小賣(mài)必看！億級(jí)賣(mài)家選品底層邏輯（五）：差異化很關(guān)鍵

經(jīng)常刷抖音、公眾號(hào)、知乎、小紅書(shū)等自媒體的同學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)事件發(fā)生時(shí)，廣大自媒體都會(huì)不約而同地就同一個(gè)事件各抒己見(jiàn)撰寫(xiě)相關(guān)文章、創(chuàng)作相關(guān)的視頻。究其根本，是因?yàn)闊狳c(diǎn)事件通常具有廣泛的社會(huì)影響力和關(guān)注度。自媒體人通過(guò)追蹤并撰寫(xiě)相關(guān)文章或內(nèi)容，能夠借助這些事件的熱度，迅速吸引讀者的注意力，提高自己的曝光度和關(guān)注度。這種“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”的方式，有助于自媒體人快速擴(kuò)大影響力，吸引更多粉絲和讀者。

對(duì)同一個(gè)熱點(diǎn)事件，不同自媒體的文章或視頻得到的點(diǎn)擊量或者播放量有顯著不同。數(shù)據(jù)區(qū)別是如此之大，會(huì)有許多的原因?；蛟S是因?yàn)椴煌淖悦襟w有不同的受眾群體；或許是不同的平臺(tái)有不同的調(diào)性，有不同的推送機(jī)制；或許發(fā)布時(shí)機(jī)很關(guān)鍵，有的自媒體踩中了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。但最關(guān)鍵還是在于內(nèi)容質(zhì)量與獨(dú)特性。

原創(chuàng)性與創(chuàng)新性：原創(chuàng)且富有創(chuàng)新性的內(nèi)容往往更能吸引讀者的眼球。如果某個(gè)自媒體能夠針對(duì)熱點(diǎn)事件提供獨(dú)特視角、深入剖析或新穎觀點(diǎn)，那么其文章或視頻的點(diǎn)擊量自然會(huì)更高。相反，缺乏原創(chuàng)性和創(chuàng)新性的內(nèi)容則容易被忽略。

信息價(jià)值與深度：內(nèi)容的信息價(jià)值和深度也是影響點(diǎn)擊量的重要因素。能夠提供詳細(xì)、準(zhǔn)確、有價(jià)值信息的自媒體，其文章或視頻往往能夠獲得更多讀者的關(guān)注和點(diǎn)擊。

亞馬遜選品與自媒體選題當(dāng)然會(huì)有明顯的區(qū)別，但某些層面上來(lái)說(shuō)，又有很多共同之處。

無(wú)論是亞馬遜選品還是自媒體選題，都需要進(jìn)行市場(chǎng)需求分析。選品時(shí)需要了解消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，選題時(shí)則需要了解讀者的興趣點(diǎn)和關(guān)注話題。兩者都需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在選品和選題過(guò)程中，都需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析。選品時(shí)需要了解同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況，包括價(jià)格、品質(zhì)、評(píng)價(jià)等方面；選題時(shí)則需要了解同類(lèi)話題的競(jìng)爭(zhēng)情況，包括文章數(shù)量、閱讀量、點(diǎn)贊量等方面。兩者都需要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析來(lái)評(píng)估自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

當(dāng)然，無(wú)論是自媒體要獲得最大點(diǎn)擊量，還是亞馬遜的選品要獲得較大的購(gòu)買(mǎi)量，最關(guān)鍵、最大的共同點(diǎn)還是在于“差異化”。

選品時(shí)需要通過(guò)產(chǎn)品的差異化來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，如獨(dú)特的設(shè)計(jì)、功能或價(jià)格等；選題時(shí)則需要通過(guò)內(nèi)容的差異化來(lái)吸引讀者的關(guān)注，如獨(dú)特的觀點(diǎn)、視角或表達(dá)方式等。差異化是提升競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的關(guān)鍵。

需要說(shuō)明的是，賣(mài)家穿海團(tuán)隊(duì)并不主張大刀闊斧的改進(jìn)產(chǎn)品；明確地反對(duì)小賣(mài)一上來(lái)就開(kāi)模、創(chuàng)造，搞什么“顛覆式創(chuàng)新”來(lái)革行業(yè)的命。

我們所推崇的，是低成本，是“微創(chuàng)新 ”，是需求角度的挖掘，是“老瓶裝新酒”，是“舊元素新組合”。

為幫助小賣(mài)進(jìn)行差異化，賣(mài)家穿海根據(jù)多年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，把“微創(chuàng)新”所需的素材或者角度整合到了“我的選品”中的“運(yùn)營(yíng)策略”板塊。

細(xì)分市場(chǎng)：來(lái)自亞馬遜商機(jī)探測(cè)器，官方數(shù)據(jù)詳實(shí)可靠，卻經(jīng)常被忽略。如能為細(xì)分市場(chǎng)打造特別貼切的產(chǎn)品，會(huì)是很好的切入點(diǎn)。

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有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都知道，亞馬遜對(duì)新品有個(gè)“流量扶持期”。但凡新品的參數(shù)如圖文、價(jià)格符合系統(tǒng)預(yù)期，都會(huì)獲得一定的自然流量。至于之后能不能有進(jìn)一步的流量給予，要看轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率等。

這就意味著，亞馬遜并不希望一個(gè)類(lèi)目的流量總被一些老鏈接給把持。他總是希望給新鏈接一些機(jī)會(huì)，也非常愿意看到表現(xiàn)良好的產(chǎn)品成長(zhǎng)并替代老產(chǎn)品。究其原因，是亞馬遜的整套流量分配系統(tǒng)是以滿足客戶需求與體驗(yàn)為前提的?！叭瞬蝗缗f，衣不如新”，事物總是螺旋向上發(fā)展。

這也是小賣(mài)通過(guò)差異化與微創(chuàng)新能獲得成功的底層邏輯。

（來(lái)源：小海）

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