【運營干貨】教你5分鐘優(yōu)化亞馬遜Listing，學會了還愁沒銷量 ？

Listing作為ASIN的“門面擔當”，是消費者了解商品的重要入口，也是“拿捏”流量與轉化的關鍵因素。小編特邀專業(yè)經理為大家在線講解優(yōu)化Listing的實戰(zhàn)技巧。上期經理分享了Listing診斷方法、業(yè)務報告分析和優(yōu)化曝光率的部分內容。今天經理繼續(xù)為大家解析如何進一步提升曝光率和轉化率，助您在競品中脫穎而出，銷量暴漲！

標題和主圖會影響商品是否顯示在搜索結果中，同時也會影響商品的曝光率和點擊率。

標題，即商品名稱，是最直觀明了的傳達商品品牌，型號，性能信息的組成部分。告訴消費者“該產品是什么，以及主要功能是什么”。

? 如多件商品捆綁銷售，請在商品名稱后面添加（pack of X）

? 請勿全部使用大寫字母

? 使用阿拉伯數字（2 而不是 two）

? 拼寫出測量單位（6 inches 而不是 6）

? 請勿使用符號，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ? |。

? 請勿使用環(huán)境依存文字或顏文字

? 請勿包含商品價格或促銷信息，如“打折”或“免運費”

? 請勿使用主觀性評價用語，如“熱門商品”或“Best Seller”

? 請勿在商品名稱中包含您的賣家名稱

? 10 字符<標題長度<200 字符

? 標題以品牌名開頭

1-3 個關鍵詞/產品定位詞/消費者用來搜索產品的詞語+ 材質/功能/場景等和其他同類產品形成差異化的詞語。做到簡潔清晰、格式分明、無詞語堆砌。

品牌名 + 核心關鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場景/兼容等）

例：ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers for Outdoor Activities

ABC 藍牙音箱, 6W 深沉的低音便攜式防水揚聲器用于戶外活動

圖片包括主圖和附圖。消費者對于商品的最直觀的印象來自主圖，因此主圖的質量很大程度上影響了點擊率。在亞馬遜搜索結果頁面里，主圖是最醒目的部分之一。一個清晰明了的主圖，能夠讓消費者快速了解商品的特點和功能。帶有明顯品牌風格的圖片能夠讓消費者加深對品牌的印象，使產品從眾多競品中脫穎而出。

? 主圖需采用純白色背景（RGB 色值為 255、255、255）

? 主圖必須是實際商品的專業(yè)照片（不得是圖形、插圖、實物模型）

? 單一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者標志/水印/色塊/文字等，商品應占據主圖 85%以上

? 圖片的最長邊不應低于 1,600 像素，滿足此最小尺寸要求可在網站上實現縮放功能。圖片最長邊不得超過 10,000 像素

? 亞馬遜接受 JPEG、TIFF 或 GIF 文件格式，但首選 JPEG（不支持.gif 格式的動圖)

? 鞋靴主圖片應采用單只鞋靴，呈 45 度角朝向左側

? 女裝和男裝主圖片應采用模特照

? 所有兒童和嬰兒服裝圖片均應采用平放拍攝照（不借助模特）

更多圖片規(guī)則，請在賣家后臺幫助頁面搜索：風格指南

想要提升轉化率，可以重點關注如何寫好五點描述、商品要點以及進行A+內容優(yōu)化這幾個方面。

? 必須填寫

? 要點最好清晰簡潔，一般建議將所有五個要點（不是每個要點）的總長度控制在 1,000 個字符以內，少于 1,000 個字符可以提高可讀性

? 不能有一些特殊文字如R標，TM標等

? 不能使用HTML語言

? 不能有公司、促銷、物流、運費、郵箱地址或其他任何與商品本身無關的信息

? 突出說明您希望買家注意的五項關鍵特點，盡量將商品的最大賣點寫到第一條

? 請在每條商品要點開頭使用大寫，請以句段編寫，不要在結尾加入標點符號

? 每一條盡量只寫一個賣點，每一條長度以一到兩行為宜，每一條盡量對應一張附圖

? 保持順序一致。如您的第一個商品要點是原產地，那么請為所有商品保持相同的順序

? 重申商品名稱和描述中的重要信息，請勿包含促銷和定價信息

給您舉個例子，您的毛巾架可以按照如下參考寫五點描述：

? [Easy Installation] This towel bar comes in 3 parts and requires assembly. It includes a hardware package, installation guide, and stainless steel screws, allowing for quick and easy mounting in any bathroom.

? [Dimensions] Ensure you have 24 inches of space. The bar itself is 22 inches usable, with a total length of 24 inches, providing ample hanging space for towels, robes, and more without needing to fold them.

? [High-Quality Stainless Steel] Crafted from high-quality stainless steel with a brushed grey finish, this towel bar is rust-proof, tough, and combines durability with a modern design.

? [Easy to Organize] Keep your living area tidy and your necessities well organized and accessible.

? [Warranty and Service] It is backed by a limited warranty and 24/7 customer service

? 描述不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關的信息

? 注意: 添加A+頁面后，商品描述的內容不在前臺顯示，但是會作為搜索對象被搜索到

? 商品描述對字符數有限制，因商品分類而異，一般為2000字符以內

? 在商品描述這一部分，不要僅僅提供簡明扼要的簡單說明。精心編寫的商品描述可以幫助消費者想象擁有或使用您的商品所帶來的體驗

? 可以設身處地為消費者著想：他們希望感受、觸摸、思考和得到什么？

? 提供關于商品體驗、使用和優(yōu)勢的信息可以激發(fā)消費者的想象力

? 商品描述讓賣家能夠提供盡可能接近實體店的購物體驗

比如您的毛巾架的商品描述就可以參考以下內容:

The （Brand Name） towel bar is made up of 304 stainless steel with a total length of 24 inches and a usable length of 22 inches. This towel rack can be used in the bathroom. Our towel holders are wall-mountable.

Color: brushed grey

Installation type: screw-in

Finish type: painted

? 建議添加突出毛巾架功能的視頻

? 建議添加顯示毛巾架表面材質質感的圖片

? 建議添加顯示毛巾架防銹功能的圖片

? 建議添加如何保養(yǎng)產品的圖片

A+排版有兩種類型：

? 品牌描述：讓買家了解品牌的歷史、價值和商品系列?？梢酝ㄟ^左右滑動的模塊展示當季主推產品，并添加品牌旗艦店的鏈接。

? 圖文版商品描述：提供有關商品特性和用途的更多詳情，用于擴充主商品詳情頁面中的要點和圖片。

建議您的毛巾架產品選擇“圖文版商品描述”，并參考以下模板組合，結合圖文對您的品牌和商品進行更詳細的介紹：

? 第一部分：使用“帶文本的圖片標題”模塊，展示您的品牌，并在圖片中添加產品形象，用圖標形式標注核心賣點，強化消費者對品牌的第一印象。

? 第二部分：使用“標準單一圖像和規(guī)格詳細信息”模塊，展示商品的尺寸、材料、內容數量等基礎信息。

? 第三部分：使用“標準四個圖片和文本”等模塊，重點展示商品特性和賣點。

? 第四部分：在底部使用“標準比較圖”模塊，與自家在售的其他產品進行對比，突出產品特性并引流。

以上就是優(yōu)化Listing的全部要點，按照上述方法優(yōu)化，相信您的產品曝光率和轉化率都會有顯著提高。

9月11日有一場Listing優(yōu)化課程直播，我們將重點探討如何通過精準的Listing優(yōu)化、合規(guī)性檢查和廣告策略，抓住年末旺季黃金流量，促進銷量飆升。千萬不要錯過！

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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