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2024-09-10 10:58
做過亞馬遜運營的都知道，隨著亞馬遜平臺上的賣家數(shù)量不斷增加，市場競爭變得更加激烈。這使得過去那種粗獷運營方式難以再獲得顯著的經濟效益。
為了適應市場競爭和消費者需求的變化，運營方式由粗獷走向精細化是大勢所趨。稍微列舉下精細化運營背景下運營要做的常規(guī)工作：
數(shù)據(jù)報表與多店鋪立體化銷售分析：實時同步銷量、銷售額、廣告費、FBA庫存量等數(shù)據(jù)，進行產品銷售表現(xiàn)分析，包括流量、PV、購物車占比、轉化率、退貨率等，以及實時利潤統(tǒng)計，基于銷售額、采購費、退換貨等計算毛利潤和毛利率。
關鍵詞調研：進行充分的關鍵詞調研，將關鍵詞分級，并根據(jù)不同層級的關鍵詞采用不同的投放和推廣方式。
產品細節(jié)優(yōu)化：包括產品標題、圖片、描述、價格等方面的優(yōu)化，以提高點擊率和轉化率。
廣告管理：利用亞馬遜廣告平臺，進行精細化廣告管理，包括廣告報表的及時準確分析、定時開關廣告、廣告詞排名監(jiān)控、自動調價等，以降低廣告花費并提高廣告效果。
推廣營銷：采用多種推廣方式，如投放廣告、使用亞馬遜優(yōu)惠券等，吸引更多消費者購買產品
經常做選品工作的早就知道，之前那些從單一產品信息篩選面板、類目信息篩選面板、關鍵詞篩選面板就能找到商機的黃金年代早已是過去式。
當下，真要挑選出有機會的產品，找出符合條件比如售價/銷量/利潤率/增長率/體積等符合預期的產品，只不過是初篩。
接下來，很重要的一環(huán)是分析產品背后的賣家。比如分析賣家的真實性，是常駐賣家還是新號？賣家的feedback走勢，是勻速還是急劇波動？賣家的整體實力如何，是強還是弱？賣家的商業(yè)模式是什么，是聚焦單一品類還是鋪貨？......
當然，產品的競爭環(huán)境——類目內生存空間的判斷，也是必不可少。類目內中國賣家存量幾何？新品生存機率高不高？頭部賣家壟斷程度？類目整體銷量走上坡路還是正在消亡？......
最后，關鍵詞環(huán)節(jié)肯定是需要考慮在內的。哪些是核心關鍵詞？哪些是擴展關鍵詞？哪些又是即時流量可以蹭蹭？關鍵詞的走勢如何？新詞、新需求的出現(xiàn)？
為了做好分析賣家的工作，我們團隊原創(chuàng)幾十種分析賣家的維度，解決了上文所提到的對賣家經營特征捕捉，商業(yè)模式的判斷。
有一點需要坦白，我們的分析僅僅基于公開的數(shù)據(jù)，要做到完全精確肯定不現(xiàn)實；但可以肯定的是，做到大概率正確完全沒問題，作為判斷依據(jù)也是非常有效。這一點上，但凡對此方面有深刻理解的資深賣家，能對我們的賣家畫像分類合理與否，會有個較為清晰的判斷。
除了原創(chuàng)賣家的幾十種分析維度，我們對數(shù)據(jù)進行的全新的架構，支持產品、類目、賣家、關鍵詞等多種維度的綜合查詢，跳脫出所有友商目前單一維度查詢的方案框架。
畢竟，真正的選品過程需要多個維度進行綜合考量，賣家穿海團隊作為實戰(zhàn)派，自然會把這一點考慮進去。坦誠地講，要實現(xiàn)多維度查詢比較困難，花費資源多不說，查詢速度也比較慢。還好，賣家穿海團隊經過長時間的技術攻堅，總算給出了一個較為完美的解決方案。
有了多維度聯(lián)合面板，就意味著產品數(shù)據(jù)、類目數(shù)據(jù)、賣家數(shù)據(jù)、關鍵詞數(shù)據(jù)是互通的，這也解釋為什么在我們的產品資料卡片中，能同時顯示這些數(shù)據(jù)。
有了多維度聯(lián)合面板，選品策略就能按照實際需求，把以往需先篩選產品、再判斷賣家、再分析類目、最后分析關鍵詞的選品流程，縮減工作步驟，進行統(tǒng)一調配管理。
我們的選品策略名字暫時取得比較通俗，一個主要目的是希望能夠望文知意。很明顯，很多策略的名字里面都帶了賣家或者類目， 但最終結果呈現(xiàn)的確實產品本身。這是因為雖然我們經過多個維度的分析，但最終結果的落腳點必須是一個個產品，而不是某個類目、某個詞、或者某個賣家。
最后，其他友商都做不到多維度聯(lián)合查詢，甚至都沒有賣家分析維度。那么我們所有的選品策略就都是獨一無二、其他工具不可復現(xiàn)的。這，也是我們的用戶希望看到的吧！
（來源：小海）
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