轉(zhuǎn)化率提升秘籍之：亞馬遜圖片優(yōu)化10大技巧

圖片優(yōu)質(zhì)亞馬遜產(chǎn)品列表的最重要元素之一。亞馬遜上的消費(fèi)者手頭上有大量選擇，在他們點(diǎn)擊產(chǎn)品之前，他們首先會(huì)看到產(chǎn)品圖片。如果你想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，擁有吸引人的高質(zhì)量圖片至關(guān)重要。正如俗話所說(shuō)，一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，一張圖片就是它的銷售力量。產(chǎn)品圖片反映了產(chǎn)品的質(zhì)量，這就是為什么產(chǎn)品攝影應(yīng)該與其他優(yōu)化列表的方法一樣重要的原因。以下是10個(gè)可以幫助你優(yōu)化亞馬遜圖片的絕佳技巧。

技巧1：優(yōu)化你的主圖

亞馬遜對(duì)產(chǎn)品主圖有嚴(yán)格的規(guī)定。但不必?fù)?dān)心，有很多方法可以讓它脫穎而出。以下是一些簡(jiǎn)單的技巧，可以讓你的主圖脫穎而出，而不會(huì)違反亞馬遜的圖片指南。

僅顯示產(chǎn)品

避免放顯示產(chǎn)品比例的文字、道具、邊框或物品。主圖的目的是讓用戶關(guān)注你銷售的產(chǎn)品。

使用純白色背景

請(qǐng)注意，亞馬遜希望主圖具有特定的白色背景。應(yīng)將其設(shè)置為 RGB 255、255、255。使用正確的白色至關(guān)重要，因?yàn)閬嗰R遜希望你的產(chǎn)品看起來(lái)像是漂浮在界面上。

在圖片框內(nèi)特寫

亞馬遜要求產(chǎn)品至少占據(jù)圖片框架的85%。避免使用裁剪過(guò)的圖片，因?yàn)樗鼈儠?huì)使你的產(chǎn)品在搜索和PPC廣告中出現(xiàn)的縮略圖中看起來(lái)很小。確保你的圖片可縮放，以便消費(fèi)者可以查看產(chǎn)品的詳細(xì)信息。 無(wú)法放大的劣質(zhì)圖片會(huì)降低廣告的點(diǎn)擊率 (CTR) 并減少產(chǎn)品列表的自然流量。

及時(shí)了解新指南

定期查看亞馬遜產(chǎn)品圖片指南，因?yàn)樵撈脚_(tái)的圖片指南可能隨時(shí)發(fā)生變化，你需要根據(jù)圖片指南中的說(shuō)明及時(shí)的調(diào)整你的圖片。

技巧2：充分利用所有圖片位置

賣家最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是產(chǎn)品列表中的圖片不夠多，有些列表只包含2-3張圖片，你肯定不希望自己的產(chǎn)品列表中出現(xiàn)這種情況。亞馬遜為大多數(shù)產(chǎn)品類別提供了7個(gè)或更多的圖片位置供你利用。

利用這個(gè)機(jī)會(huì)添加盡可能多的圖片，以便你的目標(biāo)消費(fèi)者可以從不同角度和視角更好地查看你的產(chǎn)品。你甚至可以在產(chǎn)品列表中添加超過(guò)七張圖片，但除非消費(fèi)者點(diǎn)擊其它圖片，否則他們只能在產(chǎn)品詳情頁(yè)面上看到七張圖片。

使用第2、第3和第4張圖片展示優(yōu)勢(shì)

使用前四張圖片的目的是直觀地展示你的產(chǎn)品將如何改善消費(fèi)者的生活以及為什么這對(duì)他們很重要。你可以通過(guò)展示產(chǎn)品在不同設(shè)置、背景或角度下使用來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

查看我們?nèi)绾卫米约旱囊恍┊a(chǎn)品實(shí)現(xiàn)此目的的示例：

圖一（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖）

a. 上圖不僅突出了氣墊床合適的尺寸，更展示了其高承重及快速充氣的特性。

圖二（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖）

b. 上圖不僅突出了辦公椅柔軟的特性，也展現(xiàn)了其高度可調(diào)、滾輪可360度旋轉(zhuǎn)的特性。

從上述的例子中可以看出，在圖片中我們不僅要陳述其好處，并且還需要以一種易于理解和情感聯(lián)系的方式展示它們。

第6和第7張使用生活方式圖

產(chǎn)品列表頁(yè)的第6-7張圖應(yīng)使用它們來(lái)推銷你的產(chǎn)品所喚起的生活方式，使用生活方式圖片而不是簡(jiǎn)單地從不同角度放置盡可能多的產(chǎn)品圖片 - 這不會(huì)帶來(lái)最大的轉(zhuǎn)化。使用生活方式圖，你可以有效地展示你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

使用產(chǎn)品列表頁(yè)的最后兩張圖片有兩個(gè)目的：

a. 首先是傳達(dá)產(chǎn)品在客戶日常生活中的外觀。你要展示的不僅是你的手機(jī)保護(hù)殼在客戶手機(jī)上的外觀，還需包括在車載支架和辦公桌上的多場(chǎng)景使用外觀。

b. 第二個(gè)目標(biāo)是利用產(chǎn)品形象中的元素將你的產(chǎn)品與與你的品牌相一致的生活方式聯(lián)系起來(lái) 。

歸根結(jié)底，這全都關(guān)乎于感受。你的亞馬遜產(chǎn)品列表必須清晰而簡(jiǎn)單地讓客戶感受到足夠強(qiáng)烈的吸引力，從而促成購(gòu)買。

技巧3：尺寸很重要

合適的圖片尺寸對(duì)于亞馬遜上產(chǎn)品圖片的顯示效果至關(guān)重要。亞馬遜表示，合適的圖片尺寸至少應(yīng)為 1000 像素，以便可以縮放。如果使用的圖片太小，可能會(huì)顯示模糊，從而禁用圖片縮放功能。

但即使圖片尺寸正確，如果比例不正確，縮略圖看起來(lái)也不會(huì)好看。使用推薦的縱橫比（即1:1）至關(guān)重要。

圖片尺寸不一致會(huì)使你的產(chǎn)品看起來(lái)不夠?qū)I(yè)，并大大降低你的轉(zhuǎn)化率。在產(chǎn)品旁邊展示已縮放的商品對(duì)于減少退貨和增加正面評(píng)價(jià)數(shù)量至關(guān)重要。這樣，你就可以有效地傳達(dá)產(chǎn)品的實(shí)際尺寸。

技巧4：針對(duì)不同的瀏覽載體優(yōu)化你的圖片

在索引和排名方面，亞馬遜非常重視標(biāo)題和要點(diǎn)。你的圖片可能不會(huì)為你的產(chǎn)品列表頁(yè)面帶來(lái)太多流量，但它們可以轉(zhuǎn)化你的產(chǎn)品列表頁(yè)面收到的流量。因此，如果你正在考慮優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品列表頁(yè)面以用于移動(dòng)設(shè)備，最好的方法是讓你的圖片具有吸引力且信息豐富。

移動(dòng)設(shè)備上的產(chǎn)品標(biāo)題和圖片是唯一會(huì)出現(xiàn)在首屏上方的內(nèi)容。通常，大多數(shù)消費(fèi)者都不會(huì)向下滾動(dòng)到顯示要點(diǎn)的位置。這就是為什么在附加圖片中突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和主要優(yōu)點(diǎn)至關(guān)重要。

請(qǐng)記住，亞馬遜上的移動(dòng)設(shè)備使用和桌面使用是兩碼事。因此，請(qǐng)務(wù)必針對(duì)這兩種設(shè)備優(yōu)化你的圖片。

技巧5：讓消費(fèi)者想象使用你產(chǎn)品的感受

了解你的市場(chǎng)對(duì)于為你的產(chǎn)品列表頁(yè)面制作完美的產(chǎn)品圖片至關(guān)重要。研究客戶的年齡、性別、平均收入、興趣等，并使用你收集的信息幫助你的圖片對(duì)他們更具吸引力。

例如，如果你的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，且針對(duì)富有階層人群，那么請(qǐng)策略性地使用你的生活方式照片，并使用舒適和先進(jìn)的背景來(lái)準(zhǔn)確代表你的目標(biāo)市場(chǎng)。讓你的潛在客戶看到他們要從你這里購(gòu)買的產(chǎn)品符合他們的需求和生活方式。

技巧6：不要讓Photoshop出現(xiàn)任何失誤

許多賣家使用Photoshop來(lái)美化產(chǎn)品照片，這完全沒(méi)有問(wèn)題，但你需要避免一些可能會(huì)出現(xiàn)的失誤。

陰影

注意陰影。它們很容易暴露圖片的缺陷。因此，請(qǐng)確保陰影落在正確的位置。否則，你的圖片會(huì)顯得很不真實(shí)。

擴(kuò)展

如果你要用Photoshop在圖片中添加道具來(lái)搭配你的產(chǎn)品，請(qǐng)確保它們的比例準(zhǔn)確，以保持真實(shí)性和視覺(jué)和諧。錯(cuò)誤的縮放比例可能會(huì)讓亞馬遜覺(jué)得你在誤導(dǎo)客戶對(duì)你產(chǎn)品尺寸的了解，這可能會(huì)導(dǎo)致退貨和差評(píng)。

技巧7：避免拼寫錯(cuò)誤

不要讓圖片出現(xiàn)拼寫或語(yǔ)法錯(cuò)誤。在上傳之前請(qǐng)至少檢查兩次以上，并請(qǐng)通過(guò)Grammarly等工具校對(duì)你的文案。

技巧8：始終遵循類別要求

亞馬遜針對(duì)不同類別的產(chǎn)品圖片制定了不同的規(guī)則。這些規(guī)則包括鞋子的擺放位置、模特的使用等。亞馬遜可能會(huì)在未通知賣家的情況下做出一些更改，因此請(qǐng)養(yǎng)成不時(shí)重新檢查圖片指南的習(xí)慣。

技巧9：重視A+部分

除了產(chǎn)品主圖外，你還可以利用A+功能上傳更多圖片，但切記不要重復(fù)，應(yīng)避免在A+內(nèi)容中重復(fù)使用與主圖相同的圖片。相反，使用它來(lái)上傳新的、不同的圖片，讓目標(biāo)消費(fèi)者更詳細(xì)地了解你的產(chǎn)品。可在使用A+內(nèi)容展示的內(nèi)容有：比較圖表、獨(dú)特的賣點(diǎn)、品牌故事、更多生活圖片、使用說(shuō)明等。

技巧10：持續(xù)的測(cè)試非常重要

最后，注意你的產(chǎn)品列表頁(yè)的表現(xiàn)非常重要，這樣才能知道哪些有效，哪些無(wú)效。你需要持續(xù)的進(jìn)行A/B測(cè)試以確定哪個(gè)版本更好，你也可以自己手動(dòng)比較詳細(xì)銷售和流量報(bào)告中的數(shù)據(jù)。使用你收集的數(shù)據(jù)來(lái)識(shí)別你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并不斷提高你的績(jī)效。

Tips: 優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品圖片的兩個(gè)額外技巧

以下是你可以立即使用的另外兩個(gè)可操作的額外技巧，利用圖片真正讓你的亞馬遜產(chǎn)品列表脫穎而出：

明確你的目標(biāo)

你放入圖片中的任何元素都必須具有特定目的，這有助于實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。在這種情況下，最終目標(biāo)是銷售更多產(chǎn)品。

例如：我們的目標(biāo)是在主鏡頭中清晰地傳達(dá)某款商品抗摔的特性，則應(yīng)該在一張類似產(chǎn)品摔至地面的一張抓拍圖中用明顯的線條和高亮色彩展示出抗摔的原因是該產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的外部保護(hù)機(jī)制，這樣才能讓消費(fèi)者一眼就明白該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，迅速在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

秘訣在于準(zhǔn)確了解你想向客戶展示什么。當(dāng)然，這一切都與產(chǎn)品的好處以及產(chǎn)品如何滿足潛在消費(fèi)者的需求有關(guān)。因此，在拍攝不同的圖片角度之前，請(qǐng)先確定它們的用途。

可以通過(guò)圖片美化脫穎而出，但要謹(jǐn)慎

亞馬遜的規(guī)則旨在盡量減少雜亂無(wú)章和垃圾內(nèi)容的產(chǎn)品頁(yè)面。如果你牢記這一點(diǎn)，你就可以顯著提高你最重要圖片的效果。只有當(dāng)產(chǎn)品圖片美化可以增加亞馬遜搜索結(jié)果的美感時(shí)，才將其添加到你的圖片優(yōu)化策略中。

例如，選擇一種在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的顏色。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都使用白色或黑色，請(qǐng)考慮在主圖中添加一個(gè)顏色更鮮艷的框。

在創(chuàng)建亞馬遜產(chǎn)品列表時(shí)，你需要能夠回答消費(fèi)者可能想到的所有問(wèn)題的圖片。從了解圖片大小的本質(zhì)到針對(duì)不同設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化并利用不同的角度，這些技巧將幫助你以最佳方式展示你的產(chǎn)品，從而提高你的銷量和客戶參與度。

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（來(lái)源：A-Lu跨境）

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