想做俄羅斯外貿(mào)？這五個關(guān)鍵點你一定要知道！

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往?，F(xiàn)在每天來咨詢俄羅斯外貿(mào)的朋友很多，有的是之前就做外貿(mào)出口，有的是沒有接觸過外貿(mào)，美其名曰：從頭開始。

人家既然過來問了，咱就要誠心誠意的待人，對于那些之前就做外貿(mào)出口的，我是很鼓勵他們?nèi)ラ_拓俄羅斯市場的，畢竟又增加了一個市場。

對于那些沒有做過外貿(mào)出口的人，我這邊聽完他們的講述，直接勸他們不要做了，因為很多人根本沒有任何基礎(chǔ)，就是聽說外貿(mào)賺錢，就想涌入進來，這樣風(fēng)險很大。

對于做外貿(mào)，開發(fā)俄羅斯市場，我們到底要注意什么？怎樣才能降低風(fēng)險？今天我們來聊一聊。

現(xiàn)在如果你想進入傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域，其實也不晚，重要的是你有沒有準備充足，我見過很多后來居上的外貿(mào)人，都是兩年之內(nèi)快速發(fā)展，找到了屬于自己的定位，

1、資金有沒有準備好？做外貿(mào)不再是那些發(fā)免費郵件就能獲取到國外客戶的，現(xiàn)在都是付費時代，市面上的外貿(mào)平臺，算下來收費也都不便宜，流量肯定要給到愿意出錢的企業(yè)，所以，只要你資金到位，即便是剛開始做外貿(mào)，也是可以再外貿(mào)平臺上面獲取到流量，占據(jù)最優(yōu)的排名，獲得訂單的，這就是資本的力量。

2、產(chǎn)品適合哪一個平臺是否有考慮好了？

不同產(chǎn)品適合不同的平臺，或者說有專業(yè)的平臺來接單，我至少見過5家外貿(mào)企業(yè)因為差異化選對平臺而3年之內(nèi)快速發(fā)展，從剛開始做外貿(mào)到出口3000萬，驗證了那句話：選擇大于努力，平臺的選擇也是重要的信息差；

俄羅斯的搜索引擎，俄羅斯的B2B平臺都有了解嗎?你的產(chǎn)品到底是適合搜索引擎還是B2B推廣平臺？

俄羅斯的物流商找到了嗎？通關(guān)和清關(guān)的能力到底怎樣？是否可以支持自報關(guān)？

3、你是不是生產(chǎn)廠家？

如果你是生產(chǎn)廠家，我一定建議你自己開始做外貿(mào)出口或者跨境電商，因為生產(chǎn)優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，無人比擬。甚至是剛起步的外貿(mào)人低價超速的最大法寶；

4、外貿(mào)出口市場慎重選擇

不少人和我說，俄羅斯被制裁了，有市場空間，值得開發(fā)。不過我想說的是，俄羅斯市場也是很快出現(xiàn)了內(nèi)卷，這時候還是要求你的價格有一定競爭力的，而且對于產(chǎn)品選擇，也是要慎重，因為很多產(chǎn)品是在被制裁名單以內(nèi)的，俄羅斯收款問題也是要考慮清楚的，因為貨出去了，錢回不來，也是一個障礙；

我認為現(xiàn)在還有很多市場值得被關(guān)注，我們國家提倡的一帶一路沿線國家、中亞國家都是值得我們?nèi)ラ_發(fā)的。當然歐美市場依然是外貿(mào)出口的重要地區(qū)；

我們要不要請外貿(mào)業(yè)務(wù)員?

我的建議是前期自己摸索，等到時機成熟再請人，因為現(xiàn)在人工成本很高，而且又沒有積累到一定數(shù)量的國外客戶，用人壓力還是很大的；

再者說，如果你自己不懂外貿(mào)流程，你怎么能管理好員工呢？

很多之前做出口的企業(yè)，就此劃過，而剛開始做外貿(mào)的朋友，我建議先從跨境電商開始，逐漸成熟，再轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)外貿(mào)，因為傳統(tǒng)外貿(mào)是比較復(fù)雜的，國外客戶的跟進周期也是很長的，如果你不是工廠，做傳統(tǒng)外貿(mào)也沒有什么價格優(yōu)勢，不如不做。

而跨境電商發(fā)展空間很大，可以想象的空間很大，起步成本低，試錯成本低，那種落袋為安的及時感會讓剛起步的你有種興奮感。關(guān)鍵是你要選對做哪些國家。

6、是用一般貿(mào)易出口退稅還是市場采購貿(mào)易1039報關(guān)出口？這兩種方式關(guān)系到后面你的采購成本、出口利潤、外貿(mào)收款、稅收成本，所以在開始就要考慮好，不要再去買單出口，因為我們發(fā)現(xiàn)很多外貿(mào)企業(yè)都是買單出口，從而面臨很大的稅務(wù)風(fēng)險、收款賬戶被凍結(jié)；

后面無論你想做外貿(mào)，剛做外貿(mào)，一直做外貿(mào)，還是跨境電商，希望多多交流，一起讓中國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向世界。

（來源：市場采購貿(mào)易大管家）

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