參考兒童單車與摩托車的數(shù)據(jù)，相關(guān)電動(dòng)產(chǎn)品無(wú)論在增速還是市場(chǎng)占有率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了非電動(dòng)的同類產(chǎn)品。

中國(guó)賣家表現(xiàn)不俗

四大電動(dòng)童車熱賣eBay

在eBay平臺(tái)上，大中華區(qū)賣家銷售的電動(dòng)童車市場(chǎng)表現(xiàn)非常搶眼，熱銷的電動(dòng)童車產(chǎn)品有大致分為以下幾種類別：

汽車/跑車

第一大熱門分類以汽車為主，該類目比較注重產(chǎn)品授權(quán)（需汽車品牌授權(quán)），與合金車和模型車品類相似，現(xiàn)代車型比復(fù)古車型、服務(wù)性用車更受歡迎。熱門品牌包括但不限于：奔馳、蘭博基尼、福特、路虎、賓利、寶馬、雪佛蘭等（排名不分先后）。

動(dòng)力單元以6V、12V為主；暢銷款售價(jià)集中于$100-$200價(jià)位段。

泥地越野摩托

泥地越野摩托車是最近幾年搜索熱度較高的摩托童車，在玩樂體驗(yàn)上類似于成年人的極限運(yùn)動(dòng)Dirt Bike（越野摩托車），無(wú)論在造型、速度，還是可游玩場(chǎng)景上都明顯區(qū)別于普通兒童童車。目前這款產(chǎn)品的適用年齡從3-8提高到了8+歲，動(dòng)力單元提升到24V及以上，實(shí)際體驗(yàn)速度也會(huì)高于普通童車的8km/h，部分產(chǎn)品能達(dá)到16km/h或更高。

為了能夠適應(yīng)更多的場(chǎng)景（比如沙地、泥地等），輪胎及避震也會(huì)采用性能更好的橡膠輪胎和液壓/彈簧避震。售價(jià)通常為$200-$500或更高。

吉普車

以美國(guó)為代表的歐美市場(chǎng)，大多數(shù)小孩的身形比較高壯，消費(fèi)者在選擇童車時(shí)傾向于選擇：

1）雙人座，

2）橫向空間足夠?qū)挸ǎ?nbsp;

3）電池續(xù)航長(zhǎng)的產(chǎn)品，因此吉普兒童童車需求旺盛。

除了傳統(tǒng)的吉普車以外，ATV、 RTV等越野車型也備受孩童和家長(zhǎng)們的歡迎。動(dòng)力單元通常為24V；售價(jià)相對(duì)普通汽車、跑車產(chǎn)品更高，在$200-$300價(jià)位段。

摩托車

與汽車/跑車類相似，摩托童車也會(huì)比較注重于摩托車品牌授權(quán)，通常較為流行的車系品牌有：Aprilia，BMW，Ducati，Vespa，Harley Davidson等（排名不分先后）。

根據(jù)車輛大小，產(chǎn)品定位一般設(shè)計(jì)為6V（產(chǎn)品稍小，通常為3輪）和12V（帶輔助輪）；通常售價(jià)為$80-$150價(jià)位段。

產(chǎn)品合規(guī)提醒

銷往歐盟及北愛爾蘭的產(chǎn)品，需要符合《通用產(chǎn)品安全法規(guī)》（GPSR）的合規(guī)要求；銷售往歐洲的帶電產(chǎn)品需要符合CE認(rèn)證，銷往德國(guó)的帶電產(chǎn)品需要提供WEEE號(hào)碼。

eBay童車品類促銷活動(dòng)一覽

為幫助大中華區(qū)賣家更好地拓展童車品類業(yè)務(wù)，eBay有針對(duì)性地推出以下促銷活動(dòng)，賣家可以經(jīng)常查看“賣家中心”是否有刊登/店鋪受邀，并積極參與活動(dòng)：

★ 美英德澳四大站均設(shè)有補(bǔ)貼降價(jià)促銷活動(dòng)，活動(dòng)將挑選童車品類下的產(chǎn)品進(jìn)行定向邀約。

★ 美英德三大站點(diǎn)的優(yōu)惠券活動(dòng)。該活動(dòng)針對(duì)優(yōu)質(zhì)商品/庫(kù)存賣家進(jìn)行定向邀約。

★ Q4成交費(fèi)返還激勵(lì)活動(dòng)。受邀賣家達(dá)到GMV要求即可獲得相應(yīng)的成交費(fèi)比例返還。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：ebay）

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