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2024-09-10 16:33
做跨境電商，選品是至關重要的環(huán)節(jié)。本文將給亞馬遜新手賣家提供幾點選品上的建議，幫助大家在眾多商品中做出明智的選擇。
一、選擇剛需產品
剛需產品，如常見的生活用品。在選品時，應優(yōu)先考慮市場和需求量較大的產品，而剛需產品正符合這一要求，其市場需求量巨大。只要價格合理，達成交易相對較為容易。
此外，選擇剛需產品的另一個顯著優(yōu)勢在于其銷量的穩(wěn)定性。這類產品不會出現(xiàn)劇烈的波動，商品銷量的可預測性更強，能有效避免供貨和倉儲方面的壓力，也不太可能突然被用戶和平臺所“淘汰”。例如，日常所需的衛(wèi)生紙，無論市場環(huán)境如何變化，其需求始終存在且相對穩(wěn)定。
二、選擇藍海類目的產品
對于新手或中小賣家而言，運營藍海類目的產品往往比熱門類目更具可行性。
需要注意的是，藍海產品并非冷門產品。藍海產品是相對于競爭激烈的“紅?！倍裕改切┚哂邪l(fā)展?jié)摿?、市場有待進一步拓展的小眾類目。
通常情況下，大賣家會將重點放在大眾熱門品類上，這使得藍海市場的門檻和競爭激烈程度相對較低，更便于普通賣家掌控。例如，在寵物用品領域，常見的寵物食品和玩具屬于紅海，而專門為特定寵物設計的訓練輔助工具可能就是一個藍海類目。
三、低單價的產品
部分新手賣家存在一個誤區(qū)，認為單價較高的商品，利潤率更高，即時出單量少也能獲得較好的利潤。但單價較高的商品大多的使用周期都會比較長，例如家用電器、高端電子產品等，這些商品的利潤率高，但銷量和轉化方面遠遠不如低價商品。新手賣家在前期上架一些單價低、使用周期較短的商品，通過薄利多銷的方式也能獲得不錯的利潤。足夠多的訂單數(shù)也能提升店鋪權重，為店鋪的后續(xù)發(fā)展打好基礎。另外使用時效短的商品，在做好品控和價格設置的情況下，二次購買的概率會大于高單價商品，例如防曬霜、香薰、洗發(fā)水等商品的復購率會遠遠高于手機、冰箱、電飯煲等使用周期較長的商品。
總之，在亞馬遜選品過程中，建議新手賣家選擇剛需產品、藍海類目的產品以及低客單價產品，這樣做不但能夠降低運營風險，提高轉化幾率，還可以提升店鋪基礎。但同時，新手賣家們還需要結合市場動態(tài)和自身實際情況進行綜合考量，不斷探索和優(yōu)化選品策略，以適應不斷變化的市場環(huán)境，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的盈利。
（來源：細目分銷）
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