雨果跨境“運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)”第⑧期：亞馬遜Q4旺季爆單策略打法大揭秘

9月11日，雨果跨境老板會(huì)員·運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)（亞馬遜專(zhuān)場(chǎng)）成都站圓滿(mǎn)落幕。【點(diǎn)擊報(bào)名9月20日泉州場(chǎng)丨主題“揭秘「鞋服+數(shù)碼」2024年終旺季最新品類(lèi)打法”】

作為一檔高階的審核制運(yùn)營(yíng)干貨私享會(huì)，本次主題為“亞馬遜Q4旺季爆單策略打法”的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)·成都站共計(jì)吸引100+賣(mài)家報(bào)名，審核通過(guò)80多位賣(mài)家，到場(chǎng)賣(mài)家50余人。這也是雨果跨境首次在成都、且首次在亞馬遜成都辦公室舉辦運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)，不少賣(mài)家攜帶筆記本參會(huì)，會(huì)后賣(mài)家們表示收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，希望雨果跨境能夠多來(lái)成都舉辦類(lèi)似的活動(dòng)，賦能賣(mài)家增長(zhǎng)。

本次運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)特別邀請(qǐng)到6年亞馬遜資深賣(mài)家司林棟（跨境司令）、亞馬遜廣告賣(mài)家講師田野、亞馬遜全球開(kāi)店官方賬戶(hù)經(jīng)理Jack和Yoga，他們分別從賣(mài)家和官方的角度出發(fā)，為參會(huì)賣(mài)家詳細(xì)講述了亞馬遜旺季期間一些高效、快速的爆單策略打法。

司林棟首先進(jìn)行了題為“如何利用好關(guān)聯(lián)流量和ASIN定投打爆旺季”的分享，分享中他從關(guān)聯(lián)流量的底層邏輯出發(fā)，講解了關(guān)聯(lián)流量的實(shí)際應(yīng)用效果，并向現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)家展示了如何在旺季布局關(guān)聯(lián)流量。

他表示，賣(mài)家若是在旺季期間推新品，那么就要做好ASIN定投，要找到100到200個(gè)競(jìng)品ASIN、同時(shí)收集否定ASIN，而后分5-10個(gè)廣告計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃20-30個(gè)競(jìng)品，按建議競(jìng)價(jià)出價(jià)。此外賣(mài)家還要守住自己的listing頁(yè)面，做好防御廣告，投放給自己的同類(lèi)ASIN集合。

緊接著，亞馬遜廣告賣(mài)家講師田野上臺(tái)分享了“旺季期間，賣(mài)家該如何推廣新品、維護(hù)老品？”。田野稱(chēng)，賣(mài)家要想在旺季做好產(chǎn)品推廣，首先要摸清楚旺季的流量特點(diǎn)以及消費(fèi)者的行為特性。旺季前的的流量比較泛、且消費(fèi)者的決策周期較長(zhǎng)，那么賣(mài)家就要廣泛曝光，提前種草；旺季中的流量比較多，消費(fèi)者搜索比較多、且決策周期比較短，這時(shí)候賣(mài)家就要進(jìn)行二次喚醒，促進(jìn)加購(gòu)轉(zhuǎn)化；而在旺季后，消費(fèi)者往往會(huì)進(jìn)行“撿漏”，同時(shí)瀏覽同類(lèi)/互補(bǔ)品，在這個(gè)階段，賣(mài)家就要進(jìn)行多次觸達(dá)，留存消費(fèi)者。

此外，他還向現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)家支招，給出了旺季拓展流量、增加曝光的建議，以及針對(duì)優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的建議。另外他還提及，廣告只是整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中與流量有關(guān)的一環(huán)，備戰(zhàn)旺季，備貨、物流、listing圖文/視頻的準(zhǔn)備、售后、品牌定位等籌備工作更重要。【點(diǎn)擊此處訂閱亞馬遜晚8點(diǎn)，獲取更多亞馬遜旺季備戰(zhàn)攻略】

而后，亞馬遜全球開(kāi)店官方賬戶(hù)經(jīng)理Jack為現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)家分享了“2024年亞馬遜Prime會(huì)員大促/黑五網(wǎng)一促銷(xiāo)提報(bào)指南講解”，分享中他向賣(mài)家們展示了亞馬遜提報(bào)促銷(xiāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和方法，并講述了不同類(lèi)型的促銷(xiāo)適合哪類(lèi)型賣(mài)家。

Jack表示，賣(mài)家們想要充分利用好亞馬遜的促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)爆單，一定要注意如下事項(xiàng)：抓住Deal提報(bào)的窗口期、為暢銷(xiāo)商品創(chuàng)建促銷(xiāo)、使用高質(zhì)量的圖片進(jìn)行促銷(xiāo)、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)面、遵循提交的要求和時(shí)間。

Jack的分享結(jié)束之后，亞馬遜全球開(kāi)店官方賬戶(hù)經(jīng)理Yoga也分享了“品牌建設(shè)在旺季期間的重要性”。她提到，亞馬遜為優(yōu)質(zhì)品牌提供了更多展示機(jī)會(huì)，有品牌的賣(mài)家會(huì)比沒(méi)品牌的賣(mài)家在旺季期間獲得更多的流量，而且品牌還能幫助提升產(chǎn)品溢價(jià)，讓賣(mài)家獲得更高額的利潤(rùn)。

分享環(huán)節(jié)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)入了1V1指導(dǎo)問(wèn)答和自由交流的環(huán)節(jié)，不少賣(mài)家向分享嘉賓進(jìn)行了提問(wèn)交流，嘉賓們也就賣(mài)家們所提出的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的回復(fù)，并給出了有效的建議。

至此，本場(chǎng)私享會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束，離場(chǎng)時(shí)，不少成都賣(mài)家向雨果跨境表示，此次私享會(huì)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，他們非常期待下一場(chǎng)運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)在成都的舉辦。

下一期，雨果跨境·運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)將于9月20日在泉州舉辦，主題為《揭秘「鞋服+數(shù)碼」2024年終旺季最新品類(lèi)打法》，屆時(shí)分享嘉賓將會(huì)帶來(lái)鞋服品類(lèi)和3C品類(lèi)的爆款選品指南以及旺季期間打爆品、沖銷(xiāo)量的詳細(xì)打法。感興趣的賣(mài)家可以點(diǎn)擊此處報(bào)名或掃描下方海報(bào)二維碼快速搶占席位。名額有限，報(bào)名從速！

（封面來(lái)源：雨果跨境）

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！