問題1：新品的廣告曝光低，怎么辦？①開了廣告3天后完全0曝光→自查購物車獲得率以及賬戶情況：可能是因為ASIN沒有獲得購物車，也可能是賬戶合規(guī)問題導致的②開了廣告有曝光但是曝光很低→a.自查Listing：可能是系統(tǒng)認為投放的關鍵詞或ASIN跟我們的商品間的相關度不高；b.保證充足的預算：避免廣告跑了幾個小時因預算不足而提前暫停，損失大量的曝光機會；c.參考建議競價提升出價，優(yōu)先使用固定競價策略：新品期系統(tǒng)沒有足夠數(shù)據(jù)來判斷轉(zhuǎn)化可能性，需要提高競價提升競爭力；d.使用多種投放方式組合，擴大流量來源：增加廣告投放方式，比如開啟自動廣告，手動關鍵詞廣告和手動商品廣告。增加投放的關鍵詞及ASIN的數(shù)量。問題2：新品的廣告有曝光有點擊但轉(zhuǎn)化低，怎么辦？影響廣告轉(zhuǎn)化的因素主要有兩個：流量的精準度和listing的質(zhì)量①提升流量精準度，讓我們通過廣告匹配到的消費者需求和推廣的商品高度匹配→a.通過廣告后臺的搜索詞報告或者搜索詞展示量份額報告，根據(jù)點擊量排序高點擊搜索詞及ASIN，找到消費者高頻搜索詞及商品b.判斷高頻搜索詞及商品和我們推廣的ASIN的相關性，相關性低的關鍵詞及ASIN，添加否定投放精準匹配，避免廣告展示給搜索對應詞或商品的消費者，提升精準度②消費者搜索詞和商品和ASIN高相關度，提升Listing質(zhì)量吸引消費者完成“臨門一腳”的購買→a.需要進一步優(yōu)化我們的listing提升吸引力，比如產(chǎn)品圖片，商品描述，A+頁面，產(chǎn)品視頻等。b.密切關注我們的listing頁面是否有強勢競品出現(xiàn)在核心廣告位置上搶走潛在消費者，可以通過商品投放來定向投放自己的ASIN，占據(jù)住自己的listing頁面上的廣告位，實現(xiàn)流量防御。c.可以結(jié)合Vine計劃、站內(nèi)邀評、coupon等方式，獲取更多的客戶評價，更有競爭力的價格，來提升listing的轉(zhuǎn)化率。問題3：新品商品推廣自動投放、手動關鍵詞和手動商品投放應該先開哪個？避坑指南：根據(jù)賣家對于自己的ASIN、對應的站點的消費者習慣的了解程度可以靈活調(diào)整；①新接觸的類目、新拓展的站點，對于客戶的搜索詞、潛在競品及消費者習慣不熟悉：推薦先開開啟商品推廣自動投放四種匹配方式，通過自動投放收集到高績效的關鍵詞及競品ASIN，再把對應的關鍵詞及ASIN添加到商品推廣手動關鍵詞投放及商品投放。②類目熟悉，開廣告之前做了詳盡的市場調(diào)研，對于消費者搜索詞及潛在競品有一定了解：推薦同時開啟自動投放及手動關鍵詞投放及商品投放，拓展ASIN的流量入口，同時提升流量的精準度問題4：否定關鍵詞詞組否定和精準否定的區(qū)別？①精準否定：否定詞本身及詞的復數(shù)?？梢杂糜谂懦嚓P度不高的搜索詞及排除搜索詞報告中效果不佳的搜索詞；②詞組否定：否定詞本身、詞的復數(shù)及含有這個否定詞語序相同的關鍵詞。可以用于去掉您不希望與自己的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生牽連的詞/詞根，及去掉自己不具備特質(zhì)（產(chǎn)品屬性）卻產(chǎn)生花費的詞。建議謹慎使用，避免損失潛在流量；③否定舉例：賣家產(chǎn)品為steel cat water fountain（鋼制貓咪飲水器），消費者搜索詞為：pet water fountain wireless; wireless cat water fountain；cat water fountain light.a.詞組否定：wireless，消費者需要的是支持“無線”的產(chǎn)品，我們的貓咪飲水器不具有無線功能b.精準否定：cat water fountain light ，消費者需要的是輕便的產(chǎn)品，我們的貓咪飲水器是鋼制的，消費者會覺得比較重，轉(zhuǎn)化率低問題5：手動廣告三種關鍵詞匹配方式是不是要同時使用?①理解3種匹配方式的展示邏輯：關鍵詞投放3種匹配方式分別是廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配a.廣泛匹配關鍵詞：搜索詞（匹配）搜索詞中所包含的關鍵詞的任意詞序形式；b.詞組匹配關鍵詞：搜索詞（匹配）關鍵詞中的確切詞組序列；c.精準匹配關鍵詞：搜索詞（完全匹配）關鍵詞完全匹配。②廣泛匹配、詞組匹配雖然也可以匹配到精準搜索詞，但精準匹配可以通過單獨對特定關鍵詞的精準投放和出價，提升贏得廣告展示的機會，最終提升在目標關鍵詞下的排位；③精準匹配雖然可以精準投放，但消費者不會按照完全一致的順序去搜索商品，我們就需要通過詞組匹配、廣泛匹配去覆蓋到這部分的流量入口；④同時開啟三種匹配方式互相不會競爭。我們可以基于實際的賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)，結(jié)合匹配方式及投放目標，搭建高效穩(wěn)定的關鍵詞流量結(jié)構。a.投放目標：獲取更多的流量入口（如新品期、成熟期拓展市場份額、非英語站點拓詞拓流），我們可以三種匹配方式同時使用。b.投放目標：精準定向提升轉(zhuǎn)化（如成長期控制成本、成熟期提升利潤），我們可以先從精準匹配開始，精準控制流量入口。問題6：新品投放手動商品投放（ASIN定向）精準和拓展匹配應該同時使用嗎？我們先來明確一下商品投放ASIN定向的兩種匹配方式。--精準匹配：投放選定/輸入的這個特定的ASIN--擴展匹配：投放輸入的這個特定ASIN，和與這個ASIN密切相關的其他商品（包括替代商品、互補商品。例如，如果您定向投放了某個咖啡機ASIN并選擇了擴展匹配，您的廣告不僅會出現(xiàn)在該咖啡機的詳情頁上，還可能出現(xiàn)在類似的咖啡機，或者咖啡過濾器，咖啡濾紙等相關商品的詳情頁上。兩種匹配方式可以同時使用，同時可以結(jié)合自身的ASIN情況和實際目標決定使用順序。--了解自己推廣的ASIN競品，需要嚴格控制投放的精準度，追求ACOS：建議優(yōu)先使用ASIN定向精準匹配--不確定自己推廣的ASIN的競品/競品數(shù)量有限：建議優(yōu)先使用ASIN定向拓展匹配，自動監(jiān)測及追蹤潛在的拓展ASIN
Part 3
小站點廣告投放
問題1：非英語站點，如何高效采集關鍵詞？①用好自動廣告：優(yōu)先建議投放自動廣告，投放了自動廣告1-2周之后，即使我們不懂當?shù)卣Z言，也可以通過搜索詞報告和搜索詞展示量份額報告的數(shù)據(jù)表現(xiàn)找到高點擊高轉(zhuǎn)化的搜索詞添加到手動廣告關鍵詞投放②找到對應站點消費者常用關鍵詞：a.直接使用建議關鍵詞：基于你選擇投放的ASIN和該站點歷史顧客的搜索行為及關鍵詞的效果，亞馬遜廣告后臺會提供建議關鍵詞b.參考亞馬遜品牌分析（ABA）報告找到關鍵詞：亞馬遜品牌注冊的品牌所有者賣家，可以通過ABA搜索詞報告找到你的ASIN當?shù)叵M者常用的搜索詞c.通過亞馬遜網(wǎng)站搜索，判斷關鍵詞相關度：我們在亞馬遜一方工具/第三方工具找到的關鍵詞，可以通過在亞馬遜網(wǎng)站搜索查看出現(xiàn)和自己的產(chǎn)品相關的產(chǎn)品的比例（搜索結(jié)果首頁相關商品數(shù)/搜索結(jié)果首頁總商品數(shù)來判斷關鍵詞相關度③定向競品，突破流量瓶頸：一個ASIN背后有多個關聯(lián)關鍵詞，通過商品投放我們可以曲線救國覆蓋這個商品對應的關鍵詞流量問題2：小站點關鍵詞投放廣告預算花不去怎么辦？優(yōu)化關鍵詞投放的曝光量，我們要結(jié)合站點的流量特性展開。我們可以從增加匹配方式、優(yōu)化關鍵詞展示位置以及精準把控關鍵詞投放預算3個方向進行優(yōu)化：①多種關鍵詞的匹配方式同時投放：關鍵詞投放廣泛、詞組及精準匹配三種匹配方式對應不同的流量入口。與成熟站點不同，小站點在流量上升期，長尾詞數(shù)量少，且大詞和長尾詞的流量差距大，建議圍繞核心大詞詞根，通過廣泛匹配及詞組匹配，持續(xù)獲取訂單并拓展關鍵詞。②讓產(chǎn)品盡可能地曝光在點擊率最高的位置：整體小站點流量競爭相對成熟站點寬松，可以更加積極爭取搜索結(jié)果首頁首位的展示位置。并結(jié)合廣告位曝光，查看關鍵詞的優(yōu)勢位置，利用廣告位加價讓曝光盡量往優(yōu)勢位置傾斜③根據(jù)預算合理增加關鍵詞數(shù)量，提升曝光機會：建議您在廣告活動和廣告組中至少添加 25 個關鍵詞。但同時我們要注意，增加關鍵詞數(shù)量需要結(jié)合廣告活動的預算合理設置，同一個廣告活動下太多關鍵詞反而會限制流量。問題3：小站點獲取關鍵詞流量，應該優(yōu)先打品類大詞還是長尾詞？品類大詞：消費者想買一盞臺燈，臺燈table lamp就是我們常說的大詞長尾詞：消費者對顏色、功能等偏好，無線黑色臺燈wireless black table lamp我們根據(jù)在小站點提升流量曝光的目標，從搜索量和競爭程度來分析優(yōu)化方案。一般來說大詞相對于長尾詞有更高的搜索量，小站點的流量處于成長期，太精細需求的長尾詞可能沒有曝光。 同時小站點競爭相對不激烈CPC普遍比美國站點低。品類大詞的ACOS有優(yōu)化空間。建議：①新品上架初期，主要廣告目標為爭取曝光和點擊，結(jié)合小站點CPC低的特點，可以優(yōu)先投放品類大詞②產(chǎn)品上架一段時間后，積累了一定的數(shù)據(jù)開啟：--品類大詞：可以根據(jù)高績效的品類大詞實際cpc表現(xiàn)，逐漸降低cpc出價優(yōu)化ACOS--長尾詞：同時結(jié)合搜索詞報告中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，拓展收集高績效的長尾詞問題4：小站點關鍵詞投放出單分散，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定怎么辦？首先小站點的流量相對少，所以賣家朋友在新品期需要可以積極地拓展流量入口，從增加關鍵詞匹配方式、優(yōu)化關鍵詞展示位置以及精準把控關鍵詞投放預算3個方向積極獲取流量。其次，賣家朋友對于重點推排名的關鍵詞，建議使用動態(tài)提高與降低的競價策略，讓系統(tǒng)根據(jù)轉(zhuǎn)化機會對我們的出價進行更加智能化的調(diào)整，更大可能提升關鍵詞的轉(zhuǎn)化率。再次，賣家朋友可以定期查看搜索詞報告的表現(xiàn)，對于重點打造的關鍵詞，通過精準否定0轉(zhuǎn)化及低轉(zhuǎn)化的搜索詞及ASIN，提升流量精準度。除了關鍵詞投放外，賣家朋友也可以定向到競品ASIN及高潛ASIN，增加流量來源，穩(wěn)定單量。通過查看搜索詞報告及亞馬遜品牌分析（ABA）熱門搜索詞報告及購物籃分析報告，可以輕松找到目標ASIN。最后，賣家朋友可以積極參與當?shù)靥厣拇蟠倩顒?/strong>（比如中東的齋月、墨西哥的亡靈節(jié)等）與亞馬遜會員日，借助促銷活動提升整體的銷量。（以上內(nèi)容來源于亞馬遜廣告官方授權內(nèi)容，版權所有@2024亞馬遜廣告。）
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