亞馬遜新品到爆款打法④：適用廣告推廣的ASIN建議

創(chuàng)建商品推廣廣告活動當廣告主在亞馬遜平臺上創(chuàng)建商品推廣廣告活動時，廣告主可直接通過排序下拉框中篩選出優(yōu)選廣告商品并進行投放。

1、 推廣優(yōu)選廣告商品

如果推廣這些商品優(yōu)選廣告商品是最有可能吸引消費者的商品則可能會獲得更多的點擊次數(shù)。

· 增加曝光：成為優(yōu)選廣告商品能幫助提升廣告主的商品與消費者搜索的相關(guān)性，從而提升商品曝光和可見度

· 達成轉(zhuǎn)化：成為優(yōu)選廣告商品能提升消費者在訪問詳情頁后下單轉(zhuǎn)化的機會，最終提升廣告銷售。

2、為什么要為優(yōu)選廣告商品開啟商品推廣活動?

開啟商品推廣活動，進一步提升消費者發(fā)現(xiàn)并點擊優(yōu)選廣告商品的機會。優(yōu)選廣告商品經(jīng)廣告推廣后，其被點擊的可能性是非優(yōu)選廣告商品的16倍。

3、如何找到優(yōu)選廣告商品?

· 創(chuàng)建商品推廣廣告活動當廣告主在亞馬遜廣告平臺上創(chuàng)建商品推廣廣告活動時，廣告主可直接通過排序下拉框中篩選出優(yōu)選廣告商品并進行投放。

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· 通過亞馬遜賣家平臺(Seller Central)增長建議頁面查看，部分功能只有申請了亞馬遜品牌注冊的品牌賣家才可使用。

· 選擇建議的ASIN創(chuàng)建商品推廣。展開隱藏菜單欄，并選擇創(chuàng)建商品推廣廣告，在增長建議頁面里廣告主能夠看到符合資格的優(yōu)選廣告商品。

4、如何幫助更多商品成為優(yōu)選廣告商品?

· 創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的商品名稱：第一步就是撰寫一個有趣而引人注目的商品名稱。

· 提供高質(zhì)量圖片：商品圖片可以更好地吸引消費者。

· 至少展示3項要點：簡要明確地介紹商品最重要的特征。

· 撰寫有用的商品描述：深入挖掘商品特征的良好機會。

· 添加相關(guān)的搜索詞：添加搜索詞有助于在商品和消費者之間建立連接。

· 為商品提供合理的定價：鑒于成本控制的重要性，盡可能提供合理的價格。

· 添加有貨的商品：向廣告活動中添加庫存充足的商品。

· 為商品添加A+頁面：利用A+頁面助力增加互動。

· 選擇顯示出首選商品狀態(tài)的商品：添加符合首選商品條件的商品有助于提升銷量。

· 推廣帶有Prime標記的商品：帶有Prime標記的商品對消費者更具吸引力。

· 推廣含消費者好評的商品：其他消費者的評價對于潛在消費者來說非常重要。

5、 如何進一步提升廣告商品的競爭力？

針對重點ASIN，系統(tǒng)會為您量身定做，給予定制化的具體推薦動作點擊即可跳轉(zhuǎn)進行指定操作!

在右側(cè)相應(yīng)的增長機會列表中，賣家還可以看到針對重點優(yōu)化機會的指標表格。

增長建議頁面每周都對以下五大指標進行優(yōu)化。在每一項指標下，您都會看到當前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以及相比較于過去30天的變化趨勢（綠色箭頭表示表現(xiàn)提升，紅色是表現(xiàn)下降），這些指標可以幫您輔助判斷是否需要對相應(yīng)的增長機會進行采納操作。

增長建議頁面每周都會更新如下指標：

· 每日查看次數(shù)：過去30天內(nèi)，瀏覽該ASIN的日平均獨立訪客數(shù)。

· ASIN轉(zhuǎn)化率=ASIN總銷量（過去30天）/獨立訪客總數(shù)。

· 分類轉(zhuǎn)化率=ASIN總銷量（過去30天）/所屬品類獨立訪客總數(shù)。

· 銷售排名：該商品在過去30天內(nèi)的平均銷量排名。

· 庫存數(shù)量：這是您的”管理庫存“中該ASIN的實時庫存。

賣家進入增長建議頁面后都可以在左側(cè)看到建議的機會類型，包括對listing優(yōu)化的相關(guān)操作，廣告推廣建議，品牌操作建議等等。

賣家可以通過點擊“了解xxx”閱讀平臺給出的詳細解釋。

展開隱藏菜單欄，并選擇創(chuàng)建商品推廣廣告，在增長建議頁面里，廣告主能夠看到符合資格的優(yōu)選廣告商品。

在增長機會當中，創(chuàng)建商品推廣廣告是有助于快速提升ASIN表現(xiàn)的操作。在“創(chuàng)建商品推廣廣告”的增長機會中，系統(tǒng)會為您展示優(yōu)選廣告商品。

6、根據(jù)已購買商品報告選擇

賣家可選擇“已購買商品”報告，該報告內(nèi)容指向購物者在點擊廣告后購買的所有ASIN的詳細信息，用于幫助賣家了解顧客在點擊您的廣告之后購買的產(chǎn)品。找到新的廣告機會，深入了解顧客購買的其他產(chǎn)品。

7、A/B測試

· A/B測試思路

-創(chuàng)建兩條廣告確定其中的某1個影響因素(如廣告商品，關(guān)鍵詞，對標商品，創(chuàng)意素材等)作為變量。

-觀察廣告投放后的效果。

-分析變量對廣告的影響。

· A/B測試應(yīng)用:優(yōu)化推廣ASIN

A商品和B商品哪種更容易突破冷啟動，快速獲得曝光+點擊?

-控制變量:為同品類新品A、B同時分別創(chuàng)建一條商品推廣的廣告。

-保證投放方式一致:均為自動/均為手動(關(guān)鍵詞和商品也要一樣)，竟價策略一致。

-關(guān)注指標:第一階段觀察5-7天投放數(shù)據(jù)，以曝光、點擊數(shù)據(jù)和趨勢為比較依據(jù)。如有銷量，可以比較銷量數(shù)據(jù)，延長觀察時間。

-對比分析:分析A、B商品的起步速度和效果，一邊優(yōu)化投放，一邊梯度分配預(yù)算給下一個階段的推廣。

8、 自配送ASIN的優(yōu)勢配送賣家的六大優(yōu)勢

· 投入成本靈活：無需大量國貨，投入資金少?？梢宰杂傻剡x擇物流承運商和配送方式，自己把控成本。

· 倉儲成本低：賣家可以直接從中國將商品配送給海外消費者，而不需要支付額外的海外倉儲費用,

· 庫存靈活：無需累積大量庫存，有訂單再發(fā)貨，大大減輕了庫存壓力。

· 選品范圍廣：選品不受FBA商品政策限制，廣告主可以更加靈活地選品，來獲得更多的銷量。

· 配送范圍廣：可以選擇不同的第三方物流承運商來滿足不同的配送需求，在全球覆蓋更廣的銷售區(qū)域.

· 作為FBA的補充：在一些無法通過FBA配送的情況下，如商品體積過大、重是過大，或者商品品類限制或者有的亞馬遜站點尚未開通FBA服務(wù)，那么就可以選擇自配送來進行配送。

9、 自配送ASIN的廣告痛點與優(yōu)化建議

自配送賣家的發(fā)貨方式和商品特性，容易碰到的四大廣告痛點：

· 優(yōu)化商品詳情頁：未贏得購物車無法投放廣告。通過優(yōu)化商品詳情頁，賣家能夠提升購物車獲得率。同時賣家應(yīng)關(guān)注自配送賣家六大考核指標：遲發(fā)率，預(yù)配送取消率，有效追蹤率，準時交貨率，訂單缺陷率，退貨不滿意率。

· 采用低競價、低預(yù)算的廣告設(shè)置：ASIN利潤低，廣告預(yù)算不足。針對利潤低，沒有足夠預(yù)算啟動廣告的自配送商品，建議廣告主為廣告活動設(shè)定低競價和低預(yù)算，并觀察廣告帶來的流量和轉(zhuǎn)化。

· 采用商品推廣自動投放：ASIN數(shù)量多，難以投放。選品種類多、ASIN數(shù)量多，在廣告主沒辦法逐一為所有的ASIN制定廣告策略或從中挑選重點推廣的商品時，建議廣告主通過“自動廣告”的方式，同時為所符合商品推廣條件的商品開啟自動廣告。

· 通過廣告表現(xiàn)，助力廣告發(fā)現(xiàn)值得重點推廣的商品。

· 通過廣告突顯優(yōu)勢：和使用FBA的ASIN相比，難以突出Listing優(yōu)勢。建議廣告主觀察同品類中競品發(fā)貨模式，并多維度觀察其售價、商品詳情頁、商品詳情頁中的廣告位等。進而找出商品的優(yōu)勢，并通過廣告突顯自身優(yōu)勢。在達到穩(wěn)定銷量后廣告主可考慮借力FBA提供更穩(wěn)定的物流配送服務(wù)，增加商品競爭力。

10、 為什么要使用亞馬遜物流(FBA)?

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，賣家使用FBA時，同時使用商品推廣能有效地提升表現(xiàn)，加速售賣。和沒有使用商品推廣的亞馬遜物流(FBA)賣家相比，當賣家同時使用FBA和商品推廣時，可以見到每周FBA配送的商品數(shù)增幅提升了128%。

*內(nèi)容來自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)，版權(quán)所有@亞馬遜2024

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