跨境大賣這些“詭異的變化”隱藏了哪些新風口？

在剛剛過去的8月，跨境電商諸多頭部賣家都發(fā)布了其2024年1-6月的財報。盡管歐美市場仍占據(jù)著其業(yè)績的半壁江山，但你不難發(fā)現(xiàn)，與多平臺布局一樣，新興市場占其營收占比也在逐年攀升。

比如，安克創(chuàng)新去年就開始悄悄布局澳大利亞市場，在取得過億的佳績下，今年同比又上漲了22%；再比如，IPO新貴“綠聯(lián)科技”財報就強調(diào)了，今年上半年東南亞“戰(zhàn)績”突破2億元，占到其大盤近10%，美洲和歐洲也就在16%和18%左右（如下圖）。

可見，行業(yè)大賣不僅都意識到單押歐美市場的風險，且已悄無聲息付諸實踐及驗證出了不凡的成果。相比南半球的澳洲，東南亞特別是印尼市場，無論是在空間優(yōu)勢，還是商訊獲取，抑或是風土人文等，對于中國出海企業(yè)來說都更為熟識。【點擊下圖免費咨詢】

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2024印尼電商市場報告揭示出了什么？

根據(jù)谷歌、淡馬錫、貝恩聯(lián)合發(fā)布的最新《東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》，2023年印尼電商GMV約為620億美元。2024年，印尼電商市場繼續(xù)保持著強勁的增長勢頭，市場潛力巨大。根據(jù)Mordor Intelligence的報告，預計印尼電商市場規(guī)模在2024年將達到818億美元，并在2029年增長至1681億美元，展現(xiàn)出年復合增長率為15.5%的強勁增長勢頭。

為什么印尼電商市場在近些年增長勢頭會如此迅猛？

據(jù)雨果跨境了解，這一增長一方面得益于印尼政府對數(shù)字經(jīng)濟的積極推動，以及互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的高普及率；另一方面是因為當?shù)氐碾娚汰h(huán)境愈加成熟，配套生態(tài)也逐步完善。

1、消費群體優(yōu)勢

印尼電商市場的主要消費群體特點包括年輕化、對價格敏感、偏好移動購物和對時尚潮流有較高關(guān)注度。消費者越來越傾向于通過移動設(shè)備進行網(wǎng)購，且對促銷和折扣活動反應(yīng)熱烈。此外，隨著印尼中產(chǎn)階級人數(shù)的增加和可支配收入的提高，消費者更傾向于在線購買時尚和服裝產(chǎn)品。印尼消費者在網(wǎng)購前會通過搜索引擎和社交媒體平臺進行產(chǎn)品研究，這表明他們對產(chǎn)品質(zhì)量和評價具有高度的關(guān)注。

2、品類偏好

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，時尚和服裝領(lǐng)域預計將占據(jù)重要的市場份額，這其中就不得不提到穆斯林商機。據(jù)悉，2021年全球穆斯林服裝市場規(guī)模為693億美元，到2027年預計將達到951億美元，預測期內(nèi)復合年增長率為5.42%，穆斯林服飾需求持續(xù)增長，市場潛力無限。作為全球穆斯林人口最多的國家，印尼的2.62億居民中有大約87%信奉伊斯蘭教，龐大的穆斯林人口也催生了巨大的穆斯林服飾需求。尤其是每年齋月期間，印尼當?shù)嘏詫δ滤沽址椥枨蟠蟠笤黾樱@也為印尼電商市場帶來了更多機遇。

3、電商生態(tài)逐步完善

早前，有不少中國跨境出海電商賣家嘗試過東南亞市場，但折戟的頗多，很大一部分原因是當?shù)厥袌鼋逃粔?，配套服?wù)跟不上。但伴隨著以Lazada和TikTok為首的國內(nèi)出海電商平臺在本地的不斷發(fā)力投入，越來越多圍繞平臺而展開的生態(tài)服務(wù)商也加入了出海陣營，將物流、支付、代運營、直播、選品、團隊搭建等環(huán)節(jié)一一打通。這其中就有雨果跨境的身影。

根據(jù)雨果跨境《2024全球跨境電商趨勢報告》顯示，針對500+以上有意愿或者已在東南亞布局的中國跨境賣家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，他們普遍面臨著渠道拓新、網(wǎng)紅資源、本土化等一系列問題。

在經(jīng)過近1年的市場調(diào)研和與當?shù)赜嘘P(guān)部門的深入交涉，雨果（印尼）電商服務(wù)中心于2024年3月在印尼鴻圖電商產(chǎn)業(yè)基地正式掛牌啟動，這意味著雨果跨境將賦能中國出海企業(yè)更快打開印尼市場并以此為陣地覆蓋整個東南亞。

（圖：雨果（印尼）電商服務(wù)中心）

針對上述這些困擾出海商家的難題，雨果（印尼）電商服務(wù)中心加大了整合當?shù)貎?yōu)勢本土資源的力度。比如，可以對接印尼當?shù)馗咂焚|(zhì)運營團隊、端到端的直播運營系統(tǒng)、網(wǎng)紅資源、本土賬號、本地企業(yè)注冊、線下零售分銷渠道等。目前，已有部分行業(yè)頭部大賣試水通過雨果（印尼）電商服務(wù)中心鏈接到當?shù)厣锨€商超檔口，將其線上銷售的產(chǎn)品以小B形式分銷到了線下，效果超預期；同時，當?shù)乇就岭娚填^部電商平臺看中雨果跨境在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶資源能力，將其部分自營產(chǎn)品委托雨果跨境進行選品并采購。

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跨境頭部大賣調(diào)整選品思路說明了什么？

在如今平臺模式愈加便利，黑科技不再被神化的情況下，“七分選品、三分運營”這句話就更為寫真，特別是全托管和半托管模式解決了賣家多數(shù)運營難題，“選品”的重要性就尤為突出。

舉個例子，翻閱2024年之前傳統(tǒng)跨境電商大賣的財報你會發(fā)現(xiàn)，他們運營的產(chǎn)品SKU量幾乎都是百萬級別的。比如，2023年易佰網(wǎng)絡(luò)泛品業(yè)務(wù)在售產(chǎn)品 SKU 約 104 萬款，銷售客單價約為 107 元；再比如，三態(tài)股份2024年一季度在售的 SKU 就達到約 80 多萬個。

相同的情況是，不管是易佰網(wǎng)絡(luò)還是三態(tài)股份，他們都在近期表示公司的商品開發(fā)已逐漸從傳統(tǒng)的“鋪貨模式”轉(zhuǎn)向“精鋪模式”。據(jù)雨果跨境獲悉，易佰網(wǎng)絡(luò)已初步成效，精品業(yè)務(wù)在售 SKU 數(shù)量僅有 636 個，銷售客單價約為 380 元，是泛品業(yè)務(wù)的3倍之多。

可見，伴隨著海外市場需求變化以及運營平臺模式的調(diào)整，連行業(yè)大賣都在積極尋求“瘦身”，以求將更多資源集中在優(yōu)勢品類上。

當然，從“鋪貨”到“精鋪”并不是簡單的下架停售某些產(chǎn)品線這么簡單，而是對內(nèi)認真分析目前所售產(chǎn)品，從供應(yīng)鏈選擇到采購環(huán)節(jié)再到整體產(chǎn)品文案、定價、利潤等進行全維度的分析，甄別出更具利潤或者功能性（比如引流爆款等）的產(chǎn)品加以維護或者升級，摒棄掉無法貢獻利潤甚至資源浪費的產(chǎn)品線；對外則需要深入海外市場一線，實時了解當下消費需求甚至預判未來的風口，進而篩選供應(yīng)鏈合作伙伴、新品生產(chǎn)計劃、銷售策略等。

你會發(fā)現(xiàn)，不管是對內(nèi)的優(yōu)化還是對外的拓新，都離不開對市場需求脈搏的把控。以往的選品備貨思路可能來自于一些平臺數(shù)據(jù)，或者第三方抓取，又或是海外一些研報，有參考價值但卻不一定及時，因此現(xiàn)在越來越多的賣家開始走出國門，真切融入當?shù)叵M市場，從海外B端采購企業(yè)了解C端消費市場的真實訴求；另外，海外參展熱度進一步提升，更多的中國工廠直接“殺入”海外市場，除了維護老客戶外，也積極參與到一些跨境出口展，“觸電”對他們來說已是大勢所趨。

雨果跨境CCEE印尼展的火爆進一步驗證了上述說法。

8月30日-9月1日，由雨果跨境聯(lián)合印尼鴻圖電商產(chǎn)業(yè)園、廣東進出口商會、黃巖區(qū)商務(wù)局以及森兆汝電子商務(wù)公司共同主辦的雨果跨境CCEE印尼展在雅加達ICE會展中心拉開了序幕。

（圖：雨果跨境CCEE印尼展現(xiàn)場）

為期三天的展會，涌進近萬名印尼B端采購商，既有本土連鎖超商負責人、社區(qū)超市老板，也有當?shù)仉娚躺碳液蛶ж浿鞑サ取?/span>

（圖：雨果跨境CCEE印尼展-供需匹配交流）

參展企業(yè)晉江市黎創(chuàng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張從偉告訴雨果跨境，沒想到展會如此的火爆。“一開始挺猶豫的，后來感謝雨果幫忙爭取到了參展的補貼，但也只是抱著試試的心態(tài)，想著頂多和國內(nèi)的跨境展差不多效果吧。沒想到準備的樣品和傳單第一天就全部分發(fā)光了，緊急加印了一些，當晚團隊就認真對待并做了復盤統(tǒng)計，有將近20個意向的客戶，其中居然有幾個在當?shù)厥畮啄甑睦蠙n口攤主，想分銷我們的產(chǎn)品。后續(xù)回國后會逐個聯(lián)系，并寄送一些樣品給到部分客戶”他說。

展會的火熱也帶動了海外網(wǎng)紅直播的自動加入。僅展會開幕第一天，雨果跨境就發(fā)現(xiàn)在TikTok上有數(shù)十個粉絲在10萬-100萬不等的網(wǎng)紅在現(xiàn)場直接開麥直播。既有介紹整個展會陳列產(chǎn)品的，也有直播整個大會論壇議程分享平臺運營實操干貨的。評論區(qū)互動也十分火熱，紛紛詢問舉辦時間和地點，以及想要看什么產(chǎn)品，有沒有什么聯(lián)系方式等……這也間接帶動了展會第二天和第三天的持續(xù)火熱。

東南亞某電商平臺駐印尼高管也現(xiàn)身現(xiàn)場，她說，在上月初就看到本地的資訊網(wǎng)站和報紙都在報道雨果跨境CCEE印尼展，這在當?shù)厥趾币??！耙郧笆蔷€上選品，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)平臺上的賣家對于選品能力的提升愈加迫切，他們不僅分析數(shù)據(jù)，還要直接線下與客戶進行對話，這也間接證明了他們開始摒棄大鋪貨的模式，不再盲目跟風。”她說，“另外我們也看到，跨境電商紅利蔓延到了傳統(tǒng)工廠，托管模式的出現(xiàn)也大大解放了他們，他們有更多時間通過海外市場的深入分析來雕磨自己的產(chǎn)品。接下來跨境電商的競爭會愈加激烈且多樣化，但一切都要基于精準選品展開，誰能先獲取到市場第一手信息，誰將掌握主動權(quán)?！?/span>

可見，不管是來自賣家的反饋，還是平臺的透傳，“精鋪”將會是未來一個大趨勢。能否“精鋪”成功則取決于市場信息的及時獲取和供應(yīng)鏈的打磨，以及后續(xù)的一系列運營。

為此，CCEE雨果跨境展將一如既往，持續(xù)深入產(chǎn)業(yè)帶，挖掘更多的優(yōu)質(zhì)品類外，還將聯(lián)手平臺分享更多內(nèi)部成交數(shù)據(jù)，邀請品類大賣分享他們的運營之道。除此之外，CCEE雨果跨境展還將走進更多海外市場，幫助中國外貿(mào)工廠覓尋更多海外B端采購商，發(fā)揮雨果（印尼）電商服務(wù)中心優(yōu)勢，讓更多中國出海賣家實現(xiàn)本土化。

文/雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）