純干貨！從國外客戶真實(shí)角度告訴你，LinkedIn到底該怎么營銷！

LinkedIn開發(fā)為什么這么難？相信大家看過不少干貨，但還是效果平平。

小編看到一個(gè)國外博主，點(diǎn)評(píng)他在LinkedIn收到的營銷私信。雖然行業(yè)可能不同，但是邏輯是互通的。我們的LinkedIn營銷，在客戶角度來看，是什么樣子的？一起去看看。

博主Jordan Platten查看了6條LinkedIn營銷私信，這其中，真正能引起一點(diǎn)興趣的有幾條？

0.2條。你沒看錯(cuò)，我們來看兩個(gè)典型案例吧。

對(duì)此，Jordan Platten的評(píng)價(jià)是：沒說任何個(gè)性化的內(nèi)容，一上來就開始推銷。我知道，你只是把成千上萬的名字復(fù)制粘貼到了相同的模板上。

看到有人查看了自己網(wǎng)站，Jordan Platten還沒來得及夸出口，后面的情況就急轉(zhuǎn)直下了。博主說：“我并不在太陽能行業(yè)，可能是復(fù)制粘貼錯(cuò)了。如果我是（太陽能行業(yè)），這會(huì)是一個(gè)更個(gè)性化的推銷，至少他們做出了努力。”

這樣的私信不是個(gè)例，其他幾封也大差不差。難怪博主評(píng)價(jià)說“it's just got such a sour taste in my mouth ”。

“這讓我感覺很不是滋味，因?yàn)闆]有一條私信是直接針對(duì)我的，沒有任何一條私信顯示他們對(duì)我做過研究，沒有任何一條私信表明他們真心想跟我交談。這些都只是不帶個(gè)人色彩的推銷，他們只是復(fù)制粘貼信息給很多人……”

你的客戶可不僅僅會(huì)收到6封LinkedIn營銷私信。那么，怎么樣的LinkedIn私信才能告訴客戶，我為你花了心思呢？

鎖定潛在客戶后，除了LinkedIn，還可以找到Instagram、Twitter、公司官網(wǎng)等其他社媒平臺(tái)，觀察客戶在各平臺(tái)的發(fā)帖，看看你的客戶最近感興趣什么、在關(guān)注什么、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論了什么新聞，順著客戶話題聊下去。

比如，Jordan Platten看到客戶在Instagram上發(fā)布了一篇秋日感想，找到了LinkedIn私信切入點(diǎn)。

沒人可以拒絕免費(fèi)專業(yè)的建議，這需要外貿(mào)員基本功扎實(shí)，并且肯花時(shí)間去了解、分析客戶。

注意，只說“我看了你們的網(wǎng)站”稱不上個(gè)性化營銷。查看網(wǎng)站后，指出主要的業(yè)務(wù)方向“學(xué)校辦公用品”，然后論述好處“I help X do X through X”，最后再通過“案例”論證觀點(diǎn)，有理有據(jù)，引人注意。

特別提醒，在發(fā)送私信前，要完善好自己的資料。一個(gè)頭像空白、信息寥寥的人，很難獲得客戶的信任。

另外，LinkedIn允許個(gè)人資料頁面被搜索引擎索引，恰當(dāng)?shù)厍度腙P(guān)鍵詞，盡量完善資料，有利于提高你被客戶發(fā)現(xiàn)的概率。嵌入什么關(guān)鍵詞？客戶搜索你時(shí)可能會(huì)用到的詞語，常見的有：品類關(guān)鍵詞及其放大縮小后的變體、行業(yè)/應(yīng)用場景關(guān)鍵詞、客戶痛點(diǎn)關(guān)鍵詞、技術(shù)與認(rèn)證、公司名稱等。

注冊(cè)LinkedIn時(shí)，填寫中文真實(shí)姓名，防止后期申訴時(shí)，身份驗(yàn)證困難。養(yǎng)號(hào)一段時(shí)間后，可以設(shè)置資料，改成英文名字。

頭銜，非常重要?。。?/strong>頭銜是搜索結(jié)果的重要來源，因此，其中的關(guān)鍵字要盡可能更廣地覆蓋客戶群。關(guān)鍵詞需要突出主營產(chǎn)品/行業(yè)、公司名稱、職位職稱。如果你能給客戶帶來特別的價(jià)值，一定要寫上去。頭銜下方還可以設(shè)置網(wǎng)站連接，可以是公司官網(wǎng)、社媒主頁等。