亞馬遜新品期廣告組合策略，快速拉動(dòng)增長(zhǎng)

亞馬遜新品期通過廣告組合策略拉動(dòng)增長(zhǎng)，是一個(gè)系統(tǒng)而精細(xì)的過程，涉及多個(gè)方面的策略和執(zhí)行。小黃銀來給大家分享一下如何在上新品之后，一步步通過廣告組合的策略來拉動(dòng)增長(zhǎng)。

#起步期

1.商品推廣廣告組合

2組自動(dòng)廣告:1組精準(zhǔn)，1組低價(jià)撿漏

·手動(dòng)關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞低價(jià)詞組·手動(dòng)關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)化詞-精準(zhǔn)匹配

·轉(zhuǎn)化ASIN的定投

·類目:低價(jià)

2.品牌旗艦店

·加入品牌旗艦店

#成長(zhǎng)期

1.商品推廣廣告組合

·手動(dòng)關(guān)鍵詞:廣泛匹配;主要精準(zhǔn)詞-精準(zhǔn)匹配·手動(dòng)ASIN:弱競(jìng)品

(1)精準(zhǔn)詞/主要出單詞卡位(2)競(jìng)品ASIN

2.品牌推廣廣告組合·商品集一老帶新

·品牌推廣視頻廣告一關(guān)鍵詞

·品牌推廣或品牌推廣視頻廣告定投ASIN

3.展示型推廣廣告組合

·受眾-本ASIN-瀏覽再營(yíng)銷

·受眾-本品牌-瀏覽再營(yíng)銷

·內(nèi)容定向ASIN-VCPM低價(jià)

·受眾-競(jìng)品品牌-瀏覽再營(yíng)銷

4.品牌旗艦店

·老帶新落地品牌旗艦店促銷頁(yè)

#成熟期

1.商品推廣廣告組合

·在原基礎(chǔ)上優(yōu)化，暫停表現(xiàn)不好的詞，設(shè)置否定關(guān)鍵詞，增加出單詞投放

·視情況擴(kuò)關(guān)鍵詞、類目、ASIN廣告組

2.品牌推廣廣告組合

·多組品牌推廣、品牌推廣視頻廣告

3.展示型推廣廣告組合

·成長(zhǎng)期展示型推廣廣告的優(yōu)化、價(jià)格調(diào)整/關(guān)停/添加

·內(nèi)容定向-類目

.考慮CPC競(jìng)價(jià)的廣告組

4.品牌旗艦店

·把成熟主力產(chǎn)品布局在品牌旗艦店首頁(yè)，分別一組品牌廣告落地到首頁(yè),一組落地到活動(dòng)促銷頁(yè)

一、前期準(zhǔn)備

市場(chǎng)調(diào)研：了解目標(biāo)市場(chǎng)的容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶需求及偏好，以及同類產(chǎn)品的價(jià)格、評(píng)價(jià)等信息。這有助于確定新品的定位和差異化賣點(diǎn)。

優(yōu)化Listing：確保產(chǎn)品頁(yè)面（Listing）信息完整、準(zhǔn)確、吸引人。包括高質(zhì)量的圖片、詳細(xì)的產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞優(yōu)化等，以提高產(chǎn)品的可見性和轉(zhuǎn)化率。

制定廣告預(yù)算：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和新品預(yù)期銷量，制定合理的廣告預(yù)算，確保廣告活動(dòng)能夠持續(xù)進(jìn)行并達(dá)到預(yù)期效果。

二、廣告組合策略

1. 自動(dòng)廣告

目的：快速收集關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者搜索習(xí)慣，提升產(chǎn)品曝光度。

策略： 設(shè)置稍高于平均的競(jìng)價(jià)，初期預(yù)算控制在5-10美元。

聚焦緊密匹配類型，以提升投放效率。

可考慮配置多個(gè)廣告組，如以1個(gè)主關(guān)鍵詞搭配3-10個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，或選取2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞采用廣泛匹配方式。

2. 手動(dòng)廣告

目的：在自動(dòng)廣告基礎(chǔ)上，進(jìn)一步精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，提高廣告轉(zhuǎn)化率。

策略： 根據(jù)自動(dòng)廣告收集的數(shù)據(jù)，篩選出有效關(guān)鍵詞，用于手動(dòng)廣告活動(dòng)。

采用精準(zhǔn)匹配、詞組匹配或廣泛匹配方式，根據(jù)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求靈活調(diào)整。

設(shè)置合理的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，確保廣告活動(dòng)能夠持續(xù)有效進(jìn)行。

3. 商品定位廣告

目的：利用亞馬遜的商品定位功能，將廣告展示給瀏覽過類似產(chǎn)品或購(gòu)買過相關(guān)產(chǎn)品的用戶。

策略： 選擇與新品相似或互補(bǔ)的商品作為定位對(duì)象。

設(shè)置合理的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，確保廣告能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

三、廣告優(yōu)化與調(diào)整

數(shù)據(jù)分析：定期分析廣告數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ACOS等指標(biāo)，了解廣告效果。

關(guān)鍵詞優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化關(guān)鍵詞列表，剔除無效關(guān)鍵詞，添加新的有效關(guān)鍵詞。

預(yù)算調(diào)整：根據(jù)廣告效果和預(yù)算情況，適時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)策略，確保廣告活動(dòng)能夠持續(xù)有效進(jìn)行。

廣告位優(yōu)化：根據(jù)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求，選擇合適的廣告位進(jìn)行投放。例如，在新品推廣初期，可以選擇首頁(yè)頂部廣告位以獲得更多曝光；在積累一定評(píng)價(jià)后，可以選擇商品頁(yè)面廣告位以提高轉(zhuǎn)化率。

四、其他策略

A+頁(yè)面：如果已完成亞馬遜品牌注冊(cè)，可以制作A+頁(yè)面以圖文并茂的方式展示產(chǎn)品詳情和優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

促銷活動(dòng)：通過限時(shí)折扣、優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)激發(fā)購(gòu)買欲望，提升產(chǎn)品銷量和排名。

VINE Voice計(jì)劃：如果對(duì)產(chǎn)品有信心，可以參與亞馬遜VINE Voice計(jì)劃獲取首批評(píng)價(jià)，突破零評(píng)價(jià)瓶頸增強(qiáng)產(chǎn)品信譽(yù)。

Transparency透明計(jì)劃：加入亞馬遜Transparency透明計(jì)劃防止被侵權(quán)并提升品牌知名度。

綜上所述，亞馬遜新品期通過廣告組合策略拉動(dòng)增長(zhǎng)需要綜合考慮市場(chǎng)調(diào)研、廣告組合策略、廣告優(yōu)化與調(diào)整以及其他相關(guān)策略。通過精細(xì)化的管理和執(zhí)行這些策略可以有效提升新品曝光度和轉(zhuǎn)化率從而實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

（來源：小黃銀站外推廣）

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