亞馬遜資深運(yùn)營，是如何用AI做市場(chǎng)調(diào)研的？

亞馬遜老手們都應(yīng)該知道，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前或者開發(fā)一個(gè)新品之前，要先做好市場(chǎng)調(diào)研。有時(shí)候是一個(gè)單品的市場(chǎng)調(diào)研，有時(shí)候是整個(gè)市場(chǎng)類目大盤的調(diào)研。那么本次文章我們就會(huì)深入亞馬遜市場(chǎng)，了解什么是亞馬遜市場(chǎng)調(diào)研，如何做調(diào)研，以及調(diào)研過程中有哪些好用的工具。

為了做好亞馬遜的市場(chǎng)調(diào)研，我們通常會(huì)通過各種方法和工具，收集并分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，以了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)者行為以及潛在機(jī)會(huì)的過程。

▍亞馬遜市場(chǎng)調(diào)研的核心內(nèi)容

1.市場(chǎng)需求分析：了解哪些產(chǎn)品在亞馬遜上受歡迎，以及這些產(chǎn)品的需求量有多大。這包括研究相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量、產(chǎn)品排名、銷售趨勢(shì)等。產(chǎn)品市場(chǎng)需求量的高低直接決定了該市場(chǎng)的天花板，進(jìn)而決定了你有機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)能夠分到的蛋糕，我覺得這是在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)前最先考慮的東西。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：分析亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括他們的產(chǎn)品種類、定價(jià)策略、銷量、客戶評(píng)價(jià)、市場(chǎng)份額等。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，識(shí)別市場(chǎng)空白或差異化機(jī)會(huì)。

3. 消費(fèi)者行為分析：研究消費(fèi)者在亞馬遜上的購買習(xí)慣和偏好，了解他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、常見問題和期望，從而制定更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和營銷策略。

4. 產(chǎn)品定位和定價(jià)策略：基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，明確你的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，并制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，以確保你的產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者并保持合理的利潤率。

5. 關(guān)鍵詞調(diào)研：找到與產(chǎn)品相關(guān)的高效關(guān)鍵詞，以優(yōu)化產(chǎn)品列表，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的可見性，從而吸引更多潛在客戶。

相信各位行家老手們都會(huì)借助一些專業(yè)的第三方工具（如賣家精靈、Helium 10、Jungle Scout等），獲取更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。這些工具可以幫助你查找關(guān)鍵詞的搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)趨勢(shì)等，快速識(shí)別出有潛力的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

這里我們以藍(lán)牙音響為例子：

當(dāng)我們?cè)谒阉骺蜉斎搿?span style="outline: 0px; max-width: 100%; letter-spacing: 0.544px; line-height: 1.87em; color: rgb(141, 94, 190); overflow-wrap: break-word !important;">bluetooth speaker”的時(shí)候，我們可以看到所有涉及這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品的具體情況。通常情況下很多人會(huì)直接使用這個(gè)數(shù)據(jù)作為對(duì)該關(guān)鍵詞下整個(gè)市場(chǎng)的分析，比如所看到的總銷量、總銷售額、平均價(jià)格等。

但是有時(shí)候此類工具并沒有能夠完全滿足賣家的需求，比如針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)容量上，做的比較籠統(tǒng)，而且對(duì)于產(chǎn)品沒有具體的分析，比如顏色、屬性、功能等。所以一般市場(chǎng)調(diào)研我都會(huì)自己親自去收集整理數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)打標(biāo)分類，得出不同屬性的同類產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)如何，這樣才能做出更準(zhǔn)確的判斷。

這個(gè)過程最讓我頭疼的就是關(guān)鍵詞歸類，其他的數(shù)據(jù)都可以通過賣家精靈或者H10等直接下載，但是對(duì)于產(chǎn)品的具體屬性（比如顏色、具體尺寸、形狀等），上面的工具還不能幫我分門別類羅列好。我做的類目是多變體屬性的，對(duì)屬性進(jìn)行區(qū)別是市場(chǎng)調(diào)研中很重要的一環(huán)，類目下的SKU也特別多，我需要了解到不同形態(tài)的產(chǎn)品的銷量占比分別是多少，競(jìng)對(duì)主推產(chǎn)品的形態(tài)是什么，才能更好的規(guī)劃后面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以往我都是一個(gè)一個(gè)鏈接點(diǎn)進(jìn)去，觀察標(biāo)題上的關(guān)鍵詞給SKU逐個(gè)分類標(biāo)記，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

但是我最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)救星：一個(gè)特別好用的AI歸類工具——Keble.AI。它可以AI智能識(shí)別出標(biāo)題中的屬性詞，自動(dòng)幫我打標(biāo)歸類好，節(jié)省了我自己看標(biāo)題總結(jié)相關(guān)屬性的過程，解放了我非常大的勞動(dòng)力！

圖片來源：keble.cn

以美甲行業(yè)里甲片市場(chǎng)為例，甲片有形狀（方形、圓形、杏仁形、T型等）、長短、片數(shù)、磨砂效果等屬性，一般會(huì)在SKU的標(biāo)題直接會(huì)帶有這些屬性的關(guān)鍵詞。首先我們需要把我們收集的屬性詞放進(jìn)excel表里并給他們一個(gè)分?jǐn)?shù)（越重要的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)越高），隨后按照操作提示上傳關(guān)鍵詞表格。

圖片來源：keble.cn

然后把我們收集到的所有該市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)題放在一個(gè)excel表里并上傳，隨后把我們想要的分類規(guī)則輸入，最后提交。

圖片來源：keble.cn

很快就會(huì)生成一個(gè)新的Excel表格，標(biāo)題里面的屬性詞就提取出來了，真的很方便，節(jié)省了很多自己手動(dòng)歸類的時(shí)間，解放了我的雙手和眼睛。屬性摘取出來后，可以結(jié)合其他工具下載的數(shù)據(jù)，對(duì)該關(guān)鍵詞下的市場(chǎng)容量、品牌占比、競(jìng)爭(zhēng)程度等做一個(gè)細(xì)致的分析，從而更好開發(fā)新品，選擇合適的運(yùn)營策略。

圖片來源：keble.cn

今天的分享就講到這里，希望大家看完之后都能很好的利用好手中的工具，做好一份完整的調(diào)研報(bào)告。如果大家有好用的工具，也歡迎評(píng)論區(qū)分享！

（來源：CaCa教你找網(wǎng)紅）

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