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2024-09-04 10:47
在亞馬遜不斷優(yōu)化購物體驗的過程中，平臺推出了兩項重要的新功能：搜索結(jié)果頁的關(guān)聯(lián)詞推薦和品牌旗艦店展示。這些新功能不僅為買家?guī)砹烁又悄芑馁徫矬w驗，也為賣家提供了更多的流量機會和營銷策略。
亞馬遜的關(guān)聯(lián)詞推薦功能在每頁搜索結(jié)果的底部提供了與買家當(dāng)前搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的建議。這一功能的目標(biāo)是幫助買家更精準(zhǔn)地找到所需產(chǎn)品，并為賣家?guī)砀嗟牧髁俊?/span>
圖片來源：亞馬遜截圖
圖片來源：亞馬遜截圖
精準(zhǔn)搜索建議：與傳統(tǒng)的下拉框推薦不同，關(guān)聯(lián)詞推薦會在頁面底部展示多個相關(guān)關(guān)鍵詞。例如，搜索“power strip”時，底部可能顯示“extension cord”、“surge protector”等相關(guān)詞匯。
二次搜索機會：當(dāng)買家在首次搜索沒有找到心儀的商品時，關(guān)聯(lián)詞推薦為他們提供了二次搜索的機會。這使得賣家的產(chǎn)品能夠獲得更多的曝光，甚至來自那些本來不屬于核心關(guān)鍵詞的流量。
優(yōu)化廣告投放：賣家可以利用關(guān)聯(lián)詞推薦，針對競爭較小的關(guān)鍵詞進行廣告投放，獲取額外的曝光機會和點擊率，從而降低廣告成本，提高投資回報率。
拓展流量覆蓋面：對于已經(jīng)在核心關(guān)鍵詞上取得良好排名的賣家，拓展關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞可以進一步擴大流量覆蓋面，并穩(wěn)固現(xiàn)有的排名和流量。
品牌旗艦店展示功能允許品牌在消費者搜索品牌名稱時，直接在搜索結(jié)果欄下方展示其旗艦店。這個展示不僅能提升品牌可見性，還能夠有效增加品牌的轉(zhuǎn)化率。
圖片來源：亞馬遜截圖
圖片來源：亞馬遜截圖
顯著位置展示：當(dāng)消費者輸入品牌名稱時，底部會顯示該品牌的旗艦店鏈接，允許買家直接跳轉(zhuǎn)。例如，搜索“anker”時，對應(yīng)的品牌旗艦店會在顯眼的位置出現(xiàn)。
提升轉(zhuǎn)化率：亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，這一功能可以將品牌的購買轉(zhuǎn)化率提升33%，為賣家?guī)砀嗟匿N售機會。
品牌名優(yōu)化：賣家應(yīng)確保品牌名稱易于記憶和搜索，以增加旗艦店展示的機會和點擊率。
旗艦店設(shè)計：旗艦店的設(shè)計風(fēng)格應(yīng)與品牌定位一致，并定期更新以迎合不同的營銷需求和節(jié)日活動。設(shè)計風(fēng)格清晰、用戶體驗良好的旗艦店能夠有效吸引潛在買家。
結(jié)合其他營銷工具：賣家可以將品牌推廣廣告、亞馬遜直播、A+頁面以及Amazon Posts等功能結(jié)合使用，進一步提升品牌的曝光率和用戶參與度。此外，定制品牌促銷活動也是吸引顧客回購的有效手段。
根據(jù)2023年亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，品牌旗艦店的訪客數(shù)量增長了2.4倍，其中71%的消費者會訪問品牌旗艦店，而近半數(shù)（47%）的用戶對品牌旗艦店有較高的熟悉度。這些數(shù)據(jù)表明，品牌旗艦店的展示功能顯著提升了品牌的影響力和銷售機會。
希望這能夠為賣家們下半年的旺季流量帶來新的突破！
（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）
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