滯銷(xiāo)庫(kù)存提前處理策略和績(jī)效設(shè)置

雖然說(shuō)現(xiàn)在可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)庫(kù)容解決庫(kù)容問(wèn)題，但畢竟是需要錢(qián)的。滯銷(xiāo)的庫(kù)存可能會(huì)影響后期新產(chǎn)品的進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，使店鋪進(jìn)入經(jīng)營(yíng)惡性循環(huán)。

分散運(yùn)營(yíng)的精力。本來(lái)可以投入100%的精力去做產(chǎn)品的推廣獲得更多流量，但是現(xiàn)在去需要花部分精力去清理庫(kù)存，這部分工作可以說(shuō)是盡力收回成本而非創(chuàng)造利潤(rùn)。

短期內(nèi)爆火導(dǎo)致滯銷(xiāo)的網(wǎng)紅單品

斷貨后補(bǔ)貨后銷(xiāo)量起不來(lái)

產(chǎn)品更新?lián)Q代買(mǎi)家需求變化

銷(xiāo)售誤判備貨計(jì)劃不合理

選品失敗

侵權(quán)或有質(zhì)量問(wèn)題

其它違規(guī)問(wèn)題

奧特萊斯 創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷(xiāo)，部分提交最低折扣為20%的促銷(xiāo)優(yōu)惠，被選定的促銷(xiāo)會(huì)在一周到兩周的固定時(shí)段內(nèi)顯示在亞馬遜奧特萊斯頁(yè)面上。 創(chuàng)建步驟，進(jìn)入亞馬遜物流庫(kù)存頁(yè)面，查看可以申報(bào)奧特萊斯的產(chǎn)品，建議每周查看一次。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

報(bào)名秒殺活動(dòng) 如果產(chǎn)品是屬于剛需產(chǎn)品可以考慮設(shè)置大額折扣，通過(guò)秒殺的高曝光進(jìn)行清貨處理。當(dāng)然要提前衡量秒殺的效果，秒殺報(bào)名費(fèi)也是一筆不少的成本支出。

A+的compare items 引流

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

社交媒體折扣來(lái)清貨 通過(guò)設(shè)置一定的折扣在Deal網(wǎng)站、FB紅人、群組及Ins紅人等進(jìn)行發(fā)帖，利用折扣通過(guò)站外流量消化滯銷(xiāo)庫(kù)存，折扣建議3-4折

翻新重新推廣 如果本身產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，是因?yàn)橥茝V過(guò)程中出現(xiàn)一些錯(cuò)誤操作導(dǎo)致滯銷(xiāo)，可以考慮翻新重新推廣。當(dāng)然目前翻新有一定風(fēng)險(xiǎn)性，需要慎重考慮。

亞馬遜promotion關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售 買(mǎi)A贈(zèng)B,通過(guò)設(shè)置促銷(xiāo)，捆綁表現(xiàn)優(yōu)秀的listing，促進(jìn)銷(xiāo)售。

轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售 當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)不好銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)移到自己的其他平臺(tái)eBay、wish等其他平臺(tái)銷(xiāo)售，甚至可以考慮轉(zhuǎn)線下銷(xiāo)售。

捆綁銷(xiāo)售 可以進(jìn)行捆綁的方式有主配件捆綁，功能配套捆綁，以舊帶新以高帶低 目前捆綁銷(xiāo)售不收任何費(fèi)用可任意組合現(xiàn)有的FBA庫(kù)存ASIN，而不產(chǎn)生額外庫(kù)存。同時(shí)虛擬捆綁折扣，不影響組件ASIN之后參與促銷(xiāo)價(jià)格。

設(shè)置廣告活動(dòng)

商品推廣：競(jìng)價(jià)策略可以根據(jù)庫(kù)存的多少，固定競(jìng)價(jià) (急于清倉(cāng))，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)僅降低 (少量庫(kù)存)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高與降低 (清倉(cāng)同時(shí)保證成本)，同時(shí)針對(duì)不同廣告位設(shè)置競(jìng)價(jià)系數(shù)，傾斜預(yù)算在主要流量高位配合降價(jià)或者優(yōu)惠券。

展示型推廣：大批量推廣清倉(cāng)的商品，對(duì)標(biāo)流量大轉(zhuǎn)化高的自身主打款或竟品款，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格促進(jìn)銷(xiāo)售，促銷(xiāo)的標(biāo)記會(huì)展示在廣告元素里。定向方式選內(nèi)容相關(guān)定向，選擇相似的商品或者類(lèi)目進(jìn)行投放，展示在站內(nèi)及站外，要求選至少十個(gè)以上的ASIN進(jìn)行推廣。

競(jìng)價(jià)策略選擇優(yōu)化曝光或者優(yōu)化點(diǎn)擊的廣告策略，讓更多的潛在客戶(hù)看到賣(mài)家的促銷(xiāo)商品

數(shù)據(jù)報(bào)告--->庫(kù)存和銷(xiāo)量報(bào)告--->庫(kù)存--->管理亞馬遜物流庫(kù)存，下載數(shù)據(jù)復(fù)制進(jìn)入庫(kù)存表

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

回到數(shù)據(jù)表進(jìn)行公式填寫(xiě)

根據(jù)ASIN進(jìn)行周數(shù)據(jù)的匹配銷(xiāo)量，公式為

IFERROR(VLOOKUP(C2,第4周銷(xiāo)量!A:B,2,FALSE),0)

其他幾個(gè)周數(shù)據(jù)匹配只需要修改公式中的表名即可

月銷(xiāo)等于過(guò)去四周的銷(xiāo)量之和，公式為

E2+F2+G2+H2

根據(jù)ASIN進(jìn)行庫(kù)存表的匹配，得到FBA可售加預(yù)留數(shù)量，在途數(shù)量，公式為

IFERROR(VLOOKUP(C2,庫(kù)存!C:U,8,FALSE),0)IFERROR(VLOOKUP(C2,庫(kù)存!C:U,15,FALSE),0)

可售的周轉(zhuǎn)月份，可售加在途的周轉(zhuǎn)月份計(jì)算公式如下

IFERROR(J2/I2,0)IFERROR((J2+K2)/I2,0)

篩選出可售加在途周轉(zhuǎn)月份大于4的產(chǎn)品

通過(guò)周銷(xiāo)量的數(shù)據(jù)曲線判斷產(chǎn)品是屬于上升期還是下降期還是平穩(wěn)期

統(tǒng)計(jì)該時(shí)間段內(nèi)的銷(xiāo)售成本金額，可以下載亞馬遜的業(yè)務(wù)報(bào)告，路徑為數(shù)據(jù)報(bào)告--庫(kù)存和銷(xiāo)售報(bào)告---所有訂單，按時(shí)間下載匯報(bào)表后統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售訂單的成本總額。

確定同一時(shí)間段內(nèi)的平均庫(kù)存成本金額。比如第一季度的庫(kù)存水平為1月1日的庫(kù)存成本金額加上3月31日的庫(kù)存成本金額后除以2。

存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷(xiāo)售成本金額/庫(kù)存成本金額。假設(shè)第一季度銷(xiāo)售了100單，每個(gè)訂單的產(chǎn)品成本是50元，那銷(xiāo)售成本金額就是5000。第一季度的平均庫(kù)存是200個(gè)，每個(gè)訂單的產(chǎn)品成本是50元，那庫(kù)存成本金額是10000。存貨周轉(zhuǎn)次數(shù) = 5000/10000= 0.5

篩選出可售加在途周轉(zhuǎn)月份大于4的產(chǎn)品

通過(guò)周銷(xiāo)量的數(shù)據(jù)曲線判斷產(chǎn)品是屬于上升期還是下降期還是平穩(wěn)期

找出上架超3個(gè)月，可售加在途周轉(zhuǎn)月份大于4并且處于下降和平穩(wěn)期的產(chǎn)品

計(jì)算滯銷(xiāo)庫(kù)存