跨境電商問答：VC賬號(hào)究竟是什么？值得關(guān)注嗎？

在電子商務(wù)的浪潮中，亞馬遜平臺(tái)以其龐大的用戶基礎(chǔ)和成熟的市場(chǎng)機(jī)制，成為外貿(mào)商拓展國際市場(chǎng)的首選。目前，大多數(shù)通過亞馬遜全球開店計(jì)劃入駐的商家使用的是SC賣家賬號(hào)，即Seller Central，他們作為第三方賣家，在亞馬遜的龐大電商平臺(tái)上運(yùn)營自己的店鋪。相比之下，亞馬遜VC賬號(hào)（Vendor Central）為供應(yīng)商提供了一個(gè)更為直接且高效的渠道，使其能夠以亞馬遜的名義銷售產(chǎn)品，從而獲得更高的品牌曝光度和消費(fèi)者信任，同時(shí)享受由亞馬遜提供的全面物流和客戶服務(wù)支持。

今天就讓我們一起來了解下亞馬遜VC賬號(hào)。

一．亞馬遜VC賬號(hào)簡介

VC，即Vendor Central，是重量級(jí)的供應(yīng)商系統(tǒng)，賦予供應(yīng)商以第一方賣家（1P）的身份，直接與亞馬遜的全球客戶基礎(chǔ)進(jìn)行交易。Amazon 上面所有的自營（實(shí)物）商品，幾乎全部是來自VC。這種模式下，亞馬遜作為零售商，承擔(dān)起產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)、售后的責(zé)任，而供應(yīng)商則能夠利用亞馬遜的龐大市場(chǎng)影響力來增加產(chǎn)品曝光和銷量，同時(shí)借助先進(jìn)的物流網(wǎng)絡(luò)降低自身的庫存和配送成本，實(shí)現(xiàn)更高效的庫存管理和訂單履行。

二．VC與SC賬號(hào)的區(qū)別

1

銷售模式：

?SC賬號(hào)（?Seller Central）?：適用于第三方賣家，直接在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者，擁有更大的自主權(quán)和靈活性。

?VC賬號(hào)（Vendor Central）?：適用于品牌供應(yīng)商，主要與亞馬遜建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品批發(fā)給亞馬遜，由亞馬遜負(fù)責(zé)銷售和配送。

2

產(chǎn)品展示：

SC賬號(hào)的產(chǎn)品顯示沒有特定的標(biāo)識(shí)，VC產(chǎn)品鏈接則顯示“Sold by Amazon”。

3

權(quán)限功能：

?SC賬號(hào)?：可以自行管理產(chǎn)品定價(jià)、庫存和營銷活動(dòng)，但需要自行處理物流和客戶服務(wù)。

?VC賬號(hào)?：在產(chǎn)品定價(jià)、庫存管理、營銷活動(dòng)等方面的控制較小，但可以獲得更多的流量扶持和促銷活動(dòng)機(jī)會(huì)。

4

數(shù)據(jù)工具：

SC賬號(hào)：通常只有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)訪問權(quán)限。

VC賬號(hào)：能夠獲取平臺(tái)上各種產(chǎn)品的詳細(xì)銷售數(shù)據(jù)，包括ARA數(shù)據(jù)、產(chǎn)品銷量、購買關(guān)鍵詞、加購關(guān)鍵詞等。

5

庫存訂單：

SC賬號(hào)：賣家需要自行管理庫存，包括決定何時(shí)補(bǔ)充庫存以及補(bǔ)充多少。

VC賬號(hào)：供應(yīng)商通常根據(jù)亞馬遜的采購訂單來補(bǔ)充庫存，而不是自行決定發(fā)送庫存到亞馬遜倉庫。

6

注冊(cè)操作：

SC賬號(hào)：可以自行注冊(cè)或通過全球開店獲得，注冊(cè)流程較為明確。

VC賬號(hào)：采用邀請(qǐng)制注冊(cè)，注冊(cè)流程相對(duì)復(fù)雜，需滿足特定條件和資質(zhì)。

7

費(fèi)用結(jié)款：

SC賬號(hào)：需要支付月租、傭金等費(fèi)用，結(jié)款周期較短（14天）。

VC賬號(hào)：通常不收取月租、倉儲(chǔ)費(fèi)等固定費(fèi)用，但傭金率較高，結(jié)款賬期較長（30-90天）。

8

推廣營銷

SC賬號(hào)：廣告位和營銷工具選擇較少，需注冊(cè)品牌并完成備案后才可獲普通的A+頁面資格。

VC賬號(hào)：享有AMS廣告位，可使用所有亞馬遜廣告位，廣告競(jìng)價(jià)通常較低，有專屬的A+頁面和產(chǎn)品視頻權(quán)限。

9

賬號(hào)穩(wěn)定

SC賬號(hào)：很大程度上取決于賣家的運(yùn)營行為和遵守亞馬遜政策的程度，可能因違反亞馬遜的政策、績效問題或客戶投訴而面臨封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

VC賬號(hào)：除非發(fā)生嚴(yán)重的違規(guī)行為或問題，否則賬號(hào)不太可能被關(guān)閉。

三．VC有什么用？

1

有流量：提升品牌曝光

作為亞馬遜的緊密合作伙伴，亞馬遜會(huì)對(duì)VC賬號(hào)有一定的流量傾斜和扶持政策。這種優(yōu)先級(jí)的曝光機(jī)會(huì)不僅提升了品牌知名度，同時(shí)也增強(qiáng)了品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭力。

2

有標(biāo)識(shí)：增強(qiáng)消費(fèi)者信任

VC賬號(hào)的產(chǎn)品展示以“Sold by Amazon”標(biāo)識(shí)，這一標(biāo)識(shí)說明該產(chǎn)品被亞馬遜所認(rèn)可，顯著提升了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。結(jié)合Prime服務(wù)的便捷性，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，有效提升了轉(zhuǎn)化率。

3

有工具：深入洞察市場(chǎng)

VC賬號(hào) 提供了深層次的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析工具，這些寶貴的高級(jí)功能幫助賣家基于數(shù)據(jù)做出更精準(zhǔn)的庫存管理、定價(jià)策略和促銷活動(dòng)決策。

4

有扶持：低成本高效益

VC賬號(hào)在同等情況下的廣告Bid競(jìng)價(jià)比SC賬號(hào)低，這意味著賣家可以在較低的成本下實(shí)現(xiàn)更高的廣告效益和品牌曝光，從而在控制成本的同時(shí)增加銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)，也有更多的推廣渠道，比如：專屬的A+頁面和產(chǎn)品視頻權(quán)限。

5

有渠道：優(yōu)化庫存與資金流轉(zhuǎn)

通過亞馬遜全面接管訂單處理和配送，簡化了供應(yīng)商的物流流程，同時(shí)利用亞馬遜的倉庫空間解決了庫存存儲(chǔ)問題。供應(yīng)商能夠利用亞馬遜的平臺(tái)頻繁參與各種秒殺活動(dòng)，如LD、BD、DOTD，增加銷量，加快資金回流。此外，亞馬遜負(fù)責(zé)的庫存管理和客戶服務(wù)進(jìn)一步減輕了供應(yīng)商的運(yùn)營壓力，使他們能夠更專注于產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)策略，從而提高資金使用效率和業(yè)務(wù)靈活性。

6

有保障：穩(wěn)定性和低風(fēng)險(xiǎn)

VC賬號(hào)因其與亞馬遜的直接合作關(guān)系，不會(huì)像普通SC賣家那樣面臨品牌被封或賬號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)，即使出現(xiàn)欺詐行為，亞馬遜也會(huì)用更為穩(wěn)妥的方式處理，為賣家提供了一個(gè)可信賴的長期經(jīng)營環(huán)境。

四．VC賬號(hào)的訂單模式

小美從賣家朋友那里了解到，亞馬遜VC賬號(hào)通過三種供貨/采購模式為供應(yīng)商提供定制化的物流解決方案，每種模式針對(duì)特定的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和需求：

1

Direct Fulfillment（DF）：

DF，亦稱為Dropship模式，由亞馬遜指定的物流服務(wù)商直接從供應(yīng)商在美國境內(nèi)的倉庫提取商品，并負(fù)責(zé)配送至買家。此模式降低了亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)新晉VC賬號(hào)的供應(yīng)商而言，是一個(gè)理想的起點(diǎn)，有助于逐步過渡到更大規(guī)模的訂單履行。

2

Purchase Order（PO）：

PO是指亞馬遜向供貨商批量采購產(chǎn)品，貨物先發(fā)往亞馬遜的配送中心，然后由亞馬遜負(fù)責(zé)配送至買家手中。PO模式適合高價(jià)值、大體積商品，且能保證供應(yīng)商獲得穩(wěn)定的大宗訂單。供應(yīng)商需要維持充足的庫存。

3

Direct Import（DI）：

DI模式允許供應(yīng)商在產(chǎn)地國港口交貨，之后由亞馬遜指定的貨代公司負(fù)責(zé)將貨物海運(yùn)至亞馬遜的配送中心，海運(yùn)成本由亞馬遜承擔(dān)。DI模式因其規(guī)模經(jīng)濟(jì)而受到大規(guī)模供應(yīng)商的青睞，它有效降低了生產(chǎn)和物流成本。對(duì)于品牌知名度高、規(guī)模大的供應(yīng)商，尤其是亞馬遜的重點(diǎn)類目賣家，DI模式是理想的選擇。

圖片來源：MIXSSS小美

亞馬遜VC賬號(hào)的DF、PO和DI模式為供應(yīng)商提供了靈活多樣的銷售和物流選擇，使他們能夠根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求和市場(chǎng)條件，選擇最適合自己的運(yùn)營模式。這些創(chuàng)新模式不僅為電子商務(wù)行業(yè)帶來了新的活力，也推動(dòng)了供應(yīng)鏈管理的發(fā)展和升級(jí)。

五．注冊(cè)難度

然而VC賬號(hào)的獲取過程因采用邀請(qǐng)制而顯得尤為困難。亞馬遜會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求、供應(yīng)商的產(chǎn)品類別、品牌實(shí)力以及過往的銷售和運(yùn)營表現(xiàn)來選擇合作伙伴，傾向于邀請(qǐng)那些展現(xiàn)出強(qiáng)大市場(chǎng)潛力和品牌實(shí)力的供應(yīng)商加入VC計(jì)劃。他們通常不會(huì)公開VC賬號(hào)的審核標(biāo)準(zhǔn)，這使得外界難以了解具體哪些條件會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商收到邀請(qǐng)。

在這種高難度的情況下，市場(chǎng)上出現(xiàn)了賬號(hào)買賣的獲取途徑，但這一途徑伴隨著高昂的價(jià)格和多重風(fēng)險(xiǎn):

A

賬號(hào)權(quán)限與層級(jí)問題：

1.可能缺少或限制關(guān)鍵的銷售權(quán)限，如PO/DF/DI，影響賣家正常運(yùn)營。

2.購買的賬號(hào)可能是子賬號(hào)，而非主賬號(hào)，限制了賣家對(duì)賬號(hào)的控制權(quán)。

3.即使號(hào)稱有VM支持，實(shí)際提供的資源和服務(wù)可能不符合預(yù)期。

B

賬號(hào)合規(guī)性與歷史操作風(fēng)險(xiǎn)：

1.賬號(hào)可能存在歷史違規(guī)行為，影響穩(wěn)定性和信譽(yù)。

2.賬號(hào)可能與他人主體或品牌不當(dāng)關(guān)聯(lián)，增加合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)。

3.信息（如換賬號(hào)主體、郵箱等關(guān)鍵信息）更換的過程中可能觸發(fā)安全審查，導(dǎo)致賬號(hào)受限或封禁。

亞馬遜VC賬號(hào)因其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和權(quán)限，為商家提供了一個(gè)更強(qiáng)大的平臺(tái)，以支持其在競(jìng)爭激烈的電商市場(chǎng)中穩(wěn)健成長。

面對(duì)獲取VC賬號(hào)的難題，商家不僅要權(quán)衡自主申請(qǐng)的不確定性和市場(chǎng)購買的風(fēng)險(xiǎn)，還應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)到，真正的競(jìng)爭力來源于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值。呼吁所有賣家，專注于打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和堅(jiān)實(shí)的品牌，這才是實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的生存之道。

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（來源： MIXSSS小美）

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