2024做普貨還有沒有前途？億級賣家這么說…

上期說了小賣最關(guān)心的選品三要素，其中一個(gè)就是普貨。

都2024下半年了，做普貨到底還有沒有前途呢？

說到普貨，很多人的第一反應(yīng)就是競爭激烈。

這讓我想起了前段時(shí)間看到的另一個(gè)帖子：

放棄幻想，跨境電商已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)級爆品間的競爭企業(yè)級別竟?fàn)幱袔讉€(gè)明顯的特點(diǎn)1.專注于爆品，單品，而不是廣撒網(wǎng)靠渠道紅利去收割2.如果不做到頭部，就很難有利潤，因?yàn)闆]有辦法享受到穩(wěn)定的流量3.每個(gè)類目的頭部賣家只有少數(shù)幾個(gè)，而目資歷深，實(shí)力雄厚，擁有成熟的供應(yīng)鏈和足夠資金。正面挑戰(zhàn)是無法避免的4.投機(jī)性選品越來越難，就算選中一兩個(gè)利潤高的競爭小的，一個(gè)月內(nèi)都會被其他競爭對手拉平，陷入到正面競爭。門檻太低的產(chǎn)品沒有長期運(yùn)營的價(jià)值。5.listing的打造不可避免需要一個(gè)長達(dá)半年，兩到三個(gè)補(bǔ)貨周期的長周期運(yùn)營，一個(gè)補(bǔ)貨周期就是兩個(gè)月左右，所以就算你的產(chǎn)品很好，也需要到半年后可能才能掙錢。前三到四個(gè)月的虧損是不可避免的。6.因?yàn)榈?點(diǎn)，所以個(gè)人賣家沖中擊頭部的難度很大，除非擁有大量其他渠道來的資金。所以對于個(gè)人賣家，在亞馬遜中的占比會越來越少，越來越邊緣化，到最后只能賣一些市場很小，產(chǎn)品的壽命很短的，大賣家不屑于做的產(chǎn)品。這是商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)，最后只有效率高，資本量大的才能活下來。就像是之前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮之后小公司都被BBA收購一樣。（源自知無不言跨境電商社區(qū)）

討論亞馬遜競爭的激烈程度可算個(gè)月經(jīng)話題，頻率上雖不至于每月出現(xiàn)，但隔幾個(gè)月必有它的身影。

內(nèi)容不必細(xì)看，情緒肯定是悲觀的。

最終結(jié)論一定是競爭已經(jīng)白熱化了，大多數(shù)人未來都賺不到錢。趨勢必定是大麥一統(tǒng)江湖，小麥全被淘汰。

有心的同學(xué)可以搜搜過去類似的帖子，就可以印證我所言非虛。

這些帖子也并非完全是危言聳聽，很多事情都基于事實(shí)。

但從片面的事實(shí)就看到終局，尤其是未曾在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)過的終局，太過武斷。

所謂大麥一統(tǒng)江湖，就如同說大超市一統(tǒng)所有零售店，但目前我看到的各種小商店、尤其是夫妻店活的還好好的。

相反，大超市比如沃爾瑪，關(guān)店情況也不在少數(shù)。

不過早幾年前，我還真被這個(gè)推論忽悠住了。

做普貨、非定制化產(chǎn)品輕車熟路的我，一想到做普貨的結(jié)局必然是被淘汰，心里惴惴不安。前景如此黑暗，不可能坐以待斃，必須做點(diǎn)什么。

于是開始居安思危、未雨綢繆。必定是要做個(gè)產(chǎn)品的，為了保證成功率，還立下幾條需要遵守的規(guī)則：

首先需要找到合適的人才，必須操盤過整套流程，而且作品在亞馬遜上的表現(xiàn)尚可。

可以說，前期能考慮到的，我們都盡量考慮了，然后以為可以萬無一失。

殊不知，未來總是不可被安排，也無法預(yù)測：

人確實(shí)找到了，有代表作有經(jīng)驗(yàn)，但并不代表該作品是他獨(dú)立操盤，更不能保證他會100%付出。

結(jié)果不必細(xì)說，自然是失敗。

但塞翁失馬，焉知非福。經(jīng)過這次失敗，我們重新審視之前所采取的做普貨、輕定制化的策略，才發(fā)現(xiàn)這套方案并沒有那么不堪。

相反，把整套理論重新梳理后，我們能得出一套完整的提升選品成功率的理論框架，整個(gè)體系會在接下來的文章中再詳細(xì)解釋。

最后，簡單論證下，大麥一統(tǒng)所有類目本身是個(gè)偽命題。

任何一個(gè)類目，無論類目大小，想要熟悉一個(gè)類目、打通供應(yīng)鏈、搞定用戶需求絕非易事。

也就是說，搞定一個(gè)類目并不是有錢就萬事大吉。

經(jīng)驗(yàn)再豐富，進(jìn)入陌生領(lǐng)域，想要成功也必須有巨大的付出。

這也側(cè)面解釋了大麥統(tǒng)治所有類目是不可能出現(xiàn)的。

在投入精力、資本、資源較為相近的情況下，資本永遠(yuǎn)會挑選投資回報(bào)比最高的項(xiàng)目，大麥也是如此挑選類目。

又如小區(qū)門口的雜貨店，管理成本非常高，但收入也就那個(gè)樣，一般資本不會輕易涉及。但對小夫妻來說，雜貨店雖然不會帶來暴富，終究是一個(gè)較為穩(wěn)定的收入，搞定溫飽不成問題。

同樣，很多類目或者產(chǎn)品對大麥來說是雞肋，食之無味；付出同樣多的成本，總能找到更有性價(jià)比的類目。

而這正是廣大小麥的機(jī)會，同時(shí)也是我們的選品策略 “長尾非標(biāo)品挖掘”出現(xiàn)的原因。

普貨的問題說完了，下期咱們聊聊選品邏輯問題。

（來源：小海）

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