亞馬遜旺季如何增加亞馬遜站內(nèi)流量，降低亞馬遜站內(nèi)廣告成本的手段有哪些

亞馬遜旺季如何增加亞馬遜站內(nèi)流量

1.優(yōu)化產(chǎn)品Listing

旺季期間，確保產(chǎn)品Listing的優(yōu)化至關(guān)重要。包括優(yōu)化標(biāo)題、產(chǎn)品描述、五點(diǎn)描述和高質(zhì)量的圖片等。關(guān)鍵詞優(yōu)化是吸引自然搜索流量的關(guān)鍵，確保關(guān)鍵詞合理出現(xiàn)在標(biāo)題和描述中，以增加搜索曝光。

2.增加促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠券

旺季期間，消費(fèi)者對(duì)折扣敏感。通過(guò)設(shè)置限時(shí)促銷(xiāo)、優(yōu)惠券或參與亞馬遜的Lightning Deals等活動(dòng)，可以有效吸引流量并提升轉(zhuǎn)化率。優(yōu)惠活動(dòng)在搜索結(jié)果中還可以通過(guò)特定標(biāo)簽提高產(chǎn)品的可見(jiàn)性。

3.利用亞馬遜品牌推廣廣告

亞馬遜品牌推廣廣告（Sponsored Brands Ads）可以為賣(mài)家提供更多的廣告展示機(jī)會(huì)。通過(guò)在搜索結(jié)果頂部展示品牌橫幅廣告，可以極大增加品牌的曝光度，同時(shí)提升轉(zhuǎn)化。

4.站內(nèi)廣告與站外引流結(jié)合

在旺季中，站外引流是增加站內(nèi)流量的重要手段之一。賣(mài)家可以利用社交媒體、Google Ads、VIPON推薦等渠道，吸引潛在用戶(hù)進(jìn)入亞馬遜店鋪。站外流量不僅能夠提升銷(xiāo)售，還可能促進(jìn)站內(nèi)自然排名。

5.增強(qiáng)客戶(hù)評(píng)價(jià)與社交口碑

產(chǎn)品的評(píng)價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化率影響重大。增加真實(shí)的五星好評(píng)、用戶(hù)生成的內(nèi)容（如評(píng)論照片或視頻）可以增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感，提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)率。在旺季期間，適當(dāng)增加評(píng)價(jià)請(qǐng)求或激勵(lì)可以幫助快速累積好評(píng)，進(jìn)而帶動(dòng)流量。

6.充分利用亞馬遜站內(nèi)廣告的重新定位功能

亞馬遜提供了對(duì)曾經(jīng)瀏覽過(guò)或購(gòu)買(mǎi)過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的用戶(hù)重新定位的功能。通過(guò)這類(lèi)廣告，可以吸引對(duì)產(chǎn)品有興趣的潛在客戶(hù)再次訪問(wèn)店鋪，從而增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

7.保持競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

在旺季期間，價(jià)格是吸引流量的關(guān)鍵因素之一。賣(mài)家需要定期監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，保持具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。使用亞馬遜的自動(dòng)價(jià)格調(diào)整工具可以幫助賣(mài)家及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)變化，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

降低亞馬遜站內(nèi)廣告成本的手段

1.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放

通過(guò)分析歷史廣告數(shù)據(jù)，識(shí)別轉(zhuǎn)化率高、成本低的關(guān)鍵詞，優(yōu)化廣告投放。避免使用廣泛匹配或無(wú)效關(guān)鍵詞，改為采用精準(zhǔn)匹配和詞組匹配，降低不必要的點(diǎn)擊支出。

2.利用否定關(guān)鍵詞

定期檢查廣告報(bào)告，找出與產(chǎn)品無(wú)關(guān)或表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，加入到否定關(guān)鍵詞列表中。這樣可以避免浪費(fèi)預(yù)算在無(wú)效流量上，從而降低廣告成本。

3.調(diào)整競(jìng)價(jià)策略

在旺季期間，競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)價(jià)會(huì)大幅提升。賣(mài)家可以通過(guò)設(shè)置每日預(yù)算上限和手動(dòng)降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)來(lái)控制成本。同時(shí)，利用亞馬遜的“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 向下調(diào)整”功能，確保僅在轉(zhuǎn)化可能性較高時(shí)提高出價(jià)，避免過(guò)高的點(diǎn)擊費(fèi)用。

4.優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)

通過(guò)調(diào)整廣告系列和廣告組的結(jié)構(gòu)，可以更清晰地分析廣告效果。將表現(xiàn)不佳的廣告組暫停，集中資源在表現(xiàn)良好的產(chǎn)品或廣告上，減少無(wú)效支出。

5.調(diào)整廣告時(shí)間段

在旺季中，不同時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)程度不同。通過(guò)亞馬遜的廣告調(diào)度功能，賣(mài)家可以選擇在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的時(shí)間段投放廣告，以降低點(diǎn)擊成本，獲得更好的性?xún)r(jià)比。

6.使用自動(dòng)廣告輔助

自動(dòng)廣告可以幫助賣(mài)家發(fā)掘新的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)，并結(jié)合手動(dòng)廣告進(jìn)行優(yōu)化。通過(guò)逐步減少無(wú)效的關(guān)鍵詞，保留高效關(guān)鍵詞，優(yōu)化整體廣告投放效率。

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封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：出海記事本）

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