國(guó)產(chǎn)塑身衣出海TikTok，日售3000單！選品、營(yíng)銷(xiāo)都值得學(xué)

又一個(gè)國(guó)產(chǎn)塑身衣出海在TikTok火出圈了，這次的爆款是塑身衣——這款來(lái)自FeelinGirl的丁字褲連體塑身衣，近30天在TikTok的日均出單量高達(dá)1500件，在7月8日至7月15日這一周的日均出單量飆升到了3000+！妥妥的大爆品。

FindNiche數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)塑身衣出海品牌FeelinGirl的商品在亞馬遜也很受歡迎。不同于TikTok，亞馬遜上銷(xiāo)量表現(xiàn)最好的是一款短褲連體塑身衣：

它月銷(xiāo)量超過(guò)1.2萬(wàn)件，在Clothing, Shoes & Jewelry類目的BSR近30天漲了29%，來(lái)到300左右，在Bodysuits的BSR直接上升到了2。而且，這款產(chǎn)品在評(píng)分超1.1萬(wàn)個(gè)的情況下，仍然拿到了4星，且有超過(guò)半數(shù)的5星好評(píng)。一件塑身衣，如此受歡迎的秘密是什么？

爆款的構(gòu)成

首先，這款塑身衣有13種顏色供選擇，均為純色，搭配任何顏色的衣服基本可以達(dá)到隱形的效果；尺碼有5個(gè)，匹配各種身形。其次，塑身衣的面料由77%尼龍+23%氨綸構(gòu)成，官方描述這是一種光滑、柔軟、親膚、彈性大的面料。

設(shè)計(jì)方面，這款連體塑身衣的肩帶可調(diào)節(jié)，襠部有重疊開(kāi)口，小便時(shí)無(wú)需脫下整件衣服，更方便；針對(duì)腹部、腰部和大腿有360°塑形，塑造流暢的線條，胸部和臀部則沒(méi)有壓力和束縛。

而且，F(xiàn)eelinGirl的所有產(chǎn)品均提供60天免費(fèi)退換貨的售后保障。站在消費(fèi)者的角度看，這不僅是令人安心的服務(wù)，更能體現(xiàn)品牌對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信和對(duì)客戶體驗(yàn)的重視。

正因如此，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，F(xiàn)eelinGirl一直是 TikTok最受歡迎的塑身衣品牌。

國(guó)產(chǎn)的FeelinGirl

國(guó)產(chǎn)塑身衣出海的FeelinGirl是廈門(mén)和新科技旗下的品牌。和新科技成立于2011年，是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體，以跨境電商為經(jīng)營(yíng)模式的綜合型企業(yè)。

除了FeelinGirl之外，旗下還擁有Lover-Beauty、Mass21等品牌；FeelinGirl主營(yíng)運(yùn)動(dòng)塑身衣，Lover-Beauty主營(yíng)塑形美體衣，Mass21則主營(yíng)男士塑身衣。

除了連體塑身衣之外，F(xiàn)eelinGirl在電商平臺(tái)還有諸多廣受歡迎的產(chǎn)品，例如束腰帶、短褲和無(wú)胸圍連體衣等。觀察其產(chǎn)品布局可以發(fā)現(xiàn)，多樣化的產(chǎn)品能有效滿足多種使用場(chǎng)景的需求，輔以定制化的優(yōu)質(zhì)面料，主打一個(gè)“好穿、愛(ài)穿”。

FeelinGirl產(chǎn)品布局

束腰帶

束腰帶是FeelinGirl最暢銷(xiāo)的商品之一，TikTok用戶對(duì)它贊不絕口，表示“它可以做到腰部彎曲、肚子不突出的效果”。目前FeelinGirl官網(wǎng)原價(jià)$60，有黑、白、棕三種顏色，均一尺碼但有6個(gè)魔術(shù)貼和環(huán)扣用于調(diào)整松緊度；35%乳膠+65%滌綸的面料，彈性好且耐用。

值得注意的是，在官方介紹中，它不僅提供塑形效果，還有助于燃燒脂肪，同時(shí)能幫助人保持正確的體態(tài)，為下背部提供支撐。

運(yùn)動(dòng)短褲

有黑、白2色、6個(gè)尺碼可選擇；寬大的彈性腰帶，在保持舒適的前提下起到有效控制腹部和塑形腰部的效果；雙層設(shè)計(jì)，內(nèi)層提供4向彈性支撐，外層寬松、透氣，使運(yùn)動(dòng)不受束縛；面料有輕盈、吸濕、排汗的特性，保持運(yùn)動(dòng)時(shí)的舒適。

連體衣

連體衣是FeelinGirl的主推品類，產(chǎn)品也最豐富。除了前文提到的丁字褲連體衣和短褲連體衣，還有許多不同款式、不同面料，粗略統(tǒng)計(jì)有近30種，款式的變化體現(xiàn)在領(lǐng)口、褲型、是否露背、蕾絲/光滑/拼接面料、袖長(zhǎng)、褲長(zhǎng)和肩帶寬度等?？梢宰畲蠡瘽M足不同場(chǎng)合、不同風(fēng)格的穿著需求。

透過(guò)如此豐富的款式可以看出FeelinGirl的野心，不滿足于只將塑身衣作為看不見(jiàn)的內(nèi)搭，它想要成為獨(dú)立的時(shí)尚單品，有更多露出機(jī)會(huì)和穿著可能性。然后形成良性循環(huán)：穿著方式變得多樣，穿著頻率自然會(huì)提高，隨之而來(lái)的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)也會(huì)增多。

FeelinGirl營(yíng)銷(xiāo)觀察

通過(guò)BigSpy觀察FeelinGirl近180天投放的廣告，主投渠道為AdMob，數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的廣告也大多來(lái)自這一渠道。

時(shí)尚種草

比如這則視頻廣告主要是展示連體衣外穿的時(shí)尚；推廣的商品有兩件，分別是V領(lǐng)蕾絲連體衣和U領(lǐng)光滑面料連體衣。

作為上衣外穿，兩件衣服搭配出了2種風(fēng)格，蕾絲配牛仔短裙精致性感，光滑U領(lǐng)搭配運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲則休閑酷颯。既為消費(fèi)者提供了搭配新思路，也增添了塑身衣的時(shí)尚屬性。

真人測(cè)評(píng)

另一則廣告突出了商品款式的多樣，傳遞出該品牌塑身衣的多種選擇足以滿足各種服裝的搭配需求。

視頻中的女士一開(kāi)始就描述了自己的想法，她需要一件用于穿在牛仔褲里，一件用于穿在裙子里，兩件塑身衣的顏色和款式都有不同，有明顯的區(qū)分，接著還展示了搭配牛仔褲和裙子的穿著狀態(tài)，顯示出不同款式的塑身衣的良好塑形效果。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

公路旅行是海外最近流行的出行方式，F(xiàn)eelinGirl作為國(guó)產(chǎn)塑身衣出海品牌，也精準(zhǔn)地捕捉到了這一潮流生活方式，并作為營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，宣傳塑身衣提供舒適的支撐這一賣(mài)點(diǎn)。這是一個(gè)非常與眾不同的切入點(diǎn)，首先打破了傳統(tǒng)觀念認(rèn)為塑身衣穿上不舒適的印象，其次，提出“支撐”的概念，拓展了人們對(duì)塑身衣功能的認(rèn)知。

精準(zhǔn)之處在于，Pinterest Trend顯示，過(guò)去6個(gè)月搜索road trip關(guān)鍵詞的用戶中，女性占比85%，18-34歲年齡段的人群占比71%，十分契合FeelinGirl的消費(fèi)群體。借助舒適公路旅行的主題，吸引那些不一定對(duì)塑形感興趣但在意公路旅行舒適度的人群，為她們的消費(fèi)提供恰當(dāng)?shù)睦碛伞?/p>

以上是投大大出海營(yíng)銷(xiāo)對(duì)國(guó)產(chǎn)塑身衣出海的觀察，各位可以靈活參考。對(duì)其它品牌選品和廣告素材感興趣的賣(mài)家可以去全球廣告Spy工具BigSpy搜尋靈感，無(wú)需下載，登錄即可免費(fèi)使用

（來(lái)源：跨境電商筆記本）

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