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2024-08-30 18:09
8月30日，雨果跨境老板會員·運營增長私享會（亞馬遜專場）廈門站圓滿落幕。【點擊報名9月5日深圳場丨主題“關(guān)鍵詞排名提升及高轉(zhuǎn)化listing打造”】
作為一檔高階的審核制運營干貨私享會，本場共吸引了200+賣家報名，最后審核通過70+，到場50+。
圍繞旺季期間如何打造新品，以及如何通過亞馬遜站內(nèi)廣告提升爆品成功率以及爆品的生命周期，分享嘉賓（福建本土億級大賣）Steven給出了非常精彩的分享。
首先，他從底層邏輯分析了亞馬遜站內(nèi)廣告如何進行建設(shè)。比如，ASIN在新品、成長、穩(wěn)定和迭代這4個周期里，需要關(guān)注的維度也各不相同。
再比如，ASIN矩陣分為四個象限，即新貴ASIN、主力ASIN、潛力ASIN和長尾ASIN，這四個象限由產(chǎn)品銷售和生命周期定義。賣家可以通過比較商品生命周期和銷售額的平均值來對ASIN 進行分類。這四個組具有不同的特征，可以通過不同的策略進行優(yōu)化。
除此之外，關(guān)聯(lián)流量和受眾流量的優(yōu)化使用，Steven也給出了非常精妙的解讀。
其次，多數(shù)賣家在廣告預算的精確計劃也是比較欠缺的。Steven通過自己多年大促經(jīng)驗，同樣總結(jié)出了非常明確的一個公式和數(shù)據(jù)圖（可點擊訂閱亞馬遜晚8點領(lǐng)?。?/b>。
同時，在廣告優(yōu)化方面，他描繪出了從“曝光量-點擊率-轉(zhuǎn)化率-搜索詞卡位-LISTING霸屏-BSR上位”的完整路徑。他說，目前他公司很多l(xiāng)isting單日的成交都在1000美金以上，而這一切都是基于早期長年累月對listing基礎(chǔ)的優(yōu)化，會設(shè)立listing的完成KPI包括論數(shù)、評級、視覺、文案、鏈接SEO和關(guān)鍵詞收錄，這是所有成功的基礎(chǔ)。并且，他還給出了廣告打造爆款：促銷方案 x 廣告策略的爆款推廣案例，并且總結(jié)出一個參考性極高的范本。很多現(xiàn)場賣家表示，后續(xù)可以通過他提供這套模板，去驗證自己新品的優(yōu)劣性（可訂閱亞馬遜晚8點領(lǐng)取模板）。
本次私享會，亞馬遜賣家專屬顧問許冰娜也做了關(guān)于備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一的作戰(zhàn)分享。她提到了目前賣家們比較關(guān)心的“0元購”的問題，給出了當時服務的一個賣家案例。她建議賣家，如果在設(shè)置折扣或者修改一些設(shè)置導致了“0元購”的現(xiàn)象，一定要早發(fā)現(xiàn)早開專屬客服case！
最后，兩位分享嘉賓還針對賣家的特定性問題進行了針對性解答，同時展開1V1相關(guān)問診。賣家?guī)е娔X，開著亞馬遜后臺，現(xiàn)場由分享嘉賓進行優(yōu)化。
如果你也想行業(yè)大賣可以給你更多運營方面的指導，可以關(guān)注雨果跨境老板會員·運營增長私享會，9月5日（深圳-星河吉）亞馬遜資深賣家（眾合云創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人 Seven）將帶來有關(guān)“關(guān)鍵詞”的最新干貨，同時官方也會從平臺角度分析不同品類在打造優(yōu)質(zhì)listing過程中需要關(guān)注的維度，以及一些非常有效的提升轉(zhuǎn)化小技巧。感興趣的賣家可以（點擊報名）搶占席位，本次活動仍是審核制，且僅限50人！
（來源：雨果跨境編輯部）
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