亞馬遜廣告不出單的優(yōu)化策略

一、廣告優(yōu)化的關鍵步驟和時間點

廣告的歸因周期

亞馬遜廣告有一個歸因周期的概念，簡單來說就是買家從點擊廣告到最終購買，可能需要幾天的時間。CPC廣告的歸因周期通常是7天，這意味著你在調(diào)整廣告時，要考慮這幾天的時間跨度，不要因為短期數(shù)據(jù)波動就輕易調(diào)整廣告。關鍵詞的調(diào)整周期一般商品的廣告效果需要觀察3-5天。如果是新建廣告活動，通常72小時后數(shù)據(jù)會逐漸穩(wěn)定，再多觀察幾天效果會更清楚，特殊類目可能需要根據(jù)具體情況靈活調(diào)整觀察周期。

二、廣告優(yōu)化的小訣竅

在優(yōu)化廣告時，你可能會遇到以下常見問題，可以參考這些小技巧:

曝光高但點擊率低:優(yōu)化主圖，讓圖片更吸引人。曝光少但點擊率高:提高出價，爭取更多曝光。

點擊率低但點擊量多:稍微降低出價，控制成本。

點擊量多但投產(chǎn)比不理想:提高日預算試著拉高銷量。點擊率高且點擊量多:準備好迎接銷量增長，開始提升庫存曝光少、點擊量少但轉(zhuǎn)化率高:提高出價爭取更多曝光和點擊曝光多但點擊量多、轉(zhuǎn)化率低:這種情況要果斷停掉廣告，不要浪費預算。點擊量低但轉(zhuǎn)化率高:提高出價，把這個詞做成你的“爆款”詞。點擊量高但轉(zhuǎn)化率低:降低出價，控制成本，重新審視這個關鍵詞的價值。三、常見廣告問題及解決策略

1.新開廣告活動沒有曝光怎么辦?

等待穩(wěn)定:新活動通常需等待72小時才會有穩(wěn)定流量。

檢查競爭:查看是否有其他廣告活動占用流量。

優(yōu)化埋詞:確保關鍵詞合理分布在標題，五點描述、詳情和A+中，盡量不要進行詞組拆分

提升相關性:改善關鍵詞與頁面的相關性，增加歷史點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

避免重復:防止重復廣告活動導致的限流問題。

2.抬高竟價也打不到大詞頂部怎么辦?

調(diào)整匹配類型:嘗試不同的關鍵詞匹配方式，測試效果。

嘗試更換廣告類型:比如打SP的同時，打SB或SBV廣告，競爭較小些，容易做到頂部頁面。

競品投放:針對競品頁面投放廣告，截取其流量。

關聯(lián)長尾詞:通過優(yōu)化長尾詞，提升整體關鍵詞權(quán)重，

3.廣告活動轉(zhuǎn)化突然變差怎么辦?檢查歸因:分析廣告花費占比，避免頻繁調(diào)整影響流量穩(wěn)定。識別原因:內(nèi)因:如差評、庫存問題、頁面違規(guī)詞。外因:如競爭加劇消費意愿下降、新競品出現(xiàn)。針對調(diào)整:解決內(nèi)因或適應外因，逐步優(yōu)化廣告策略。4.出單詞拎出來單打后效果很差怎么辦?評估流量:確認該詞的流量和相關性是否足夠。優(yōu)化頁面:針對高流量高相關性的詞，優(yōu)化頁面以提升轉(zhuǎn)化。調(diào)整竟價:對表現(xiàn)不佳的詞，調(diào)整竟價策略，觀察效果后決定是否繼續(xù)投放。5.新品的廣告從哪開始入手?

測試識別:啟動自動廣告的緊密匹配和同類商品定向，測試平臺識別。測試接受度:選取5-10個核心流量詞，進行精準匹配和固定競價，觀察點擊率和轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化埋詞:根據(jù)測試結(jié)果，調(diào)整頁面關鍵詞分布。

6.接手老鏈接的廣告從哪入手調(diào)整？

預期不高:進行常規(guī)的關鍵詞和競價調(diào)整

預期高:重構(gòu)廣告框架，利用高流量高轉(zhuǎn)化的主力廣告，逐步替換舊有設置。

學習前輩:分析成功運營者的廣告策略結(jié)合自身情況優(yōu)化:

7.斷貨一段時間后該如何重推?

集中投放:恢復銷售后，集中預算投放之前表現(xiàn)好的關鍵詞和廣告位。

優(yōu)化頁面:提升頁面轉(zhuǎn)化率，確保廣告效果逐步恢復

避免頻斷貨:保持庫存穩(wěn)定，減少重推難度。

8.關鍵詞是放一起打還是分開打?

分組投放:根據(jù)關鍵詞相關性和流量特點，合理分組投放。能合就合。

不合則分:整體表現(xiàn)可接受則合并，不佳則分開優(yōu)化。逐步優(yōu)化:對表現(xiàn)不佳的關鍵詞，單獨調(diào)整競價和策略，實在不行就x掉

（來源：老虎站外說談）

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