雨果跨境“運營增長私享會”第⑦期：亞馬遜關(guān)鍵詞排名提升及高轉(zhuǎn)化listing打造

9月5日，雨果跨境老板會員·運營增長私享會（亞馬遜專場）深圳站圓滿落幕。【點擊報名9月11日成都場丨主題“Q4旺季爆單策略打法”】

作為一檔高階的審核制運營干貨私享會，本次主題為“亞馬遜關(guān)鍵詞排名提升及高轉(zhuǎn)化listing打造”的運營增長私享會·深圳站共計吸引300+賣家報名，審核通過200多位賣家，到場賣家150余人。

雨果跨境在本次私享會中特別邀請到了亞馬遜廣告資深賣家講師、眾合云創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人Seven和亞馬遜廣告賣家講師Kiki到場，圍繞旺季增長方面進(jìn)行了干貨分享，到場賣家聽講非常認(rèn)真，全程無人離場，而在私享會結(jié)束之后，不少賣家還圍著嘉賓進(jìn)行問題的咨詢與探討。

活動伊始，Seven首先進(jìn)行了題為“不同產(chǎn)品生命周期的關(guān)鍵詞應(yīng)用方略”的分享。分享中他提到，無論任何廣告打法都是適用于某一種產(chǎn)品的某一個階段，無法應(yīng)用于所有商品的全部階段，賣家要理解廣告匹配邏輯的原理，尋找適應(yīng)于自身產(chǎn)品的方式，量身定制的打法才是上上之選。

隨后，他從產(chǎn)品的新品期、成長期、成熟期和品牌期四個方面詳細(xì)講述了關(guān)鍵詞的打法。在新品期，Seven認(rèn)為賣家在預(yù)算有限的情況下，要集中預(yù)算占據(jù)數(shù)個核心關(guān)鍵詞的排名，并且盡可能多帶來絕對訂單數(shù)量，千萬不要把重心盯在Acos上；在成長期，賣家就要開始搭建適合關(guān)鍵詞的儲備庫，大量拓展類目關(guān)鍵詞， 覆蓋更多相關(guān)匹配詞為產(chǎn)品帶來流量，在此階段，賣家要以拓詞、成單、提排名為核心目標(biāo)。

而在產(chǎn)品的成熟期階段，賣家則要開始以品宣、種草、降本增效為核心目標(biāo)；在接下來就開始進(jìn)入品牌期了，賣家要進(jìn)行品牌旗艦店的搭建，Seven表示帖子的大量發(fā)布會是不錯的流量入口，而品宣種草會提高品牌搜索指數(shù)、提升品牌溢價，可以幫助賣家獲取大量的流量。

此外，Seven還在現(xiàn)場展示了關(guān)鍵詞詞庫搭建的表格以及競對詞庫的搭建和使用。【點擊此處訂閱亞馬遜晚8點，了解更多亞馬遜實操干貨！】

Seven分享結(jié)束之后，Kiki上臺分享了“旺季期間如何打造優(yōu)質(zhì)listing、提高轉(zhuǎn)化率”，她表示 listing信息在「listing頁面」的完成呈現(xiàn)會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，因此賣家要在listing頁面補(bǔ)充更多有關(guān)商品/品牌的信息，譬如商品品牌、功能特色、尺寸規(guī)格、材質(zhì)、適用場景等，信息越完整，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率越高。

另外，Kiki還提到，亞馬遜賣家若是已注冊品牌，那么listing的得分就會變高，比如賣家擁有A+ 頁面、有品牌名稱，并且標(biāo)題以品牌名開頭，這樣也會提高lisitng的轉(zhuǎn)化。而且，在listing填寫內(nèi)容的過程中，賣家要牢記“必填”項必須準(zhǔn)確完整填寫、“推薦”選項盡可能完整填寫、“所有屬性”要盡量完整填寫。

至此，二位嘉賓的干貨分享暫時結(jié)束，而在接下來的現(xiàn)場互動問答環(huán)節(jié)中，Seven和Kiki分別回答了現(xiàn)場賣家們所提出的疑問，并根據(jù)其銷售的品類和目前所處的階段給出了寶貴的建議，賣家們紛紛表示在本次運營增長私享會中受益匪淺，學(xué)到了非常多旺季期間的布局與打法。

而在會后的自由交流環(huán)節(jié)中，賣家們把嘉賓圍得水泄不通，直到夜幕降臨，賣家們才意猶未盡的散去。

下一期，雨果跨境·運營增長私享會將于9月11日在成都舉辦，主題為《Q4旺季爆單策略打法》。亞馬遜資深賣家司林棟、亞馬遜廣告賣家講師田野以及亞馬遜全球開店官方賬戶經(jīng)理Jack、Yoga分別以賣家和官方的視角，為參會賣家?guī)鞶4旺季最新的爆單攻略。感興趣的賣家可以點擊此處報名或掃描下方海報二維碼快速搶占席位，名額有限，報名從速！

（封面來源：雨果跨境）

（來源：雨果跨境編輯部）

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