亞馬遜廣告展示位置的重要性

亞馬遜廣告展示位置的重要性

之前很多賣家對產(chǎn)品展示位置會影響廣告的點擊率，這點都是持百分百認同的態(tài)度的。但是對于是否會影響轉(zhuǎn)化率有很大的爭議。

部分賣家認為既然點擊進入產(chǎn)品的詳情頁了，就應(yīng)該是所有買家的一員，是否轉(zhuǎn)化應(yīng)該要符合產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率水平。所以到底是首頁點擊進入還是搜索結(jié)果其他頁面進入，還是詳情頁進入的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該差異不大，特別是當點擊量數(shù)據(jù)大之后，就應(yīng)該回歸到產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率。

咋一眼看，如上賣家的觀點好像也非常有道理。其實不然，說說我的觀點！

1.廣告位置不同買家群體不同。比如點擊搜索結(jié)果靠后的產(chǎn)品的買家是比較喜歡進行比較的買家群體，也就是他們的轉(zhuǎn)化率相對會低一些。而部分買家直接看首頁頂部直接購買，這些買家果斷型，不愿意浪費時間挑選。

2.廣告位置會影響了用戶路徑長度。如果廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，用戶在點擊廣告之前需要經(jīng)過更少的頁面和步驟，從而縮短了他們的購物路徑。相反，如果廣告位于搜索結(jié)果的其他位置或商品頁面，用戶可能需要更多次地翻頁或點擊才能看到這些廣告，這增加了他們的路徑長度。

3.廣告位置會影響用戶購買意愿。亞馬遜平臺上的廣告系統(tǒng)通過最后觸達歸因邏輯分析廣告效果，確保了廣告能夠精準地影響那些已經(jīng)表現(xiàn)出較高購物意向的用戶。因此，廣告位置越靠前，其對用戶購買決策的影響越大。

當然并不是說所有的賣家都要去搶占搜索結(jié)果頂部，因為如果產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率不高，即使通過卡位獲得了高曝光的位置，最終效果也有限。產(chǎn)品是否真正有需求和鏈接的優(yōu)化程度才是電商的根本。

綜上所述賣家可以通過調(diào)整CPC出價或BID比例，使關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的特定位置，以期獲得更多訂單和提高自然排名，最終降低廣告成本。至于這個位置具體是哪里，針對不同的產(chǎn)品的，不同的類目，不同的預(yù)算都會有所不同。

但是賣家一定要知道自己要推的關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞要打到什么位置之前，才可能有點擊？關(guān)鍵詞要打到什么位置之前，才可能獲得不錯份額的點擊？

這里可以使用亞馬遜后臺的商機探測器，商機探測器里有個細分市場。所謂細分市場可以簡單理解為:亞馬遜通過分析所有買家的搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),以及搜索后點擊和購買的商品數(shù)據(jù)。可以識別出90%點擊去向的商品，然后將這些關(guān)鍵詞和商品歸類聚合成細分市場。所以賣家可以通過細分市場判斷有多少產(chǎn)品瓜分了90%的點擊。

比如用led lights搜索可以看到點擊量最多的商品數(shù)量是27，也就是說27個產(chǎn)品瓜分了90%的點擊。要想獲得點擊就必須要將led lights的展示位置推到前27名。

圖片來源：亞馬遜后臺

通過查看洞察里的點擊份額預(yù)估更具體的產(chǎn)品數(shù)量。排名前 5 位的商品點擊份額有48%，也就是說如果要想獲得較多的點擊展示位置需要推到前5名。這個競爭難度是比較大的。

圖片來源：亞馬遜后臺

知道關(guān)鍵詞想要到達的位置之后，可以使用優(yōu)麥云的卡位功能進行卡位。

圖片來源：優(yōu)麥云

圖片來源：優(yōu)麥云

另外需要注意的是卡位策略需要根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期和市場反饋進行調(diào)整。例如，新品可能更注重在搜索結(jié)果的二三頁獲得曝光，而成熟產(chǎn)品則可能追求首頁位置。同時卡位策略并不能保證在所有情況下都有效，需要結(jié)合產(chǎn)品特性和市場情況不斷測試和調(diào)整，因為卡位策略也受限于廣告預(yù)算和產(chǎn)品競爭力。

（來源：跨境王王今）

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