亞馬遜選品熱門(mén)產(chǎn)品解讀第41期，文末帶你看一個(gè)產(chǎn)品的迭代過(guò)程，提高爆款思維

大家晚上好/ 2024.9.12

我是小杜，做亞馬遜6年多了，本人對(duì)選品的興趣濃厚，在這里會(huì)不定期給大家解讀產(chǎn)品和分享一些個(gè)人的選品方法或者思路。

今天要解讀的產(chǎn)品是美國(guó)站-寵物充氣項(xiàng)圈

觀看以下圖片，快速了解產(chǎn)品

1.市場(chǎng)容量/ 2024.9.12

直接進(jìn)入小類(lèi)目榜單查看市場(chǎng)情況

top100總月銷(xiāo)：15w+

前3名的銷(xiāo)量都破萬(wàn)了，其中第1名月銷(xiāo)2.4w+，第78名有300+的銷(xiāo)量，該類(lèi)目市場(chǎng)容量還是比較大的

整體市場(chǎng)的銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì)，該類(lèi)目沒(méi)有明顯的季節(jié)性

可以看到幾個(gè)主要流量詞月搜索量最近都較大幅度的增長(zhǎng)，其中主要流量詞dog cone：月搜索量20w+,月購(gòu)買(mǎi)量6172

商品數(shù)4516，供需比46

前三點(diǎn)擊集中度26.2%，ppc競(jìng)價(jià)1.24美金

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞inflatable dog cone，月搜索量6w+,月購(gòu)買(mǎi)量1563

商品數(shù)571，供需比106

前三點(diǎn)擊集中度65.5%，ppc競(jìng)價(jià)1.26美金

這里點(diǎn)開(kāi)前3asin點(diǎn)擊集中度查看，發(fā)現(xiàn)有個(gè)asin，點(diǎn)擊高達(dá)52.9%，轉(zhuǎn)化為0，3月份也是這么個(gè)情況，于是小杜去反查關(guān)鍵詞

這里可以看到，基本都是自然搜索詞，那么猜測(cè)是不是被惡意點(diǎn)擊了？這里自行腦補(bǔ)，我們接著解讀

總結(jié)：目前市場(chǎng)容量大，近1年需求在增加，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前三點(diǎn)擊度高，競(jìng)價(jià)1.26美金

2.壟斷情況/ 2024.9.12

top10商品集中度56%

總共77個(gè)品牌，top10品牌集中度63.6%，前2個(gè)品牌的銷(xiāo)量占比高

top10賣(mài)家集中度60.6%

fba賣(mài)家asin數(shù)量占比99%，月銷(xiāo)量占比99.38%

中國(guó)賣(mài)家88個(gè)，中國(guó)賣(mài)家號(hào)銷(xiāo)量占大頭

總結(jié)：三大集中度還是比較高的，F(xiàn)BA賣(mài)家占據(jù)了全部，中國(guó)賣(mài)家號(hào)數(shù)量多銷(xiāo)量高

3.競(jìng)爭(zhēng)情況/ 2024.9.12

正常情況下前三asin點(diǎn)擊集中度36.8%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率8.6%

ppc建議競(jìng)價(jià)從21年開(kāi)始基本都在1美金以上

總結(jié)：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度正常情況下不高，但ppc建議競(jìng)價(jià)一直比較穩(wěn)定，在1美金以上，市場(chǎng)一直都存在較大的競(jìng)爭(zhēng)

4.上架時(shí)間/ 2024.9.12

3個(gè)月內(nèi)上架9個(gè)商品，3-6個(gè)月上架16個(gè)商品

3年以上上架33個(gè)

點(diǎn)開(kāi)近3個(gè)月上架的產(chǎn)品查看，總共9個(gè)產(chǎn)品，其中有5個(gè)都是充氣的款式

2024年上架31個(gè)，大部分都是充氣的款式

2024年上架產(chǎn)品月銷(xiāo)量1.8w+，銷(xiāo)量占比12.36%

總結(jié)：近幾年的新品數(shù)量和銷(xiāo)量都在快速增長(zhǎng)，24年上架的新品數(shù)量最多，其中大部分都是充氣的款式

5.rating和星級(jí)情況/ 2024.9.12

200以?xún)?nèi)的rating數(shù)有41個(gè)產(chǎn)品

500以上的有45個(gè)

3.5評(píng)級(jí)以下有5個(gè)商品，3.5-4.0評(píng)級(jí)有36個(gè)，4.0-4.3評(píng)級(jí)有39個(gè)，4.3-4.5評(píng)級(jí)有14個(gè)，4.5以上只有6個(gè)

總結(jié)：200以?xún)?nèi)rating產(chǎn)品數(shù)量不少，但是500以上的更多，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，可能存在產(chǎn)品的迭代；產(chǎn)品的大部分評(píng)分在3.5-4.3之間，存在較多的差評(píng)，后面再具體分析

6.價(jià)格情況/ 2024.9.12

該類(lèi)目的產(chǎn)品可能存在尺寸上或者材質(zhì)上的差別，導(dǎo)致價(jià)格分散，其中13-17美金的產(chǎn)品數(shù)量最多同時(shí)銷(xiāo)量也是最高的

總結(jié)：產(chǎn)品客單價(jià)比較低，在有大賣(mài)的情況下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必然的

7.競(jìng)品分析/ 2024.9.12

這里小杜就只找一個(gè)競(jìng)品分析了，平時(shí)肯定是要具體多分析幾個(gè)的

ASIN:B0D49VVTWK

大類(lèi)5538名，小類(lèi)第21名

上架時(shí)間:2024-05-15(119天)新品

45個(gè)rating，4.4分

近30天銷(xiāo)量(父體):1,637，價(jià)格19.99美金（小杜大概的看了下某688，拿貨價(jià)大概24元左右）

有5%的優(yōu)惠券，11個(gè)變體，有三個(gè)顏色可選擇，5個(gè)尺寸可供選擇

其中暢銷(xiāo)款15-18英寸，灰色，是熱度最高的

目前暢銷(xiāo)款sp廣告流量詞只有8個(gè)，AC推薦詞33個(gè)

有低價(jià)螺旋的樣子，并且一直都在做優(yōu)惠

總結(jié)：該競(jìng)品銷(xiāo)量高，日均有50多單，客單價(jià)中等，星級(jí)高，廣告流量詞少，AC推薦詞帶來(lái)了大部分流量，其中灰色15-18英寸的最好賣(mài)

8.評(píng)論分析/ 2024.9.12

同樣的，想要數(shù)據(jù)具有參考性就要進(jìn)行大量的統(tǒng)計(jì)分析，這里小杜也只找以上的競(jìng)品解讀

消費(fèi)者畫(huà)像：女性消費(fèi)群體>男性消費(fèi)群體

差評(píng)：不舒服，尺寸問(wèn)題

使用場(chǎng)景：術(shù)后恢復(fù)

好評(píng)：舒適，塑料的替代品，易于使用，貼合度高

購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：術(shù)后恢復(fù)，超值，傳統(tǒng)錐的替代品

總結(jié)：這個(gè)產(chǎn)品很明顯就是給寵物術(shù)后使用的，其中女性消費(fèi)群體多，舒適是消費(fèi)者比較關(guān)注的問(wèn)題。

產(chǎn)品沒(méi)有查詢(xún)專(zhuān)利，也沒(méi)有核算利潤(rùn)，文章僅限于解讀，小杜不做任何推薦，產(chǎn)品能不能做，需要結(jié)合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產(chǎn)品，也能運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品，這些都是值得小杜不斷學(xué)習(xí)和思考的。

文末補(bǔ)充：觀察一個(gè)產(chǎn)品的迭代過(guò)程，提高爆款思維

今天的這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)比較好的例子，于是再補(bǔ)充一些，文章像老太太的裹腳布，又臭又長(zhǎng)，希望理解！

1.先看看2020年7月份之前的產(chǎn)品，同樣也是以小類(lèi)目top100作為參考的

該段時(shí)間有7款普通的喇叭形塑料款式，2個(gè)填充棉的款式

2.2021年7月份之前的產(chǎn)品

1個(gè)塑料喇叭，1款填充棉，2款充氣

3.2022年7月份之前的產(chǎn)品

1個(gè)塑料喇叭，1款填充棉，有2款充氣

4.2023年7月份之前的產(chǎn)品

1個(gè)塑料喇叭，2款填充棉，有3款充氣，3個(gè)充氣喇叭款

5.2024年7月份之前的產(chǎn)品

5款充氣喇叭（其他的款式就不統(tǒng)計(jì)了）

經(jīng)過(guò)幾年的產(chǎn)品迭代，隨著消費(fèi)者的需求走向，充氣款式成為了迭代的方向，同時(shí)傳統(tǒng)的喇叭加高也有一定的市場(chǎng)需求（能有更好的保護(hù)效果），兩者相結(jié)合，造就了如今的熱門(mén)款式。

今天就說(shuō)到這里了，希望對(duì)新人朋友們有幫助！

以上圖片均來(lái)源于：賣(mài)家精靈

（來(lái)源：跨境選品星球）

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