僅僅改動一張圖片就能轉化出單？教你5分鐘優(yōu)化亞馬遜Listing，銷量激增！

Listing作為ASIN的“門面擔當”，是消費者了解商品的重要入口，也是“拿捏”流量與轉化的關鍵因素。小編特邀專業(yè)經(jīng)理為大家在線講解優(yōu)化Listing的實戰(zhàn)技巧。上期經(jīng)理分享了Listing診斷方法、業(yè)務報告分析和優(yōu)化曝光率的部分內容。（點擊鏈接查看：上線6個月曝光不理想？1個案例解析亞馬遜Listing關鍵字、數(shù)據(jù)報告、優(yōu)化實操）今天經(jīng)理繼續(xù)為大家解析如何進一步提升曝光率和轉化率，助您在競品中脫穎而出，銷量暴漲！

標題和主圖會影響商品是否顯示在搜索結果中，同時也會影響商品的曝光率和點擊率。

1、標題

標題，即商品名稱，是最直觀明了的傳達商品品牌，型號，性能信息的組成部分。告訴消費者“該產(chǎn)品是什么，以及主要功能是什么”。

A：標題通用規(guī)則

如多件商品捆綁銷售，請在商品名稱后面添加（pack of X）

請勿全部使用大寫字母

使用阿拉伯數(shù)字（2 而不是 two）

拼寫出測量單位（6 inches 而不是 6）

請勿使用符號，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ? |。

請勿使用環(huán)境依存文字或顏文字

請勿包含商品價格或促銷信息，如“打折”或“免運費”

請勿使用主觀性評價用語，如“熱門商品”或“Best Seller”

請勿在商品名稱中包含您的賣家名稱

B：與舊版的打分表相比，2024年升級版的打分表關于標題有以下更新：

10 字符<標題長度<200 字符

標題以品牌名開頭

C：標題構思：核心詞、賣點、易讀易懂

1-3 個關鍵詞/產(chǎn)品定位詞/消費者用來搜索產(chǎn)品的詞語+ 材質/功能/場景等和其他同類產(chǎn)品形成差異化的詞語。做到簡潔清晰、格式分明、無詞語堆砌。

D：標題公式

品牌名 + 核心關鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場景/兼容等）

例：ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers for Outdoor Activities

ABC 藍牙音箱, 6W 深沉的低音便攜式防水揚聲器用于戶外活動

這是我的產(chǎn)品的現(xiàn)有標題，能幫我看看可以怎么優(yōu)化嗎？

（Brand name） Brushed Grey Towel Bar, 22 Inch 304 Stainless Steel Towel Rack Bathroom, Towel Holder Brushed Grey Wall Mount, Total Length 24 Inch

根據(jù)標題公式，建議顏色/規(guī)格信息置后，將核心關鍵詞和特性詞提前，盡量避免重復信息。以下格式供您參考：

（Brand Name） Towel Racks for Bathroom,304 Stainless Steel Towel Bar,Wall Mount Towel Holder with Total Length 24 Inch(22 Inch, Brushed Grey)

優(yōu)化標題時需重點注意以下幾點：

核心關鍵詞往前放，3-5 個最佳

消費者關注的核心賣點一定要寫

遵守亞馬遜標題格式要求，控制字符，盡量精簡

善用標點和括號

無語法、拼寫錯誤，無中式表達

亞馬遜對標題的具體字數(shù)要求，因站點和品類而異，詳情請在賣家后臺搜索各站點的“風格指南”。

2、圖片

圖片包括主圖和附圖。消費者對于商品的最直觀的印象來自主圖，因此主圖的質量很大程度上影響了點擊率。在亞馬遜搜索結果頁面里，主圖是最醒目的部分之一。一個清晰明了的主圖，能夠讓消費者快速了解商品的特點和功能。帶有明顯品牌風格的圖片能夠讓消費者加深對品牌的印象，使產(chǎn)品從眾多競品中脫穎而出。

主圖合規(guī)要求

主圖需采用純白色背景（RGB 色值為 255、255、255）

主圖必須是實際商品的專業(yè)照片（不得是圖形、插圖、實物模型）

單一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者標志/水印/色塊/文字等，商品應占據(jù)主圖 85%以上

圖片的最長邊不應低于 1,600 像素，滿足此最小尺寸要求可在網(wǎng)站上實現(xiàn)縮放功能。圖片最長邊不得超過 10,000 像素

亞馬遜接受 JPEG、TIFF 或 GIF 文件格式，但首選 JPEG（不支持.gif 格式的動圖)

鞋靴主圖片應采用單只鞋靴，呈 45 度角朝向左側

女裝和男裝主圖片應采用模特照

所有兒童和嬰兒服裝圖片均應采用平放拍攝照（不借助模特）

更多圖片規(guī)則，請在賣家后臺幫助頁面搜索：風格指南

以下是我的產(chǎn)品圖片，有沒有什么優(yōu)化的建議呢？

您可以參考以下建議優(yōu)化產(chǎn)品圖片：

圖片最多可以上傳8張，建議都上傳

輔圖建議和五點描述一一對應，突出商品賣點，增強消費者對于產(chǎn)品的理解

盡量不要出現(xiàn)重復的圖片，可通過多角度多種形式展示

建議在圖片里適當添加說明文字，突出圖片展示的重點

因為是家具類的產(chǎn)品，建議添加安裝指南和使用場景展示

可以添加尺寸規(guī)格信息，方便消費者了解產(chǎn)品

建議添加包裝內容列表，有助于消費者自查收到的產(chǎn)品的數(shù)量

注意：即使其他 Listing 要素完整，但如果存在對流量或轉化產(chǎn)生嚴重影響的缺陷，如“缺少主圖”、“標題長度超過200字符”或“缺少顏色/尺寸等重要屬性”等，都會直接導致完整度評級為 F 級，Listing 將被禁止顯示。如您有這類問題，應盡快結合“修復商品工具”進行自查和修復。路徑：賣家后臺 → 庫存 → 管理庫存 → 已禁止顯示搜索結果且非在售商品。

想要提升轉化率，可以重點關注如何寫好五點描述、商品要點以及進行A+內容優(yōu)化這幾個方面。

1、五點描述

A：五點描述的基本要求

必須填寫

要點最好清晰簡潔，一般建議將所有五個要點（不是每個要點）的總長度控制在 1,000 個字符以內，少于 1,000 個字符可以提高可讀性

不能有一些特殊文字如R標，TM標等

不能使用HTML語言

不能有公司、促銷、物流、運費、郵箱地址或其他任何與商品本身無關的信息

B：五點描述優(yōu)化建議

突出說明您希望買家注意的五項關鍵特點，盡量將商品的最大賣點寫到第一條

請在每條商品要點開頭使用大寫，請以句段編寫，不要在結尾加入標點符號

每一條盡量只寫一個賣點，每一條長度以一到兩行為宜，每一條盡量對應一張附圖

保持順序一致。如您的第一個商品要點是原產(chǎn)地，那么請為所有商品保持相同的順序

重申商品名稱和描述中的重要信息，請勿包含促銷和定價信息

給您舉個例子，您的毛巾架可以按照如下參考寫五點描述：

[Easy Installation] This towel bar comes in 3 parts and requires assembly. It includes a hardware package, installation guide, and stainless steel screws, allowing for quick and easy mounting in any bathroom.

[Dimensions] Ensure you have 24 inches of space. The bar itself is 22 inches usable, with a total length of 24 inches, providing ample hanging space for towels, robes, and more without needing to fold them.

[High-Quality Stainless Steel] Crafted from high-quality stainless steel with a brushed grey finish, this towel bar is rust-proof, tough, and combines durability with a modern design.

[Easy to Organize] Keep your living area tidy and your necessities well organized and accessible.

[Warranty and Service] It is backed by a limited warranty and 24/7 customer service

優(yōu)化曝光率的方法我已經(jīng)掌握了，請問在轉化方面有什么建議嗎？

增加曝光只是賣出商品的第一步，更為關鍵的是擁有一個優(yōu)秀的Listing頁面和高質量的商品圖來吸引消費者最終購買。在線上，買家無法通過實際觀察了解商品，因此副圖、商品描述和其他買家的評論都會影響消費者的信任度和購買決定。下面我為您講解優(yōu)化轉化率的具體方法。

2、商品描述

A：商品描述的基本要求

描述不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關的信息

注意: 添加A+頁面后，商品描述的內容不在前臺顯示，但是會作為搜索對象被搜索到

商品描述對字符數(shù)有限制，因商品分類而異，一般為2000字符以內

B：商品描述優(yōu)化建議

在商品描述這一部分，不要僅僅提供簡明扼要的簡單說明。精心編寫的商品描述可以幫助消費者想象擁有或使用您的商品所帶來的體驗

可以設身處地為消費者著想：他們希望感受、觸摸、思考和得到什么？

提供關于商品體驗、使用和優(yōu)勢的信息可以激發(fā)消費者的想象力

商品描述讓賣家能夠提供盡可能接近實體店的購物體驗

比如您的毛巾架的商品描述就可以參考以下內容:

The （Brand Name） towel bar is made up of 304 stainless steel with a total length of 24 inches and a usable length of 22 inches. This towel rack can be used in the bathroom. Our towel holders are wall-mountable.

Color: brushed grey

Installation type: screw-in

Finish type: painted

3、A+頁面

A+頁面該如何優(yōu)化？是不是只需要放產(chǎn)品圖片和一些基礎說明？我聽說A+對轉化率很重要，但不清楚應該包含哪些內容。

主圖和副圖只能給買家留下好的第一印象，而A+頁面是一個全面介紹產(chǎn)品的實用工具，因此可以從產(chǎn)品的外觀、材質、保養(yǎng)方法，甚至設計理念等方面進行詳細說明。以下是針對您的產(chǎn)品的優(yōu)化建議。

A：A+文案優(yōu)化建議

建議添加突出毛巾架功能的視頻

建議添加顯示毛巾架表面材質質感的圖片

建議添加顯示毛巾架防銹功能的圖片

建議添加如何保養(yǎng)產(chǎn)品的圖片

B：A+排版建議

A+排版有兩種類型：

品牌描述：讓買家了解品牌的歷史、價值和商品系列?？梢酝ㄟ^左右滑動的模塊展示當季主推產(chǎn)品，并添加品牌旗艦店的鏈接。

圖文版商品描述：提供有關商品特性和用途的更多詳情，用于擴充主商品詳情頁面中的要點和圖片。

建議您的毛巾架產(chǎn)品選擇“圖文版商品描述”，并參考以下模板組合，結合圖文對您的品牌和商品進行更詳細的介紹：

第一部分：使用“帶文本的圖片標題”模塊，展示您的品牌，并在圖片中添加產(chǎn)品形象，用圖標形式標注核心賣點，強化消費者對品牌的第一印象。

第二部分：使用“標準單一圖像和規(guī)格詳細信息”模塊，展示商品的尺寸、材料、內容數(shù)量等基礎信息。

第三部分：使用“標準四個圖片和文本”等模塊，重點展示商品特性和賣點。

第四部分：在底部使用“標準比較圖”模塊，與自家在售的其他產(chǎn)品進行對比，突出產(chǎn)品特性并引流。

以上就是優(yōu)化Listing的全部要點，按照上述方法優(yōu)化，相信您的產(chǎn)品曝光率和轉化率都會有顯著提高。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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