“一網(wǎng)打進(jìn)”Wayfair五大站點(diǎn)，開(kāi)啟全球家居電商新藍(lán)海

隨著越來(lái)越多的供應(yīng)商開(kāi)啟了在Wayfair的售賣，我們也陸續(xù)收到了很多關(guān)于Wayfair國(guó)際市場(chǎng)的咨詢，今天小編就為大家介紹Wayfair的多國(guó)站點(diǎn)布局，以及申請(qǐng)不同站點(diǎn)的條件。

站點(diǎn)總結(jié)

Wayfair 2002年成立于美國(guó)，在2014年成為北美領(lǐng)航的家居電商上市品牌，經(jīng)過(guò)20年的不斷發(fā)展，先后成立了美國(guó)站、加拿大站、英國(guó)站、德國(guó)站和愛(ài)爾蘭站，覆蓋北美及歐洲等多個(gè)市場(chǎng)。那么除了大家都熟知的美國(guó)站點(diǎn)外，小編這就為大家介紹更多的Wayfair新興藍(lán)海市場(chǎng)。

加拿大站點(diǎn)

自2016年進(jìn)入加拿大市場(chǎng)以來(lái)，我們通過(guò)各類傳統(tǒng)的電視廣告、直郵廣告、新穎的社交網(wǎng)絡(luò)行銷以及電子營(yíng)銷手法等，在多年努力和長(zhǎng)期的廣告宣傳投資下，Wayfair在加拿大品牌知名度高達(dá)84%，成功創(chuàng)造了一個(gè) “家” 喻戶曉的家居品牌。

作為美國(guó)市場(chǎng)的天然延伸，加拿大消費(fèi)者和美國(guó)消費(fèi)者有著共同的消費(fèi)習(xí)慣，兩個(gè)國(guó)家也共同慶祝大部分的節(jié)假日和促銷日，比如圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、黑色星期五等，這都為供應(yīng)商同時(shí)給美國(guó)和加拿大兩個(gè)市場(chǎng)生產(chǎn)備貨降低了不少門檻。

Wayfair在加拿大也建立了自有的倉(cāng)庫(kù)CastleGate，助力供應(yīng)商們完美實(shí)現(xiàn)加拿大本土發(fā)貨，幫助各位供應(yīng)商在美國(guó)熱銷的產(chǎn)品，也極大可能在加拿大取得成功。

歐洲站點(diǎn)

在國(guó)際市場(chǎng)拓展的版圖中，歐洲市場(chǎng)作為 Wayfair的主要戰(zhàn)略市場(chǎng)，目前主要的三大站點(diǎn)分別為英國(guó)、德國(guó)和愛(ài)爾蘭，我們的歐洲辦公室設(shè)立于德國(guó)柏林，英國(guó)倫敦和愛(ài)爾蘭都柏林和高威。我們?cè)诘聡?guó)和英國(guó)也分別建立了自有的倉(cāng)庫(kù)CastleGate。秉承和北美相近的營(yíng)銷戰(zhàn)略，Wayfair在英國(guó)實(shí)現(xiàn)了80%的品牌認(rèn)知度，是歐洲顧客首選的家具家居電商網(wǎng)站之一；2023年Wayfair在英國(guó)家居垂直電商領(lǐng)域排名第一。

供應(yīng)商申請(qǐng)一個(gè)歐洲賬戶即可售賣多個(gè)歐洲國(guó)家，我們專業(yè)的產(chǎn)品翻譯團(tuán)隊(duì)將免費(fèi)為供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品小語(yǔ)種翻譯并同步至多站點(diǎn)銷售，退換貨條款可以保證您只需專注于產(chǎn)品，Wayfair的客服團(tuán)隊(duì)將解決退換貨的問(wèn)題。

Wayfair歐洲站作為藍(lán)海市場(chǎng)，熱銷品類的中國(guó)供應(yīng)商數(shù)量只有北美的10-20%，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈程度很低，且隨著近3年的發(fā)展，中國(guó)供應(yīng)商在Wayfair歐洲站點(diǎn)的增速遠(yuǎn)高于平均水平。2024年供應(yīng)商可以關(guān)注大件家具品類如床墊, 戶外工具房, 梳妝臺(tái)。

同時(shí)除了相較成熟的英國(guó)市場(chǎng)，德國(guó)市場(chǎng)作為Wayfair的歐洲戰(zhàn)略重心也極具潛力，餐廚家具，燈飾、收納等品類都有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)，Wayfair也將會(huì)在重點(diǎn)品類和站點(diǎn)上持續(xù)發(fā)力，助力供應(yīng)商掘金歐洲。

多站點(diǎn)，輕管理：

一個(gè)Partner Home賬號(hào) ，同時(shí)運(yùn)營(yíng)北美歐洲多國(guó)站點(diǎn)

問(wèn)：在Wayfair 已經(jīng)開(kāi)通一個(gè)站點(diǎn)的銷售并想要拓展銷售站點(diǎn)，是不是就意味著您需要來(lái)回切換Partner Home以管理多國(guó)賬號(hào) ?

答：不需要 ! 歐洲賬號(hào)和美國(guó)賬號(hào)都使用同樣的 Partner Home系統(tǒng)。對(duì)于已經(jīng)開(kāi)通 Wayfair 多國(guó)站點(diǎn)銷售的供應(yīng)商，您只需要根據(jù)以下操作即可進(jìn)行多賬號(hào)的管理

（1）使用同一個(gè)郵箱管理歐洲和美國(guó)賬號(hào)

a.當(dāng)您在使用同一個(gè)郵箱開(kāi)通多個(gè)賬戶后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將您的多賬戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)，您可以在Partner Home賬號(hào)右上角進(jìn)行多賬號(hào)間的切換，進(jìn)行賬號(hào)的設(shè)置和管理

a.當(dāng)您使用不同郵箱開(kāi)通多賬戶后，您需要用2個(gè)不同的郵箱管理不同的站點(diǎn)，如果您想要鏈接兩個(gè)賬號(hào)便于后期切換管理，仍可在Partner Home - User Management 添加郵箱操作鏈接，添加郵箱后即可在Partner Home賬號(hào)右上角進(jìn)行多賬號(hào)間的切換，進(jìn)行賬號(hào)的設(shè)置和管理

開(kāi)通不同站點(diǎn)的必備條件

看完以上站點(diǎn)介紹與關(guān)聯(lián)賬號(hào)的操作方式，您是不是心動(dòng)了？來(lái)來(lái)來(lái)！接下來(lái)小編為您介紹申請(qǐng)Wayfair國(guó)際站點(diǎn)，必須滿足的條件：

1、需具備銷售市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)

· 如果您打算申請(qǐng)加拿大站點(diǎn)，則需要您具備加拿大的海外倉(cāng)

· 需購(gòu)買總計(jì)保額200萬(wàn)美金/歐元，單次保額100萬(wàn)美金/歐元

3、提供ACH海外收款賬戶

常見(jiàn)問(wèn)答FAQs

我沒(méi)有海外倉(cāng)和/或VAT怎么辦？

如果您計(jì)劃開(kāi)通歐洲站點(diǎn)，則您至少需要一個(gè)歐洲國(guó)家(英國(guó)/德國(guó)/愛(ài)爾蘭)的VAT，若您暫無(wú)歐洲海外倉(cāng)，目前可以針對(duì)申請(qǐng)歐洲站點(diǎn)的供應(yīng)商提供CG官方倉(cāng)的優(yōu)惠政策；如果您計(jì)劃開(kāi)通加拿大站點(diǎn)，則需要具備加拿大的海外倉(cāng)。

我同時(shí)具備加拿大和歐洲都有海外倉(cāng)的庫(kù)存，歐洲海外倉(cāng)所在國(guó)家也有VAT，是否可以同時(shí)開(kāi)通2個(gè)賬號(hào)？

可以，只要您已經(jīng)上線銷售一個(gè)站點(diǎn)，滿足申請(qǐng)的條件，請(qǐng)?zhí)顚?遍問(wèn)卷，并分別單獨(dú)勾選對(duì)應(yīng)國(guó)家即可（一個(gè)加拿大，一個(gè)歐洲），Wayfair招商團(tuán)隊(duì)會(huì)同時(shí)處理2個(gè)賬戶的申請(qǐng)。

現(xiàn)有的美國(guó)保險(xiǎn)可否在歐洲使用 (或者用歐洲保險(xiǎn)在美國(guó)站) ？

請(qǐng)與您的保險(xiǎn)公司聯(lián)系，了解是否可以拓展您的保險(xiǎn)范圍。Wayfair歐美站點(diǎn)的保險(xiǎn)總額要求是一致的，請(qǐng)把 Wayfair, Inc. 列為額外受保人；

Wayfair有官方合作的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司：中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司（Aon-COFCO），您可以通過(guò)發(fā)送郵件至christian.xiang@aon-cofco.com.cn進(jìn)行咨詢。此外產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)購(gòu)買的時(shí)長(zhǎng)和費(fèi)用都會(huì)因產(chǎn)品品類而異，具體您也可以與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行咨詢了解。

歐洲定價(jià)是否需要包含VAT，賣家如何報(bào)稅？

賣家報(bào)給Wayfair的批發(fā)價(jià)不需要包含VAT。產(chǎn)品在Wayfair平臺(tái)上賣出之后，Wayfair會(huì)將從顧客那里代收的賣家那部分VAT，連同批發(fā)價(jià)定價(jià)一同回款給賣家。賣家自行做稅務(wù)申報(bào)。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：Wayfair全球開(kāi)店服務(wù)號(hào)）

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