“一網(wǎng)打進(jìn)”Wayfair五大站點(diǎn)，開啟全球家居電商新藍(lán)海

隨著越來越多的供應(yīng)商開啟了在Wayfair的售賣，我們也陸續(xù)收到了很多關(guān)于Wayfair國際市場的咨詢，今天小編就為大家介紹Wayfair的多國站點(diǎn)布局，以及申請(qǐng)不同站點(diǎn)的條件。

站點(diǎn)總結(jié)

Wayfair 2002年成立于美國，在2014年成為北美領(lǐng)航的家居電商上市品牌，經(jīng)過20年的不斷發(fā)展，先后成立了美國站、加拿大站、英國站、德國站和愛爾蘭站，覆蓋北美及歐洲等多個(gè)市場。那么除了大家都熟知的美國站點(diǎn)外，小編這就為大家介紹更多的Wayfair新興藍(lán)海市場。

加拿大站點(diǎn)

自2016年進(jìn)入加拿大市場以來，我們通過各類傳統(tǒng)的電視廣告、直郵廣告、新穎的社交網(wǎng)絡(luò)行銷以及電子營銷手法等，在多年努力和長期的廣告宣傳投資下，Wayfair在加拿大品牌知名度高達(dá)84%，成功創(chuàng)造了一個(gè) “家” 喻戶曉的家居品牌。

作為美國市場的天然延伸，加拿大消費(fèi)者和美國消費(fèi)者有著共同的消費(fèi)習(xí)慣，兩個(gè)國家也共同慶祝大部分的節(jié)假日和促銷日，比如圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、黑色星期五等，這都為供應(yīng)商同時(shí)給美國和加拿大兩個(gè)市場生產(chǎn)備貨降低了不少門檻。

Wayfair在加拿大也建立了自有的倉庫CastleGate，助力供應(yīng)商們完美實(shí)現(xiàn)加拿大本土發(fā)貨，幫助各位供應(yīng)商在美國熱銷的產(chǎn)品，也極大可能在加拿大取得成功。

歐洲站點(diǎn)

在國際市場拓展的版圖中，歐洲市場作為 Wayfair的主要戰(zhàn)略市場，目前主要的三大站點(diǎn)分別為英國、德國和愛爾蘭，我們的歐洲辦公室設(shè)立于德國柏林，英國倫敦和愛爾蘭都柏林和高威。我們?cè)诘聡陀卜謩e建立了自有的倉庫CastleGate。秉承和北美相近的營銷戰(zhàn)略，Wayfair在英國實(shí)現(xiàn)了80%的品牌認(rèn)知度，是歐洲顧客首選的家具家居電商網(wǎng)站之一；2023年Wayfair在英國家居垂直電商領(lǐng)域排名第一。

供應(yīng)商申請(qǐng)一個(gè)歐洲賬戶即可售賣多個(gè)歐洲國家，我們專業(yè)的產(chǎn)品翻譯團(tuán)隊(duì)將免費(fèi)為供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品小語種翻譯并同步至多站點(diǎn)銷售，退換貨條款可以保證您只需專注于產(chǎn)品，Wayfair的客服團(tuán)隊(duì)將解決退換貨的問題。

Wayfair歐洲站作為藍(lán)海市場，熱銷品類的中國供應(yīng)商數(shù)量只有北美的10-20%，供應(yīng)商競爭激烈程度很低，且隨著近3年的發(fā)展，中國供應(yīng)商在Wayfair歐洲站點(diǎn)的增速遠(yuǎn)高于平均水平。2024年供應(yīng)商可以關(guān)注大件家具品類如床墊, 戶外工具房, 梳妝臺(tái)。

同時(shí)除了相較成熟的英國市場，德國市場作為Wayfair的歐洲戰(zhàn)略重心也極具潛力，餐廚家具，燈飾、收納等品類都有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)，Wayfair也將會(huì)在重點(diǎn)品類和站點(diǎn)上持續(xù)發(fā)力，助力供應(yīng)商掘金歐洲。

多站點(diǎn)，輕管理：

一個(gè)Partner Home賬號(hào) ，同時(shí)運(yùn)營北美歐洲多國站點(diǎn)

問：在Wayfair 已經(jīng)開通一個(gè)站點(diǎn)的銷售并想要拓展銷售站點(diǎn)，是不是就意味著您需要來回切換Partner Home以管理多國賬號(hào) ?

答：不需要 ! 歐洲賬號(hào)和美國賬號(hào)都使用同樣的 Partner Home系統(tǒng)。對(duì)于已經(jīng)開通 Wayfair 多國站點(diǎn)銷售的供應(yīng)商，您只需要根據(jù)以下操作即可進(jìn)行多賬號(hào)的管理

（1）使用同一個(gè)郵箱管理歐洲和美國賬號(hào)

a.當(dāng)您在使用同一個(gè)郵箱開通多個(gè)賬戶后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將您的多賬戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)，您可以在Partner Home賬號(hào)右上角進(jìn)行多賬號(hào)間的切換，進(jìn)行賬號(hào)的設(shè)置和管理

a.當(dāng)您使用不同郵箱開通多賬戶后，您需要用2個(gè)不同的郵箱管理不同的站點(diǎn)，如果您想要鏈接兩個(gè)賬號(hào)便于后期切換管理，仍可在Partner Home - User Management 添加郵箱操作鏈接，添加郵箱后即可在Partner Home賬號(hào)右上角進(jìn)行多賬號(hào)間的切換，進(jìn)行賬號(hào)的設(shè)置和管理

開通不同站點(diǎn)的必備條件

看完以上站點(diǎn)介紹與關(guān)聯(lián)賬號(hào)的操作方式，您是不是心動(dòng)了？來來來！接下來小編為您介紹申請(qǐng)Wayfair國際站點(diǎn)，必須滿足的條件：

1、需具備銷售市場當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}

· 如果您打算申請(qǐng)加拿大站點(diǎn)，則需要您具備加拿大的海外倉

· 需購買總計(jì)保額200萬美金/歐元，單次保額100萬美金/歐元

3、提供ACH海外收款賬戶

常見問答FAQs

我沒有海外倉和/或VAT怎么辦？

如果您計(jì)劃開通歐洲站點(diǎn)，則您至少需要一個(gè)歐洲國家(英國/德國/愛爾蘭)的VAT，若您暫無歐洲海外倉，目前可以針對(duì)申請(qǐng)歐洲站點(diǎn)的供應(yīng)商提供CG官方倉的優(yōu)惠政策；如果您計(jì)劃開通加拿大站點(diǎn)，則需要具備加拿大的海外倉。

我同時(shí)具備加拿大和歐洲都有海外倉的庫存，歐洲海外倉所在國家也有VAT，是否可以同時(shí)開通2個(gè)賬號(hào)？

可以，只要您已經(jīng)上線銷售一個(gè)站點(diǎn)，滿足申請(qǐng)的條件，請(qǐng)?zhí)顚?遍問卷，并分別單獨(dú)勾選對(duì)應(yīng)國家即可（一個(gè)加拿大，一個(gè)歐洲），Wayfair招商團(tuán)隊(duì)會(huì)同時(shí)處理2個(gè)賬戶的申請(qǐng)。

現(xiàn)有的美國保險(xiǎn)可否在歐洲使用 (或者用歐洲保險(xiǎn)在美國站) ？

請(qǐng)與您的保險(xiǎn)公司聯(lián)系，了解是否可以拓展您的保險(xiǎn)范圍。Wayfair歐美站點(diǎn)的保險(xiǎn)總額要求是一致的，請(qǐng)把 Wayfair, Inc. 列為額外受保人；

Wayfair有官方合作的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司：中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司（Aon-COFCO），您可以通過發(fā)送郵件至christian.xiang@aon-cofco.com.cn進(jìn)行咨詢。此外產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)購買的時(shí)長和費(fèi)用都會(huì)因產(chǎn)品品類而異，具體您也可以與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行咨詢了解。

歐洲定價(jià)是否需要包含VAT，賣家如何報(bào)稅？

賣家報(bào)給Wayfair的批發(fā)價(jià)不需要包含VAT。產(chǎn)品在Wayfair平臺(tái)上賣出之后，Wayfair會(huì)將從顧客那里代收的賣家那部分VAT，連同批發(fā)價(jià)定價(jià)一同回款給賣家。賣家自行做稅務(wù)申報(bào)。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Wayfair全球開店服務(wù)號(hào)）

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