亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第15期 旅行分裝瓶

今天要解讀的產(chǎn)品-旅行分裝瓶

1.市場容量

圖片來源：賣家精靈

通過排名靠前的幾個核心關(guān)鍵詞可知，最高aba周排名在1530。

關(guān)鍵詞最大搜索量316581，商品數(shù)9759，供需比316581/9759=32.4。

月購買量最高16683（通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購買量）。

前三asin點擊集中度范圍19.8%-24.9%。

ppc競價范圍0.7-2.36美金（其中只有一個大詞競價較高）。

圖片來源：賣家精靈

通過小類bsr100榜單（類似產(chǎn)品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量285278，月銷售額2779326$。

圖片來源：賣家精靈

從2022年6月開始，一直持續(xù)到2024年6月，銷量和銷售額逐月遞增。

圖片來源：賣家精靈

小類bsr榜單中，排名最靠前的同類商品查看該市場天花板，大類排名169，小類第1。

綜上，市場容量大（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），月搜索量大、月購買量高，商品數(shù)量高，前三asin點擊集中度中等，ppc競價有低有高。

2.競爭程度

以下是小類bsr榜單市場分析報告

商品集中度48.9%（top10），第1名月銷37764，第2名月銷23111，和后面銷量差距還是挺大的。

品牌集中度59.8%。

賣家集中度59.8%。

fba賣家asin數(shù)量占96%，fba賣家月銷占比99.07%。

A+視頻占比:62%

A+視頻銷量占比:72.95%

新品A+視頻占比:53.33%

新品A+視頻銷量占比: 60.77%。

中國賣家88個，美國賣家9個。

5-10美金的商品數(shù)最多85個且銷售和銷售額占比最高。

接下來要進(jìn)行類目款式分析競爭程度

小類bsr榜單中，款式較多，但我們要解讀的款式是帶收納袋的旅行分裝瓶（文章最開頭的圖片）。

小類bsr100中，有61款同類旅行分裝瓶，平均月銷3243，平均價格10.18$，平均評級4.5，平均評分?jǐn)?shù)1510，平均上架時間1年8個月。

綜上，市場競爭大。品牌，賣家集中度達(dá)到59%以上，中國賣家多，競爭激烈。新品A+視頻占比高。小類bsr100中同類產(chǎn)品占比大，平均評分?jǐn)?shù)高。

3.新品機(jī)會

新品數(shù)量15，新品均價10.42美金，新品月銷932。

1年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)39個，1年半到3年上架產(chǎn)品數(shù)45個，3年以上產(chǎn)品數(shù)16個。其中上架1年-1年半的銷量占比最高。

上架趨勢從2018-2023年逐漸增加，銷量占比也在增加。

0-50個評分?jǐn)?shù)12個，500個評分?jǐn)?shù)產(chǎn)品數(shù)量46個銷量占比最高。

產(chǎn)品評級在4.5以上有49個且銷量占比最高。

最后看看中國賣家新品（上架180天內(nèi)）情況

價格6.99$，月銷2088，月銷售額14595＄，有4個變體，自然搜索詞374，廣告流量詞4。

價格9.99$，月銷2351，月銷售額123486＄，有6個變體，自然搜索詞605，廣告流量詞33。

綜上，新品機(jī)會一般。近半年上架產(chǎn)品15個。上架1年半內(nèi)產(chǎn)品銷量占比最高。評分?jǐn)?shù)在500以上，評級在4.5以上的產(chǎn)品多，且銷量占比高，說明了消費者對于這些產(chǎn)品的滿意度較高。新品大類排名一般，小類最高19。新品廣告流量詞少。

4.總結(jié)

市場容量大，競爭程度大，新品機(jī)會一般。

建議：

精準(zhǔn)定位與差異化營銷：鑒于市場競爭激烈，建議針對特定細(xì)分人群（如家庭旅行者、戶外探險者）設(shè)計獨特的旅行分裝瓶，如增加防水、防漏或環(huán)保材質(zhì)等賣點，并通過高質(zhì)量A+視頻展示產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌認(rèn)知度和用戶粘性。

優(yōu)化PPC競價與關(guān)鍵詞策略：鑒于PPC競價范圍較廣，建議深入分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，優(yōu)化競價策略，對高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞加大投入，同時挖掘長尾關(guān)鍵詞以降低成本。同時，利用廣告數(shù)據(jù)反饋持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，提高轉(zhuǎn)化率。

加強新品推廣與用戶體驗：鑒于新品機(jī)會一般，需重視新品推廣策略，如利用限時折扣、捆綁銷售等方式吸引初期流量。同時，注重收集用戶反饋，快速迭代產(chǎn)品，提升用戶體驗。此外，可嘗試與KOL或網(wǎng)紅合作，通過社交媒體擴(kuò)大品牌影響力。

產(chǎn)品解讀僅供參考，請仔細(xì)自行查閱專利。

（來源：跨境選品星球）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：跨境選品星球）

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