HubSpot的數(shù)據(jù)顯示，具有高質(zhì)量圖片的產(chǎn)品頁(yè)面轉(zhuǎn)化率比普通頁(yè)面高出94%。這表明，精心設(shè)計(jì)的海報(bào)不僅能夠吸引用戶的注意，還能有效提升購(gòu)買欲望。

一.使用具體的數(shù)據(jù)或事實(shí)支撐

使用數(shù)據(jù)支持的海報(bào)比普通海報(bào)的轉(zhuǎn)化率高出35%。在海報(bào)設(shè)計(jì)中融入具體的數(shù)據(jù)和事實(shí)，可以極大地增強(qiáng)說(shuō)服力。通過(guò)展示產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、用戶增長(zhǎng)率、滿意度調(diào)查結(jié)果等，消費(fèi)者可以直觀地感受到產(chǎn)品的實(shí)力和受歡迎程度。

1.銷售數(shù)據(jù)案例

比如展示“產(chǎn)品自上線以來(lái)，銷量已突破50萬(wàn)件”或“99%的用戶給予好評(píng)”"全球 100,000 多條五星級(jí)評(píng)論"等等。

Dreame會(huì)員日期間用海報(bào)以大字號(hào)醒目地展示了全球“1 MILLION+”的會(huì)員日銷量，傳達(dá)出產(chǎn)品受歡迎程度和市場(chǎng)認(rèn)可度。

輔助文案：被 Frost & Sullivan 評(píng)為“世界上第一臺(tái)采用柔性臂的機(jī)器人吸塵器”。來(lái)自權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，增強(qiáng)了消費(fèi)者購(gòu)買決策，更有信心購(gòu)買該產(chǎn)品，讓原本暢銷的產(chǎn)品更加暢銷。

圖片來(lái)源: Dreame

2.使用場(chǎng)景數(shù)據(jù)

通過(guò)數(shù)據(jù)說(shuō)明產(chǎn)品的實(shí)際效果，比如來(lái)自Anker的耳機(jī)海報(bào)用醒目的大字突出“減少高達(dá) 98.5% 的騎行噪音”，吸引對(duì)降噪功能有需求的消費(fèi)者。

再加上具體的使用場(chǎng)景，使消費(fèi)者更容易想象產(chǎn)品的在騎行時(shí)候的效果，增強(qiáng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

圖片來(lái)源：Anker

二.使用對(duì)比手法

對(duì)比是一種有效的視覺(jué)策略，可以幫助用戶快速理解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。在海報(bào)中，我們可以通過(guò)以下方式進(jìn)行對(duì)比。

1.自己品牌VS其他品牌

可以將自己品牌的產(chǎn)品的特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，清晰地展示出為什么用戶應(yīng)該選擇你的產(chǎn)品而不是你的競(jìng)品。但要注意避免直接攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持專業(yè)和中立的態(tài)度。

通過(guò)清晰對(duì)比，用戶能夠更直觀地看到你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而更容易做出購(gòu)買決策。例如“在海報(bào)上將自家產(chǎn)品的價(jià)格與競(jìng)品進(jìn)行展示， highlight 自家產(chǎn)品的性價(jià)比。同類產(chǎn)品售價(jià)$199，我們僅需$99”。

再比如“我們的產(chǎn)品續(xù)航時(shí)間為12小時(shí)，而競(jìng)品僅為6小時(shí)，突出產(chǎn)品的續(xù)航優(yōu)勢(shì)。

下面來(lái)自Yunmai品牌的“Yunmai Neck Massager”產(chǎn)品與“Other Neck Massager”進(jìn)行直接對(duì)比。

列出了Yunmai的產(chǎn)品“6D imitation hand massage”、“Hands-Free Design”和“Portable and Cordless”等特點(diǎn)，明確傳達(dá)了產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，適合忙碌的現(xiàn)代人群對(duì)高效放松的需求。

同時(shí)列出其他品牌產(chǎn)品“3D massage”、“Handheld Design”、“Heavy and Wired”的劣勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化了自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

圖片來(lái)源：yunmai

2.使用前VS使用后

展示產(chǎn)品使用前后的效果差異，可以直觀地展示產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

Bellroy 品牌銷售比普通錢(qián)包更薄的錢(qián)包。想傳達(dá)這種錢(qián)包很有價(jià)值，但它的價(jià)值是什么？你如何讓消費(fèi)者理解它？

Bellroy 品牌通過(guò)GIF動(dòng)態(tài)圖，不僅展示了自家超薄錢(qián)包的填充情況，讓用戶感受到使用前后的對(duì)比。同時(shí)還展示了與其他品牌的標(biāo)準(zhǔn)錢(qián)包對(duì)比，當(dāng)用戶沿著一條線來(lái)回移動(dòng)滑塊時(shí)，兩個(gè)錢(qián)包都會(huì)裝滿卡和現(xiàn)金，突出 Bellroy 錢(qián)包的優(yōu)勢(shì)。

圖片來(lái)源：Bellroy

3.升級(jí)前VS升級(jí)后

展示自己的產(chǎn)品升級(jí)前和升級(jí)后的對(duì)比。

如burst品牌的牙刷清晰展示三款產(chǎn)品（Curve、Original、Pro）的不同特性（如電池壽命、模式、壓力傳感器等），便于消費(fèi)者直觀比較，做出選擇。最新款產(chǎn)品Pro的長(zhǎng)電池壽命，可以吸引希望減少頻率充電的消費(fèi)者。

圖片來(lái)源：burstoralcare

4.VS不同物品但是有襯托意義

我們來(lái)看看Yunmai在海報(bào)中如何通過(guò)對(duì)比的方式有效地傳達(dá)了其產(chǎn)品的低噪音。

落葉聲：10dB，通常被認(rèn)為是非常安靜的環(huán)境，幾乎聽(tīng)不到聲音。

由此，Yunmai mini 2產(chǎn)品在工作時(shí)產(chǎn)生的噪音遠(yuǎn)低于日常生活中常見(jiàn)的其他物品聲音，從而突出其低噪音的特點(diǎn)。

相較于大部分品牌直接描述43dB低噪音，耳語(yǔ)般的安靜等這樣的文案，Yunmai對(duì)比性的海報(bào)讓用戶對(duì)低噪音有了具象的認(rèn)知。

圖片來(lái)源：yunmai

三.突出用戶評(píng)價(jià)和社會(huì)證明

用戶評(píng)價(jià)和社會(huì)證明是提升轉(zhuǎn)化率的重要因素。根據(jù) Nielsen 的調(diào)查，84% 的消費(fèi)者表示，他們會(huì)相信朋友和家人的推薦。引用真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)、社交媒體上的好評(píng)和社會(huì)證明(有影響力的人的背書(shū)或者行業(yè)有價(jià)值的獎(jiǎng)項(xiàng)等)，以增加產(chǎn)品的可信度和吸引力。

說(shuō)到這里，我不得不又提到Y(jié)unmai 這個(gè)品牌，海報(bào)也好，詳情頁(yè)也好，大部分設(shè)計(jì)真的很優(yōu)秀。

圖片來(lái)源:Yunmai

15+運(yùn)動(dòng)員專業(yè)背書(shū)：海報(bào)中提到的15位專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的認(rèn)可為產(chǎn)品或服務(wù)增添了權(quán)威性。除了可以吸引更多專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的合作，還能夠有效地吸引運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和相關(guān)的消費(fèi)群體。

50+Top媒體曝光：被50多家知名媒體認(rèn)可，意味著產(chǎn)品或服務(wù)得到了廣泛的報(bào)道和驗(yàn)證。這種媒體曝光可以提高公眾對(duì)品牌的信任度。

圖片來(lái)源：Quip

另一個(gè)牙刷品牌Quip在海報(bào)上提到了“Over 20,000 reviews”，這意味著產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)獲得了大量用戶的反饋和認(rèn)可，GQ Grooming Award Winner”，通過(guò)權(quán)威的獎(jiǎng)項(xiàng)提升品牌形象，增加消費(fèi)者信任。

說(shuō)這么多，其實(shí)就一個(gè)目的：強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的影響力，找到讓消費(fèi)者購(gòu)買你的理由，且買得更安心。

四.強(qiáng)調(diào)獨(dú)特價(jià)值

每個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)，這些價(jià)值點(diǎn)是吸引用戶的關(guān)鍵點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特價(jià)值，能夠讓用戶感受到產(chǎn)品的與眾不同，從而更愿意下單。

在設(shè)計(jì)海報(bào)時(shí)，確保這些獨(dú)特價(jià)值被清晰地傳達(dá)出來(lái)，以便用戶能夠快速識(shí)別。

我們可以通過(guò)以下方式強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值：

創(chuàng)新技術(shù)：突出產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)或技術(shù)創(chuàng)新，如前文提到的Dream，“世界上第一臺(tái)采用柔性臂的機(jī)器人吸塵器”“全球首創(chuàng)的智能XXX”。下面Anker的“世界上首款XXX”。

展示產(chǎn)品的創(chuàng)新性和技術(shù)領(lǐng)先性是提升轉(zhuǎn)化率的又一重要策略。如果你的產(chǎn)品具有創(chuàng)新性或采用了先進(jìn)的技術(shù)，務(wù)必在文案中突出這一點(diǎn)。因?yàn)樗鼊?chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先性往往能夠吸引追求新鮮感和高品質(zhì)的顧客。

獨(dú)特服務(wù)：例如“購(gòu)買即享終身免費(fèi)維護(hù)服務(wù)”。"60天試用不滿意退款保證"等

創(chuàng)新的應(yīng)用案例：分享成功案例或用戶故事，展示產(chǎn)品如何在實(shí)際應(yīng)用中解決了什么具體問(wèn)題。

圖片來(lái)源：Anker

End

個(gè)人簡(jiǎn)介

Hi 我是小熊，一個(gè)力求只分享干貨的品牌小主管一枚。

關(guān)注我，海外營(yíng)銷知識(shí)每月更新。(所有分享都是下班后業(yè)余時(shí)間總結(jié)和發(fā)布)

（來(lái)源：外貿(mào)小巨熊）

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