DTC出海沙龍：如何全方位打造出海品牌之路？

近年來，中國出海品牌正在逐漸改變海外消費(fèi)者的購物偏好和習(xí)慣，同時(shí)，這些品牌在競爭激烈的跨境電商領(lǐng)域還面臨著“如何搶占流量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)劃化與長期盈利”、“如何依靠數(shù)字化、產(chǎn)品力觸達(dá)全球消費(fèi)者”等挑戰(zhàn)。

9月6日，雨果跨境聯(lián)合Meta官方在廣州萬豪酒店舉辦了一場“全方位打造出海品牌之路”的DTC出海沙龍，從品牌出海趨勢(shì)、海外營銷策略等角度出發(fā)幫助賣家從0到1構(gòu)建品牌出海之路。

活動(dòng)開始，Meta大中華區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)Kevin Huang表示，近年來，DTC模式在消費(fèi)者溝通與中長期品牌增長及建設(shè)上優(yōu)勢(shì)突出，增勢(shì)迅猛。他基于跨境生意不同階段情況，把DTC商家劃分為三大類：起步期、成長期、成熟期，并從渠道、產(chǎn)品、營銷、支撐體系四個(gè)方面為這三類商家提供了增長、致勝策略。

圖：Meta大中華區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)Kevin Huang

在營銷策略上，Kevin建議起步期商家以爆品思維，聚焦核心站點(diǎn)進(jìn)行最優(yōu)廣告投放，也可以借勢(shì)熱點(diǎn)話題、增加場景鏈接，贏取免費(fèi)流量；到成長期，商家可以通過產(chǎn)品使用多場景開拓，利用不同垂類紅人進(jìn)行細(xì)分場景推廣，挖掘銷量的增量；到成熟期，商家可以打造品牌IP且由本土市場品牌大使推廣，塑造品牌力。

“利用Meta的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營銷方案、創(chuàng)意視頻營銷解決方案、進(jìn)階賦能型解決方案，也可以在三大發(fā)展階段實(shí)現(xiàn)DTC的生意增長。”Kevin表示。

Meta大中華區(qū)渠道方案總監(jiān)Frank Feng闡述了如何打造合規(guī)的優(yōu)質(zhì)廣告。Frank稱，首先要了解Meta的廣告發(fā)布政策，比如減肥、整容等電商廣告要確?？腿簩傩院弦?guī)。

圖：Meta大中華區(qū)渠道方案總監(jiān)Frank Feng

接著，Frank向大家講解了如何運(yùn)營一個(gè)優(yōu)秀的公共主頁。他表示，定期更新、發(fā)布專屬優(yōu)惠、調(diào)整發(fā)帖頻率、回復(fù)每一位互動(dòng)者、添加行動(dòng)號(hào)召按鈕等都可以吸引用戶關(guān)注公眾主頁。但是公共主頁受限時(shí)商家該如何應(yīng)對(duì)？Frank稱，受限的原因有很多，如果公共主頁屢次違規(guī)，系統(tǒng)可能會(huì)取消發(fā)布公共主頁或?qū)ζ浼右韵拗?，但是如果商家認(rèn)為自己的賬戶不應(yīng)受限，可以申請(qǐng)復(fù)審。

雨果跨境海外營銷經(jīng)理Jerry Kuang全方位解析了Meta的進(jìn)階賦能型智能購物廣告，并給出了打造高效廣告的投放策略。Jerry表示，進(jìn)階賦能型智能購物廣告可以幫助商家一站式實(shí)現(xiàn)獲取新客、提升線上銷量、維系現(xiàn)有客戶的目標(biāo)。

圖：雨果跨境海外營銷經(jīng)理Jerry Kuang

她從提升廣告表現(xiàn)、提高效率、擴(kuò)大規(guī)模這三種效果講解了進(jìn)階賦能型智能購物廣告如何幫助商家實(shí)現(xiàn)所有效果類的營銷目標(biāo)。比如在提高效率這方面，商家使用進(jìn)階賦能型智能購物廣告時(shí)，上傳商品圖片和反映商品使用場景的圖片，能生成多達(dá)150種創(chuàng)意，最大限度減少創(chuàng)意疲勞和維護(hù)工作，簡化賬戶結(jié)構(gòu)。

“雨果服務(wù)的某汽配類客戶，主要在拉丁美洲進(jìn)行銷售，為了增強(qiáng)品牌競爭力，提高銷售轉(zhuǎn)化量和價(jià)值，該客戶在常規(guī)廣告的基礎(chǔ)上增加進(jìn)階賦能型智能購物廣告后，最終實(shí)現(xiàn)銷量增長17%，廣告花費(fèi)回報(bào)增加30%，銷售轉(zhuǎn)化率提升36%，單次購物費(fèi)用降低了22%?！?/span>Jerry舉例道。

那么商家在進(jìn)行廣告內(nèi)容營銷時(shí)，又該如何有效提升ROI呢？智煒網(wǎng)絡(luò)CEO Alex Li深刻剖析了廣告層級(jí)概念、系列預(yù)算&組預(yù)算、測試&拓量架構(gòu)、受眾類型等，告訴大家如何規(guī)劃測新和拓量。在內(nèi)容營銷打法上，他表示，使用Meta自帶AI功能打造內(nèi)容，不僅可以提高文案創(chuàng)作的效率和質(zhì)量，同時(shí)能實(shí)現(xiàn)更加個(gè)性化和有效的廣告投放。

圖：智煒網(wǎng)絡(luò)CEO Alex Li

一條表現(xiàn)不錯(cuò)的廣告有什么特征？Alex表示，轉(zhuǎn)化量是最優(yōu)先考慮的緯度，緊隨其后是加購次數(shù)、CPC、CPM，商家還可以著重關(guān)注帖子互動(dòng)量、關(guān)鍵數(shù)據(jù)是否在持續(xù)變好等。在ROI的優(yōu)化策略上，Alex給出了預(yù)算調(diào)整時(shí)間、界面設(shè)置、加預(yù)算節(jié)奏、預(yù)算調(diào)控SOP、投放團(tuán)隊(duì)搭建等建議。

現(xiàn)如今，本地化是中國出海品牌跳不過的難點(diǎn)。本次活動(dòng)中，前Ulike北美品牌獨(dú)立站操盤手Risa Yao就探討了“品牌出海全球化思考與本土化實(shí)踐”的話題。

圖：前Ulike北美品牌獨(dú)立站操盤手Risa Yao

Risa認(rèn)為，企業(yè)出海首先要明確做品牌還是純賣貨，之后再選擇適合的地區(qū)、市場和進(jìn)入路徑，并通過精細(xì)化運(yùn)營，使各個(gè)市場之間相互影響、共同促進(jìn)。她從產(chǎn)品、渠道和品牌三個(gè)建設(shè)點(diǎn)，講解了品牌如何進(jìn)行全球化的戰(zhàn)略布局。最后，Risa展示了lululemon、Flowerknows、Ulike、Bambulad等品牌的全球化和本土化布局案例。

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（來源：雨果跨境編輯部）