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2024-09-10 11:50
隨著現(xiàn)代女性意識的不斷覺醒，“她經濟”也逐漸成為當下消費市場上的一大驅動力，就比如脫毛刀，這一市場長期以來是由男性為主導的消費市場，女士脫毛刀的消費比重也在逐漸上升。
Athena Club于2018年創(chuàng)立，主要售賣脫毛刀、身體護理用品、經期護理用品以及可攝入補充劑。在營業(yè)一年后，Athena Club 和Billie一起站在了女性脫毛市場的風口。
一款普通的脫毛刀是如何讓廣大女性消費者為之著迷的？
首先是脫毛刀的刀片設計，Athena Club采取圓扁頭的形狀，因為女性對脫毛刀的使用部位一般是腋下和腿部這些弧度較大的地方，圓扁頭的設計能更好地適應身體曲線。
其次脫毛刀上還含有舒緩皮膚的水活性精油，可以有效避免皮膚損傷或炎癥，并為后續(xù)護理提供保障。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
Athena Club真正打出差異化賣點的是他們的“全站訂閱制”，提供一站式的女性個護消費，成為其品牌的重要消費邏輯。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
Athena Club采用了個性化+定制的策略，消費者可以定期購買某件商品，自由選擇是1個月、2個月或3個月，定期收到產品的替換裝，按需更換。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
Athena還建立了強大的客戶反饋服務，當消費者購買產品后，公司會以郵件或短信的形式提醒發(fā)貨、尋求反饋、推銷其它產品，這一整個過程都由一對一追蹤完成。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
得益于這兩種策略，Athena Club目前的復購率為93%，遠遠高于其它刮毛刀品牌。
社媒平臺目前也是最佳的流量轉化手段，Athena Club在Instagram、Facebook和Tiktok都有布局，與大量的海外紅人進行合作，其中轉化效果最好的是TikTok平臺。不少用戶的視頻都自發(fā)帶上了#athenaclub的品牌話題標簽。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
Athena Club在Tiktok上主要合作兩種類型的達人，一種是在美妝個護品類垂直的達人，例如@itstylerkidd。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
@itstylerkidd分享了自己使用Athena Club刮毛刀的感受，評論區(qū)不少網友對她的評價表示贊同，激起觀眾的購物欲。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
@msemilyrose11的口才出眾，在兩分鐘內講解了刮毛刀的刀片設計和手柄觸感以及優(yōu)惠活動，聽起來有理有據讓人很想下單購買。
在短短幾年的時間里，Athena Club不僅成功地提高了其品牌的知名度，還實現(xiàn)了明顯的銷售增長。Athena Club成功的經驗為我們提供了非常有價值的參考和啟示。品牌要在全球市場中突出重圍，從精準的市場定位到創(chuàng)新的產品設計，再到高效的海外網紅營銷策略都是不可或缺的。
寫在最后
隨著中國品牌的強勢崛起，“出?！币讶皇瞧渲匾獞?zhàn)略布局之一。移動互聯(lián)網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。
在海外，“網紅營銷”早在 2007年就已經悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現(xiàn)能力，得到各個行業(yè)領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。
但是，既做營銷，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結合不同的文化環(huán)境，制定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。
出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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