揭秘競(jìng)品流量來(lái)源，這個(gè)方法讓你看得一清二楚！

作為一名亞馬遜賣(mài)家，你是否也曾好奇某些價(jià)格高昂但排名靠前的產(chǎn)品，究竟是如何獲得大量流量的？為了幫助你解答這一疑問(wèn)，今天我們就通過(guò)具體工具和方法，教你如何清晰地查看競(jìng)品的流量來(lái)源，并為自己的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)找到借鑒和優(yōu)化的方向。

亞馬遜的流量來(lái)源

在深入討論之前，我們先來(lái)梳理一下亞馬遜平臺(tái)的流量來(lái)源，畢竟了解流量來(lái)源的構(gòu)成，是提升銷量的關(guān)鍵。亞馬遜的流量主要分為兩大類：站內(nèi)流量和站外流量。雖然站外流量也有其重要性，但站內(nèi)流量才是絕大多數(shù)賣(mài)家銷量的核心。弄清楚這點(diǎn)，你就不會(huì)本末倒置，抓住主要流量來(lái)源。

1. 類目流量在選擇類目時(shí)，一定要確保所選類目競(jìng)爭(zhēng)較小、流量大，并且與產(chǎn)品本身契合。這不僅能提升曝光度，還能減少與其他大牌的正面競(jìng)爭(zhēng)。

2. 榜單流量如果你的產(chǎn)品能登上亞馬遜的各類榜單，如新品榜、暢銷榜等，那么就能獲得額外的流量加持，直接帶動(dòng)產(chǎn)品曝光和銷量。

3. 搜索流量關(guān)鍵詞搜索是亞馬遜最為重要的流量來(lái)源。自然搜索流量、PPC廣告流量和亞馬遜推薦流量都來(lái)源于精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞覆蓋。所以，找到并全面覆蓋相關(guān)關(guān)鍵詞，才能大幅度提高產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。

4. 關(guān)聯(lián)流量通過(guò)關(guān)聯(lián)推薦，賣(mài)家可以將自己的產(chǎn)品與類似或互補(bǔ)產(chǎn)品捆綁展示，從而獲得更多曝光。這是一種非常有效的流量獲取方式。

5. 廣告流量亞馬遜廣告也可以為產(chǎn)品帶來(lái)不小的流量。通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)，賣(mài)家可以提升listing的位置，流量自然會(huì)隨之增加。

6. 站內(nèi)活動(dòng)流量通過(guò)參與亞馬遜站內(nèi)活動(dòng)，如七天秒殺、促銷活動(dòng)、Prime專享折扣以及優(yōu)惠券等，也能快速為產(chǎn)品帶來(lái)大量曝光和轉(zhuǎn)化。

如何查看競(jìng)品流量來(lái)源

1. 使用賣(mài)家精靈查流量來(lái)源工具既然亞馬遜站內(nèi)流量如此重要，那么如何清晰地查看競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)？這里推薦使用賣(mài)家精靈的“查流量來(lái)源”工具。該工具能幫助你了解競(jìng)品流量的來(lái)源與占比，為自己的選品和運(yùn)營(yíng)提供實(shí)用的數(shù)據(jù)參考。具體操作步驟如下：

步驟1：打開(kāi)賣(mài)家精靈網(wǎng)頁(yè)版進(jìn)入“工具”欄目，找到“查流量來(lái)源”選項(xiàng)。

步驟2：選擇站點(diǎn)和輸入關(guān)鍵詞或ASIN碼在賣(mài)家精靈工具中，選擇你想分析的亞馬遜站點(diǎn)（如美國(guó)），然后輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞（如Laptop tripod stand）或ASIN碼。最多可以同時(shí)輸入20個(gè)關(guān)鍵詞或ASIN。

步驟3：查看流量來(lái)源分布查詢后，你可以看到該產(chǎn)品流量的來(lái)源比例。比如，Laptop tripod stand這款產(chǎn)品的流量主要來(lái)源于自然搜索流量、亞馬遜推薦流量以及PPC廣告流量。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，你能清晰了解產(chǎn)品的流量占比結(jié)構(gòu)。

步驟4：分析流量詞詳情點(diǎn)擊某款產(chǎn)品的“全部流量詞”，可以看到該產(chǎn)品所獲得的所有流量詞的具體占比。這些數(shù)據(jù)能夠幫助你更深入地理解產(chǎn)品流量的來(lái)源與結(jié)構(gòu)，從而找到自己的產(chǎn)品突破口。

如何利用競(jìng)品流量數(shù)據(jù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)

通過(guò)賣(mài)家精靈查流量來(lái)源工具，你不僅可以查看任意競(jìng)品的搜索流量來(lái)源，還可以發(fā)現(xiàn)哪些競(jìng)品在最近30天內(nèi)進(jìn)入了目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的前三頁(yè)。這為我們的運(yùn)營(yíng)推廣提供了極具價(jià)值的參考依據(jù)。

1. 關(guān)注關(guān)鍵詞優(yōu)化通過(guò)分析競(jìng)品的流量詞，賣(mài)家可以精準(zhǔn)地優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞布局，確保自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在更高的搜索結(jié)果頁(yè)。

2. 參考暢銷產(chǎn)品的流量分布查看暢銷產(chǎn)品的流量來(lái)源，賣(mài)家可以判斷哪些流量渠道最為有效，進(jìn)一步優(yōu)化廣告投放策略，最大化自己的廣告效果。

3. 抓住站內(nèi)流量在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)上，站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于站外流量。因此，賣(mài)家應(yīng)將主要精力放在站內(nèi)流量的獲取上。通過(guò)提升關(guān)鍵詞排名、優(yōu)化廣告策略和參與站內(nèi)活動(dòng)，可以有效地提升產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)賣(mài)家精靈的查流量來(lái)源工具，你可以輕松了解競(jìng)品的流量來(lái)源及占比，進(jìn)而更好地優(yōu)化自己的產(chǎn)品策略。站內(nèi)流量依然是亞馬遜賣(mài)家的核心流量來(lái)源，因此在站內(nèi)流量布局上要特別用心。在資源允許的情況下，再去考慮站外流量的拓展。

讓這些方法成為你亞馬遜運(yùn)營(yíng)的利器，贏在起跑線上！

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（來(lái)源：公眾號(hào)-跨境視頻cici）

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