亞馬遜鏈接優(yōu)化

Llsting頁面優(yōu)化:主圖+標題+五點描述+SearchTerm+A+頁面

主圖:

1.主圖立體三圍圖:拍照按照事物長寬高比例，貼近實物，要直觀、清晰、大氣;添加一定的PS效果(燈光/倒影等)，有美感，不失真，激發(fā)顧客購買欲。

2.多角度賣點展示圖:恰當?shù)奈淖终f明、插圖、背景、品質(zhì)細節(jié)等，完美解讀產(chǎn)品細節(jié)和特點:

3.對比效果圖:彌補無實物體驗的缺陷;

4.使用場景圖:生活化的場景，提高真實度;

5.產(chǎn)品包裝圖:配件之外，展示賣家態(tài)度和品牌印象

6.生產(chǎn)工藝流程圖和產(chǎn)品內(nèi)核拆解圖

標題:

標題編寫公式;品牌十主關(guān)鍵詞十賣點十次關(guān)鍵詞+產(chǎn)品特性(顏色,尺寸材質(zhì).功率等)+次關(guān)鍵詞+場景/用途/適用范國+次關(guān)鍵詞

標題提煉流程:1.確定主關(guān)鍵詞2.整理出形容詞3.挑選次關(guān)鍵詞4.選擇產(chǎn)品本身的賣點關(guān)鍵詞5.產(chǎn)品特性關(guān)鍵詞6.場景/用途/適用范圍關(guān)鍵詞7.標題排序 標題編寫注意事項:

1.每個字的首字母必須大寫(除了a，an，and，or，for，on，the之類的介詞)，不能全大寫或者全小寫。

2.不能有任何特殊字符，不能在中文輸入法狀態(tài)下輸入任何內(nèi)容;如有數(shù)字描述，請用阿拉伯數(shù)字，不要使用文字，例如，要寫2而不是Tw0。

3.如含批量銷售，請在商品名稱后面添加packofXX。

4.簡明扼要,不堆砌關(guān)鍵詞拖泥帶水，但也不能太短或太長，適中即可(100~120字符左右)(官方要求:單個上傳不能超過250個字符，批量上傳模板里不能超過500個字符:1個英文字母，1個標點或者空格算作1個字符，實在寫不下的，放到SEARCH TERM 里面)。

5.標題首位是品牌名。

6,不要出現(xiàn)過多的產(chǎn)品細節(jié)(如多型號商品，建議不要超過3個型號,配件產(chǎn)品例外，但是建議還是不要超過5個)，可以在描述或者產(chǎn)品詳情中進行補充。

7,不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關(guān)的信息。

8.關(guān)鍵詞權(quán)重從左到右，越關(guān)鍵的流量詞，越放到左邊。

五點:賣點 1-3:根據(jù)人的需求，吸引客戶眼球，激發(fā)購買的需求和欲望(最基本的三個需求或痛點)，方法:通過下載競品的中差評和QA來整理出顧客需求點和痛點。賣點4:前3個賣點直擊客戶痛點和需求后，賣點4需要配合創(chuàng)造"客戶驚喜".比如這個是有獨特的包裝的，非常適合節(jié)日送禮，并且贈送的小禮品實用性特別強，不僅僅是可以和我們賣的產(chǎn)品配套使用，在其他場景也能使用。賣點5:取得客戶信任，消除客戶顧慮，尤其是高客單價的一些產(chǎn)品，需要通過一些保證，進-步刺激客戶下單-多久時間可以回復(fù)客戶的問題也可以寫下。

Search Term:編寫方法:

1.廣告報表的出單關(guān)鍵詞埋入ST2.利用tool4seller查競品S73.利用關(guān)鍵詞反查工具查競品搜索流量詞4.標題里放不進去的關(guān)鍵詞,放入 Search Term5.北美站點的 Search Term 埋入西班牙語關(guān)鍵詞

注意事項:1.不能堆砌關(guān)鍵詞2.不跟標題重復(fù)3.放入核心關(guān)鍵詞，廣告主推詞，前期3-5個，后面慢慢根據(jù)自己的廣告數(shù)據(jù)再添加4.字符要求在250個字符以內(nèi)5,不能加入競爭對手的品牌詞或Asin6.關(guān)鍵詞之間用空格連接,盡量不使用介詞7.沒有好的詞可以先不填

A+頁面:

A+頁面主要分為故事性和說明性兩種類型。主要功能是補充產(chǎn)品窗圖以及產(chǎn)品五點所沒有提到的信息內(nèi)容。好的A+頁面能顯著提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。A+頁面還有另外兩個功能，其中一個是在A+頁面埋入顧客最關(guān)心的QA解決顧客購買的疑慮，增加顧客購買的信心，從而提高listing的轉(zhuǎn)化率。

另一個功能是A+頁面可以為店鋪里的其他新品或同類產(chǎn)品做引流,從而做好整個店鋪的流量閉環(huán)，提高店鋪整體的銷售額。

廣告關(guān)鍵詞收集

收集關(guān)鍵詞:

在小類Top100先找到3-5個與我們產(chǎn)品最相似的競品，利用賣家精靈等關(guān)鍵詞工具，進行關(guān)鍵詞的反查，下載并整理好這3-5個競品的關(guān)鍵詞表格。

整理詞根:

確定我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞(也就是詞根)，例如我是做正裝襯衫的，那我的產(chǎn)品的詞根就是:dress shirt 或者shirt。一般核心關(guān)鍵詞是 1-3個，確定核心關(guān)鍵詞后，我們篩選我們需要的長尾關(guān)鍵詞，我們把不包含核心關(guān)鍵詞的所有關(guān)鍵詞去掉，只留下包含核心關(guān)鍵詞的長尾關(guān)鍵詞。

整理長尾關(guān)鍵詞:

利用賣家精靈或者亞馬遜后臺的品牌搜索詞頁面進行關(guān)鍵問流量的整理。輸入我們的核心詞進行動態(tài)挖掘，頁面會出現(xiàn)帶詞根眾多關(guān)鍵詞以及這些關(guān)鍵詞的月搜索量。

下載這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，把這個月搜索量數(shù)據(jù)利用Vlookup公式，提取到我們之前的 3-5個競品整理出來長尾關(guān)鍵詞表中,這樣我們就能一目了然的看到我們需要打廣告的所有長尾關(guān)鍵詞以及它們的月度搜索量。

（來源：老虎站外說談）

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