一周銷售額突破20萬美金！‘人類狗窩’再成海外熱議焦點？

2022年，加拿大。

兩位大學(xué)生在咖啡店被作業(yè)逼到紅溫，卻瞥見店內(nèi)的狗趴在窩里，睡得比自己還香。那一刻，他們徹悟了。

人怎么能活得比狗還慘呢？

于是，兩位大學(xué)生連夜發(fā)明了 The Human Dog Bed ，簡稱“人類狗窩”，這是一款能布置在地板上、全方位包裹你的溫柔鄉(xiāng)：

商品鏈接一上，狂賺100萬美金。

無獨有偶，Olivia Magic Go 憑借懶人沙發(fā)，在 TikTok 7天 GMV 超20萬美金；DTC 品牌 Cozyhub 的“cozy hub bag” ，在海外社媒持續(xù)走熱。

不按套路的松弛感家居，正成為席卷海外的財富密碼。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在這背后，是怎樣的一股消費趨勢？

中國商家們，能接住這股潑天的富貴嗎？

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椅子真的是用來休息的嗎？

對當(dāng)代人來說，它更像是生產(chǎn)工具。

白領(lǐng)的工位，就像驢子的磨盤。椅背看似給你依靠，實則確保你上半身直立；扶手扶的是底線，一條讓手不要離桌面太遠(yuǎn)的底線；加裝了輪胎的可移動底座，則昭示著牛馬們那逐水草而居的動蕩命運。

“椅座、椅背和扶手，三者綜合性發(fā)動上半身引擎——這就是椅子?！苯ㄖ液诖ㄑ胖凇兑巫优c身體》一書如此評價。

一些先賢們，試圖改變這一切，并還原椅子的生活屬性。

二十世紀(jì)后半期，嬉皮士文化（Hippie culture）興起，青年藝術(shù)家們主張隨意與自由的生活態(tài)度，向傳統(tǒng)的社會規(guī)訓(xùn)發(fā)起挑戰(zhàn)。他們聚集于荒野，把垃圾袋鋪在地上，大伙席地而歌，頗有魏晉風(fēng)骨的意思。

但比竹林七賢幸運的是，工業(yè)革命讓最狂野的想象也能落為現(xiàn)實，并批量生產(chǎn)。

地上的垃圾袋能不能更舒適一些？

可以，只需用PVC或尼龍編織外層，填充聚苯乙烯顆粒，“豆袋椅”便誕生了。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

沒有固定的椅背扶手來規(guī)訓(xùn)你，你可以坐上去，也可以趴著、躺著、隨意墊在哪兒。儒家所謂君子不器，道家所謂復(fù)歸于嬰，中外先賢與你同在，而這一切成本只需9.9。

在衛(wèi)道士眼里，沒有穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的豆袋椅稱不上椅子?？涉移な坎粫榇藸幷摚麄冎粫跋驑尮芾锊迳硝r花”，別吵了，你也躺下試試看吧。

你我，萬年前不都是穴居動物嗎？

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近期“人類狗窩”，還是懶人沙發(fā)、“cozy hub bag”，本質(zhì)和豆袋椅是相似的。只是當(dāng)年嬉皮士面對的是宗教規(guī)訓(xùn)、戰(zhàn)爭陰云、傳統(tǒng)對自由的壓制，而當(dāng)代人則面臨工作壓力與城市化那更淡漠的人際關(guān)系。

這將是一個全球性話題。

中國商家們，快用工業(yè)能力拉滿的商品洪流，去拯救人類吧。

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在商業(yè)世界，如何定位一種思想浪潮，追蹤其產(chǎn)生的商品與消費金額？

筆者建立了一套關(guān)鍵詞體系，把這些詞輸入到全球營銷大數(shù)據(jù)平臺 GoodsFox，就能找到你要的答案：

1. 家居商品：Sofa、Bedding Set、Beanbag、Comforter
2. 關(guān)鍵詞：cozy、lazy、soft、warm

當(dāng)然，筆者也直接整理了一些熱銷商品與品牌，可以直接參考：

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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此外，筆者還發(fā)現(xiàn)一個專注舒適家居的 DTC 品牌“Cozy Hub”，主打懶人沙發(fā)、床上四件套等家居產(chǎn)品。其明星產(chǎn)品“cozy hub bag”以極致舒適和靈活性贏得市場青睞，占品牌銷量40%。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Cozy Hub 主營北美、歐洲、澳洲等市場，營銷策略會圍繞不同市場進(jìn)行調(diào)整。

以“cozy hub bag”為例，在北美市場，其廣告強(qiáng)調(diào)舒適感和兼容性，適合用作沙發(fā)、床或放松休閑的工具；而在歐洲市場，則更加注重環(huán)保材料與可持續(xù)性的宣傳，迎合當(dāng)?shù)叵M者的綠色主張。

該品牌以“舒適感”為核心理念，鼓勵用戶分享居家體驗。特別是在 Instagram、TikTok 等平臺，用戶生成內(nèi)容（UGC）是其主要營銷內(nèi)容。

生意只在于投其所好，因需而動。

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過去中國家居出海，最大的困難是什么？

缺乏自主營銷能力。

家居產(chǎn)品客單價高，決策周期長，通過電商平臺銷售并不容易。以往許多品牌依賴獨立站運營，以此建立與顧客的長期關(guān)系。

然而，過去中國出海主要是廠能出海，接受海外訂單貼牌銷售，中國企業(yè)把貨物運到港口就事不關(guān)己了。缺少與消費者直接對話的機(jī)會，如龜兔賽跑般落后。

與此同時，物流的門檻居高不下。小件產(chǎn)品可以談性價比，但家居大件不是。倉儲和物流成本的大山在前，要賣什么、怎么賣、能賣多少都要有精準(zhǔn)預(yù)估。

但當(dāng)下，也是航海的最好時刻。

隨著第三方企業(yè)服務(wù)的成熟，中國家居出海并非孤軍作戰(zhàn)。獨立站建站、海外倉儲、達(dá)人代運營等服務(wù)普及，海外經(jīng)營的成本逐步優(yōu)化，降低了準(zhǔn)入門檻。

跨類目推廣是營銷的突破口。

內(nèi)容電商的風(fēng)潮，讓粉絲們應(yīng)買盡買?，F(xiàn)階段許多帶貨博主都在尋求跨類目增長，而家居產(chǎn)品作為普適性強(qiáng)的消費品，成為跨類目帶貨的理想選擇。

美食、美妝、穿搭，只要是有“生活態(tài)度”的類目，家居都是一個增量市場。

眼下，正值季節(jié)性消費的爆發(fā)期。北半球進(jìn)入冬季，溫暖型家居用品的需求持續(xù)升溫。萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日接踵而至，消費者對舒適家居、節(jié)日氛圍的需求日益增長。

從“試水”轉(zhuǎn)向“揚帆”，已經(jīng)有高客單高利潤的品牌驗證。

比如，寵物用品品牌未卡，憑借寵物沙發(fā)毛毯、貓爬架，在海外瘋狂吸金；掃地機(jī)品牌石頭，在歐洲擺脫“小米代工廠”標(biāo)簽，海外營收高于國內(nèi)市場。

投機(jī)、取巧，是這個時代給中國家居企業(yè)出海的風(fēng)帆。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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