亞馬遜Vine計劃“登陸”澳洲！新品冷啟動與銷量提升神器來了

對于品牌賣家來說，Vine計劃是新品上市期的絕佳助力。它能為新品帶來可靠優(yōu)質(zhì)的評論，提升轉(zhuǎn)化率，快速渡過冷啟動。數(shù)據(jù)顯示，88%的澳洲買家在進(jìn)行購買決策前會閱讀在線評論，79%的澳洲買家對于在線評論的信任度與親朋好友推薦相同1。這說明商品評論對銷售轉(zhuǎn)化十分重要，而Vine計劃可為新品和滯銷產(chǎn)品帶來最高達(dá)30%的銷量提升2。

現(xiàn)在開通Vine計劃，每個父ASIN可為2個產(chǎn)品免費注冊，超值優(yōu)惠，機(jī)不可失！

亞馬遜Vine計劃是亞馬遜向品牌賣家開放的一款評論管理工具，可以幫助賣家為商品獲得優(yōu)質(zhì)評論。參與亞馬遜Vine計劃的賣家可以免費提供商品，供亞馬遜精心挑選的Amazon Vine評論者（也稱為Vine Voice，Vine發(fā)言人）領(lǐng)取和試用，快速獲取真實可靠的商品評論，從而幫助更多買家了解產(chǎn)品并做出購買決策。

相較于普通評論，Vine計劃的優(yōu)質(zhì)評論更詳細(xì)豐富、更被消費者信任，可謂是賣家的“口碑營銷利器”！數(shù)據(jù)顯示，通過Vine計劃，品牌賣家能更好地建立知名度，幫助提升銷售額。

· 提高流量和轉(zhuǎn)化率

90%的買家在瀏覽商品時會閱讀商品評論，并影響他們的購買決定。在很多亞馬遜用戶眼中，Vine發(fā)言人的評價更具可信度，參與亞馬遜Vine計劃可為新品和滯銷產(chǎn)品帶來最高達(dá)30%的銷售提升2。

· 快速獲得可信優(yōu)質(zhì)評論

一般情況下，評論者會在領(lǐng)取商品后平均17天內(nèi)發(fā)布Vine評論，可以幫助賣家樹立商品知名度。

*此數(shù)據(jù)主要基于Vine計劃已上線站點歷史數(shù)據(jù)，僅供參考。

· 更好地優(yōu)化迭代產(chǎn)品

在上線初期即可收到詳實的商品反饋，從而及時對商品進(jìn)行針對性的改進(jìn)，更精準(zhǔn)吸引買家。

亞馬遜Vine計劃是亞馬遜向品牌賣家開放的一款評論管理工具，可以幫助賣家為商品獲得優(yōu)質(zhì)評論。參與亞馬遜Vine計劃的賣家可以免費提供商品，供亞馬遜精心挑選的Amazon Vine評論者（也稱為Vine Voice，Vine發(fā)言人）領(lǐng)取和試用，快速獲取真實可靠的商品評論，從而幫助更多買家了解產(chǎn)品并做出購買決策。

某內(nèi)衣品牌A于2022年初入駐亞馬遜美國站，由于新品普遍面臨低流量及0評論的問題，面對SL品類更為激烈的競爭，如何快速獲得評論、提高轉(zhuǎn)化率一直困擾著A品牌。在嘗試了諸多方法后，A品牌選擇了主打款式加入Vine計劃，沒想到第一個ASIN的30個產(chǎn)品很快被領(lǐng)取完，并收到了20條優(yōu)質(zhì)評論！

通過比較使用Vine前后四周的數(shù)據(jù)，該ASIN在使用前月瀏覽量很低，無訂購商品數(shù)，使用Vine后瀏覽量提升85倍，商品訂購量提升33倍，評論數(shù)累計21條。A品牌覺得Vine對生意非常有幫助，并決定之后每月挑選數(shù)個重點產(chǎn)品參與Vine計劃。

劃重點：對于新賣家來說，Vine能夠幫助ASIN快速冷啟動，獲得值得信賴的評論，提升轉(zhuǎn)化率！

賣家Bob主營配飾類商品，因評論數(shù)量不足、缺少更視覺化的評論，在同類產(chǎn)品鐘競爭力不高，因此Bob決定通過Vine計劃收集高質(zhì)量的買家秀評論。

在首個ASIN被領(lǐng)取后，Bob很快收到了買家對產(chǎn)品的試戴視頻和圖片，且配有大段文字反饋，這些含有生動影像的優(yōu)質(zhì)評論也被優(yōu)先展示在了商品詳情頁評論區(qū)，大大增加了其他買家對商品的了解與銷售轉(zhuǎn)化。

劃重點：Vine計劃可以助力賣家提升獲評質(zhì)量，從而促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化！

賣家Carol銷售的電熱器具有強(qiáng)季節(jié)性、銷售周期短等特點，而新ASIN積累評論需要時間，如何在售賣當(dāng)季快速積累第一波評論一直是困擾Carol的難題。

對此，Carol選擇通過Vine計劃為產(chǎn)品提前預(yù)熱，她在夏季8月錄入了冬季要售賣的電熱器ASIN，9月收獲了大波優(yōu)質(zhì)評論，為冬季熱銷打好了口碑營銷的基礎(chǔ)。

劃重點：主營強(qiáng)季節(jié)性商品的賣家可以加入Vine計劃提前預(yù)熱，掌握銷售節(jié)奏。提前2個月提報對應(yīng)ASIN，預(yù)留1個月供Vine Voice領(lǐng)取和試用，1個月等待回評，提前做好旺季營銷準(zhǔn)備！

· 擁有專業(yè)銷售賬戶，且在亞馬遜澳大利亞 Brand Registry 中完成品牌注冊的的品牌所有者(Brand Owner)

· 商品屬于已在亞馬遜澳大利亞 Brand Registry 中注冊的品牌

· 商品為亞馬遜物流（FBA）商品，且狀況為“新品”

· 商品在商品詳情頁面上的評論<30 條

· 不屬于成人用品、數(shù)字商品或重型大件商品

· 商品在注冊 Amazon Vine 計劃時已發(fā)布

Step1

登錄亞馬遜賣家平臺，點擊左側(cè)菜單欄“廣告”>“Vine”，進(jìn)入Vine頁面，注冊符合要求的商品。

Step2

在文本框中輸入 ASIN，然后點擊【開始注冊】。

Step3

在注冊詳情頁面上，驗證您的商品信息。

Step4

若需要添加變體，可點擊【添加變體】，然后選擇您想要在該計劃中注冊的變體。

Step5

查看注冊費用（如適用）并查看 Amazon Vine 計劃政策。點擊【注冊】，完成注冊。

Step6

此時，您可以在 Amazon Vine 控制面板中查看您注冊的商品。請參閱管理您的 Amazon Vine 商品，了解更多信息，以追蹤您的注冊情況。

我的ASIN注冊了Vine計劃，但沒有得到評論，會被收費嗎？

不會。如果自您的產(chǎn)品提供給Vine Voice之日起90天內(nèi)未收到評論或超過90天才收到評論，亞馬遜將不會向您收取亞馬遜Vine計劃費用。

我銷售的H&B（重型大件）ASIN或進(jìn)入超大超重倉庫的ASIN能參加促銷嗎？

不能。目前不支持H&B（重型大件，即重量超過23kg或任意邊長超過116cm）ASIN的注冊。

我一次最多可以注冊的 ASIN 數(shù)量是多少？

在給定時間內(nèi)，您在 Amazon Vine 計劃中最多可以注冊 200 個父 ASIN，每個變體系列最多可以包含 30 件商品。

我是否需要為注冊加入 Amazon Vine 計劃的商品支付亞馬遜物流費用和銷售傭金？

是的。由于已注冊 Amazon Vine 計劃的庫存仍然可供買家購買，無論商品最終會被 Amazon Vine 發(fā)言人申領(lǐng)還是被普通買家買走，您需要支付如亞馬遜物流配送費用和倉儲費等費用。

當(dāng)我要訪問 Amazon Vine 時，出現(xiàn)了【未授權(quán)】頁面。我該如何解決此問題？

請使用主賬戶進(jìn)行訪問。

更多信息及問題解答，請于賣家平臺搜索Vine，查閱相關(guān)文章。

（復(fù)制下方鏈接到瀏覽器打開：https://www.sellercentral.amazon.com.au/help/hub/reference/G92T8UV339NZ98TN）

數(shù)據(jù)來源：

1.Online Reviews - Australian Competition and Consumer Commission (ACCC) titled "Online reviews - a guide for business and review platforms

2.亞馬遜調(diào)研 2023，該數(shù)據(jù)來自亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)研究，不對賣家的實際銷量做任何擔(dān)保。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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