亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第14期 沐浴皂液分配器

今天要解讀的產(chǎn)品-沐浴皂液分配器

圖片來源：亞馬遜

1.市場(chǎng)容量

圖片來源：賣家精靈

通過排名靠前的幾個(gè)核心關(guān)鍵詞可知，最高aba周排名在7907。

關(guān)鍵詞最大搜索量135182，商品數(shù)1226，供需比135182/1226=110.3。

月購(gòu)買量最高2960（通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購(gòu)買量）。

前三asin點(diǎn)擊集中度范圍19.9%-34%。

ppc競(jìng)價(jià)范圍1.12-1.37美金。

通過小類bsr100榜單（類似產(chǎn)品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量53550，月銷售額1543454$。

2022年每個(gè)月銷量幅度變化大，2023年趨于穩(wěn)定且呈現(xiàn)一種小幅度的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

小類bsr榜單中，排名最靠前的同類商品查看該市場(chǎng)天花板，大類排名7511，小類第2。

綜上，市場(chǎng)容量一般（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），月搜索量大、月購(gòu)買量高，商品數(shù)量中等，前三asin點(diǎn)擊集中度中等，ppc競(jìng)價(jià)中等。

2.競(jìng)爭(zhēng)程度

以下是小類bsr榜單市場(chǎng)分析報(bào)告

商品集中度40.5%（top10）。

品牌集中度59%。

賣家集中度58.1%。

fba賣家asin數(shù)量占89.9%，fba賣家月銷占比83.13%。

A+視頻占比:57.58%

A+視頻銷量占比:55.99%

新品A+視頻占比:50%

新品A+視頻銷量占比: 57.9%。

中國(guó)賣家76個(gè)，美國(guó)賣家15個(gè)。

15-20美金的商品數(shù)最多25個(gè)且銷售占比最高，25-30美金的商品數(shù)24個(gè)，銷量占比雖沒15-20美金高，但銷售額占比和15-20美金差不多。45美金以上的商品數(shù)8個(gè)，銷量占比一般但銷售額是最高的。

接下來要進(jìn)行類目款式分析競(jìng)爭(zhēng)程度

小類bsr榜單中，沐浴皂液分配器有正向取用和倒向取用的，我們今天解讀的款式是倒向取用的（文章最開頭的圖片）。

小類bsr100中，有46款同類沐浴皂液分配器，平均月銷518，平均價(jià)格30.99$，平均評(píng)級(jí)4.2，平均評(píng)分?jǐn)?shù)1959，平均上架時(shí)間3年4個(gè)月。

綜上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大。商品，品牌，賣家集中度達(dá)到40%以上，中國(guó)賣家多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。新品A+視頻占比高。小類bsr100中同類產(chǎn)品占比大，平均評(píng)分?jǐn)?shù)高，平均上架時(shí)間長(zhǎng)。

3.新品機(jī)會(huì)

新品數(shù)量20，新品均價(jià)30.28美金，新品月銷309。

1年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)42個(gè)，1年半到3年上架產(chǎn)品數(shù)39個(gè)，3年以上產(chǎn)品數(shù)18個(gè)且銷量占比最高。

上架趨勢(shì)從2018-2023年逐漸增加，銷量占比也在增加。

0-50個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)21個(gè)，500個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)產(chǎn)品數(shù)量27個(gè)銷量占比最高。

產(chǎn)品評(píng)級(jí)在4.3-4.5有38個(gè)且銷量占比最高。

最后看看中國(guó)賣家新品（上架180天內(nèi)）情況

價(jià)格49.88$，月銷1086，月銷售額54170＄，有18個(gè)變體，自然搜索詞108，廣告流量詞135。

價(jià)格29.99$，月銷613，月銷售額18384＄，有5個(gè)變體，自然搜索詞36，廣告流量詞55。

綜上，新品機(jī)會(huì)一般。近半年上架產(chǎn)品20個(gè)。上架3年以上的產(chǎn)品銷量占比最高。評(píng)分?jǐn)?shù)在500以上，評(píng)級(jí)在4.3以上的產(chǎn)品多，且銷量占比高，說明了消費(fèi)者對(duì)于這些產(chǎn)品的滿意度較高。新品大類排名靠后，小類最高11。新品廣告流量詞比自然搜索詞多。

4.總結(jié)

市場(chǎng)容量一般，競(jìng)爭(zhēng)程度大，新品機(jī)會(huì)一般。

建議：

聚焦差異化與品質(zhì)：鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，建議賣家注重產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)，如獨(dú)特外觀或額外功能，同時(shí)確保高品質(zhì)生產(chǎn)，以高評(píng)分和高評(píng)價(jià)吸引并留住顧客。

優(yōu)化營(yíng)銷與廣告：鑒于新品廣告流量詞多于自然搜索詞，加大廣告投放力度，優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，利用A+視頻增強(qiáng)產(chǎn)品展示，提升購(gòu)買意愿。

持續(xù)上新與深耕市場(chǎng)：鑒于新品機(jī)會(huì)存在，建議定期推出新品，保持市場(chǎng)活躍度。同時(shí)，深入分析市場(chǎng)需求，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線，針對(duì)高銷量和高滿意度區(qū)間的產(chǎn)品進(jìn)行深耕，提升整體市場(chǎng)份額。

產(chǎn)品解讀僅供參考，請(qǐng)仔細(xì)自行查閱專利。

（來源：跨境選品星球）

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