獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：圍裙品牌如何擴(kuò)大受眾群？

圍裙市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)，展示出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這主要受烹飪文化的興起、家庭烘焙的流行、食品服務(wù)業(yè)的擴(kuò)展以及DIY和手工活動(dòng)的推動(dòng)。而隨著生活方式的多樣化和消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品需求的增加，圍裙不再僅僅只是廚房用品，而是逐漸成為一種時(shí)尚與功能兼具的生活必需品。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，圍裙市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在4%到6%左右。圍裙的受眾，既包括大眾消費(fèi)者，也包括商用人群，那么圍裙品牌該如何擴(kuò)大受眾群呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

全球圍裙市場(chǎng)分析

按區(qū)域：北美尤其是美國(guó)，因?yàn)榧彝ヅ腼兊牧餍泻蛷?qiáng)大的餐飲文化，成為圍裙的主要消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，由于美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買能力較強(qiáng)，所以他們會(huì)更傾向于購(gòu)買高質(zhì)量、功能性的圍裙。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hedley & Bennett官網(wǎng)的流量主要來自于美國(guó)（86.48%）、加拿大（6.38%），可見其就是以美國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。需要注意的是，由于美國(guó)消費(fèi)者開始將圍裙作為一種生活方式的表達(dá)，所以其對(duì)于定制化、時(shí)尚圍裙也有較高需求。

（來源：similarweb）

歐洲市場(chǎng)擁有深厚的烹飪文化，尤其是法國(guó)、意大利等國(guó)家，圍裙不僅是實(shí)用工具，還被視為傳統(tǒng)與時(shí)尚的結(jié)合。歐洲消費(fèi)者會(huì)更偏愛高質(zhì)量和設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品，同時(shí)還非常注重產(chǎn)品背后的工藝與歷史。

亞太地區(qū)市場(chǎng)則呈現(xiàn)高度多樣化，消費(fèi)水平和文化的差異，導(dǎo)致各國(guó)的市場(chǎng)需求有所不同。日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者，會(huì)更偏向于高質(zhì)量、品牌圍裙，而印度、東南亞等發(fā)展中國(guó)家消費(fèi)者，則會(huì)更青睞于時(shí)尚、性價(jià)比高的圍裙。

按用戶：圍裙的用戶群大致可以分為家庭用戶、專業(yè)用戶（廚師、餐飲從業(yè)人群）、DIY和手工愛好者、禮品購(gòu)買者。

其中，家庭用戶是圍裙市場(chǎng)最大的用戶群，覆蓋的年齡段和社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景都較為廣泛的。專業(yè)用戶數(shù)量較少，但更偏愛專業(yè)性和功能性較強(qiáng)的高質(zhì)量產(chǎn)品，而DIY愛好者則會(huì)更青睞于設(shè)計(jì)獨(dú)特，能夠反應(yīng)個(gè)性的產(chǎn)品。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hedley & Bennett官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（42.34%）、自然搜索（22.65%）、付費(fèi)搜索（19.68%）、社交媒體（10.08%）。

（來源：similarweb）

付費(fèi)廣告：Hedley & Bennett在所有廣告文案中，都突出了圍裙的高質(zhì)量和專業(yè)性，以表明其產(chǎn)品不僅適用于家庭，也能夠滿足專業(yè)廚師的需求。

同時(shí)，Hedley & Bennett還強(qiáng)調(diào)了圍裙的設(shè)計(jì)風(fēng)格，所以其也能夠吸引那些對(duì)圍裙外觀和舒適性有較高需求的消費(fèi)者，因此我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其廣告是覆蓋了較為廣泛的受眾群的。

（來源：ahrefs）

此外，Hedley & Bennett還在廣告中，提到了促銷信息，比如說“Sign Up & Save 15%”，這則能夠吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊注冊(cè)，同時(shí)促進(jìn)首單轉(zhuǎn)化。

自然搜索關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，為Hedley & Bennett帶來較多流量的關(guān)鍵詞，主要有四類，品牌相關(guān)、品類相關(guān)、功能相關(guān)、聯(lián)名IP。其中，布局品類關(guān)鍵詞和功能性關(guān)鍵詞，可以幫助其吸引更加廣泛的受眾，尤其是那些有相關(guān)需求，但尚未決定購(gòu)買哪個(gè)品牌的潛在用戶。

（來源：ahrefs）

此外，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，Hedley & Bennett還布局了聯(lián)名IP的關(guān)鍵詞，比如說“chewbacca”，這是能夠幫其吸引特定粉絲群的關(guān)注，從而為其帶來更多自然流量的。

如何擴(kuò)大受眾群？

雙站模式：Hedley & Bennett開設(shè)了兩個(gè)站點(diǎn)，一個(gè)是面向終端消費(fèi)者的，另一個(gè)則是面向批發(fā)商的。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其批發(fā)站內(nèi)，并未顯示價(jià)格，而是需要登錄才能查看，這能夠避免批發(fā)價(jià)對(duì)C端消費(fèi)者造成價(jià)格沖擊，從而影響轉(zhuǎn)化。

而其批發(fā)站是支持批量定制的，這則能夠滿足B端客戶，餐飲業(yè)、酒店業(yè)等對(duì)于工作服個(gè)性化和統(tǒng)一性的需求。通過同時(shí)經(jīng)營(yíng)批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，品牌能夠覆蓋更加廣泛的市場(chǎng)，滿足不同類型客戶的需求，從而提高市場(chǎng)滲透率和知名度。

Ueeshop批發(fā)功能，支持分別設(shè)置產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格，使客戶在購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品時(shí)，可享受更優(yōu)惠的單價(jià)，進(jìn)而吸引客戶進(jìn)行批量采購(gòu)。此外，該功能還支持設(shè)置批發(fā)價(jià)查看權(quán)限，賣家可以通過限制游客查看，來避免價(jià)格沖擊。

（Ueeshop—批發(fā)）

禮品指南：圍裙在禮品市場(chǎng)也同樣擁有較大潛力，尤其是在節(jié)假日，如圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等，設(shè)計(jì)獨(dú)特的圍裙常被用作家庭禮物。為了吸引這部分受眾，Hedley & Bennett在網(wǎng)站添加了禮品指南頁面，針對(duì)不同的受眾，包括父親、家庭廚師、專業(yè)廚師等，提供購(gòu)買建議。

此外，Hedley & Bennett還提供禮品卡，這則能夠吸引那些不知道該如何選擇的消費(fèi)者，幫助他們解決選擇難題，同時(shí)使禮品更加符合收禮者的心意。此外，這還能幫助品牌，二次拓展受眾群。

聯(lián)名合作：通過與知名IP聯(lián)名，品牌能夠吸引IP粉絲的注意，使這些粉絲在產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，優(yōu)先選擇該品牌。Hedley & Bennett與各大IP聯(lián)名，包括星球大戰(zhàn)、迪士尼等知名IP，這既能幫助品牌拓展非目標(biāo)受眾，也能為品牌帶來更高的曝光。

以上便是Ueeshop對(duì)Hedley & Bennett官網(wǎng)的一些粗略分析，如果你想了解獨(dú)立站出海的詳細(xì)策略，或免費(fèi)獲取獨(dú)立站入門手冊(cè)，可以私信我們哦~

（來源：跨境老司機(jī)）

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