TikTok萬圣節(jié)特輯：小眾裝飾品成熱門，銷量飆升揭示節(jié)日新潮流！

距離2024年萬圣節(jié)（Halloween）還有一個(gè)多月的時(shí)間，然而社交網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有了濃濃的萬圣節(jié)日氛圍。作為一年中最具神秘且儀式感的節(jié)日，萬圣節(jié)不僅在美國流行，也深受世界各地人們的歡迎 。萬圣節(jié)日期間，人們通常會(huì)購買各種萬圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品來營(yíng)造節(jié)日氛圍。

據(jù)悉，從今年6月份開始，全球消費(fèi)者對(duì)萬圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品的搜索量就已經(jīng)顯著上升，社交媒體平臺(tái)上有關(guān)萬圣節(jié)創(chuàng)意裝飾的討論也非常頻繁。在TikTok上關(guān)于#Halloween 話題的視頻已經(jīng)有近2500萬條，#HalloweenDecoration、#Halloweenparty、#Pumpkin等各類萬圣節(jié)熱門標(biāo)簽更是層出不窮。

美國人對(duì)萬圣節(jié)的注重程度不亞于圣誕節(jié)，對(duì)他們而言，萬圣節(jié)最重要的就是氛圍感。為了把萬圣節(jié)的儀式感拉滿，美國人的鄰居們將內(nèi)卷貫徹到底，早早就開始置辦節(jié)日裝飾道具，一年一度萬圣節(jié)裝飾大賽也正式打響。

一、萬圣節(jié)小眾品類走紅

近期，TikTok博主@rosashopping在8月30日發(fā)布了一條關(guān)于萬圣風(fēng)格的女士睡衣視頻，讓這款睡衣在TikTok美區(qū)迅速成為熱門產(chǎn)品。視頻同款睡衣在TikTok Shop的價(jià)格為9.51-9.67美元，自視頻發(fā)布后，銷量不斷上升，在9月1日的日銷售件數(shù)達(dá)到了3900件以上，月銷量達(dá)到16.11萬件。該款睡衣近30天內(nèi)關(guān)聯(lián)視頻2399個(gè)，關(guān)聯(lián)達(dá)人1931個(gè)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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此外，TikTok博主@itsambaslife近期也分享了一款萬圣節(jié)雙幽靈燈擺件，視頻中燈光閃爍的幽靈擺件營(yíng)造出既可愛又恐怖的氛圍，瞬間引發(fā)了用戶的熱烈討論。許多網(wǎng)友稱：“太可愛了！想要買一個(gè)！”截至目前，該視頻收獲了440萬次播放和14.42萬點(diǎn)贊。因其熱度持續(xù)走高，雙幽靈燈擺件一度賣到斷貨，TikTok美區(qū)上已經(jīng)出現(xiàn)數(shù)百種同款擺件出售。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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上述兩款熱銷產(chǎn)品，憑借實(shí)用性與創(chuàng)新性成為萬圣節(jié)前夕的黑馬選手，除了上述產(chǎn)品，各類南瓜燈、萬圣節(jié)室內(nèi)蜘蛛網(wǎng)吊燈也在TikTok上熱銷。萬圣節(jié)一直是跨境賣家們不能忽視的爆單節(jié)點(diǎn)。在這樣一個(gè)銷售旺季中，想要借助節(jié)日熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷量的巨大增長(zhǎng)，首先要掌握一些節(jié)日營(yíng)銷的關(guān)鍵信息。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

二、萬圣節(jié)產(chǎn)品營(yíng)銷趨勢(shì)

萬圣節(jié)的主要習(xí)俗

作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日，萬圣節(jié)有著豐富的節(jié)日習(xí)俗，充分了解這些習(xí)俗，對(duì)于想實(shí)現(xiàn)爆單的跨境賣家來說是一項(xiàng)必修課。隨著全球化的發(fā)展，萬圣節(jié)的習(xí)俗已逐漸演得豐富多樣。

萬圣節(jié)這一天，人們會(huì)通常穿上costume裝扮成自己喜歡的角色 ，在萬圣節(jié)主題夜進(jìn)行游行表演。由此，各類萬圣節(jié)元素的衣服、各類配飾、面具、卡通造型的服裝以及萬圣主題的化妝品將會(huì)成為近期關(guān)注度較高的品類。

南瓜燈是萬圣節(jié)必不可少的元素，在這一天，美國家庭會(huì)聚在一起制作南瓜燈，以此來營(yíng)造節(jié)日氣氛。賣家可以借此推出DIY元素的南瓜燈產(chǎn)品，或者南瓜燈成品。此外，"不給糖就搗亂”是萬圣夜的主要活動(dòng)。小朋友們裝扮成各種搞怪的樣子，逐門逐戶按響鄰居的門鈴，索要糖果。由此，食品類目的商家們可以根據(jù)這一習(xí)俗，推出一系列符合萬圣主題的糖果。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

另外，要特別注意的是各國的萬圣節(jié)習(xí)俗會(huì)有一些細(xì)微差別，賣家們可以根據(jù)具體情況來制定營(yíng)銷計(jì)劃。

目標(biāo)群體的消費(fèi)計(jì)劃

一般情況下，萬圣節(jié)前夜的10月31日是這個(gè)節(jié)日最熱鬧的時(shí)刻，大家也會(huì)在這一天穿上有萬圣主題的服裝，或者把房子布置得充滿萬圣節(jié)日氛圍。為了節(jié)日到來之前不手忙腳亂，很多消費(fèi)者會(huì)選擇提前購買一些裝飾品。

雖然現(xiàn)在才九月，但萬圣節(jié)服裝的購買熱潮已經(jīng)開啟，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，"萬圣節(jié)服裝”的搜索量提升了118%，消費(fèi)者們紛紛提前開始購物，避免庫存短缺。據(jù)了解，今年有58%的美國消費(fèi)者將在11月開始購物，而15%的消費(fèi)者已經(jīng)開始了假日季采購。另外，對(duì)于許多消費(fèi)者來說，促銷活動(dòng)是他們?cè)谫徺I商品時(shí)的重要選擇因素。

萬圣節(jié)熱點(diǎn)視頻玩法

了解萬圣節(jié)習(xí)俗，知道市場(chǎng)上熱銷的產(chǎn)品，但是不懂如何選品、怎樣通過TikTok短視頻來營(yíng)銷推廣。這時(shí)候就需要賣家結(jié)合近期TikTok上關(guān)于萬圣節(jié)的熱點(diǎn)視頻，總結(jié)消費(fèi)話題趨勢(shì)，并分析出有望在萬圣節(jié)期間爆單的產(chǎn)品。

再結(jié)合去年萬圣節(jié)期間火爆的網(wǎng)絡(luò)短視頻玩法，建聯(lián)達(dá)人，制作各種創(chuàng)意短視頻。另外，去年在TikTok上，一些融合了現(xiàn)代科技元素裝飾品的視頻，如帶有LED燈光效果的手套、面罩等，讓消費(fèi)者輕松拿捏萬圣節(jié)神秘節(jié)日氛圍，也得到了非常大的關(guān)注度。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

除了把握好以上節(jié)日消費(fèi)趨勢(shì)的關(guān)鍵信息，想要在短時(shí)間內(nèi)抓住爆單機(jī)會(huì)，商家們還要激發(fā)創(chuàng)新營(yíng)銷思維?？缇迟u家們?cè)谌f圣節(jié)到來之前，提前布局有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)爆單。

創(chuàng)新營(yíng)銷抓住節(jié)日商機(jī)

不管是雙幽靈燈擺件還是萬圣節(jié)蜘蛛網(wǎng)吊燈，這些萬圣節(jié)小眾品類崛起的背后，是消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、創(chuàng)意和互動(dòng)性的強(qiáng)烈需求。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，賣家需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略上做出創(chuàng)新。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

圖案玩法值得深入研究，在一些主要的家居用品上，如桌旗、桌面裝飾品、戶外花園旗、毛毯、服裝等，設(shè)計(jì)切合節(jié)日主題，符合賣家需求的圖案元素，會(huì)讓這類產(chǎn)品在節(jié)日期間非常受歡迎。

另外，個(gè)性化定制這兩年一直很有市場(chǎng)，尤其是遇到重大節(jié)點(diǎn)時(shí)，其整體銷量是非常不錯(cuò)的。將萬圣節(jié)風(fēng)格的圖案與個(gè)性化結(jié)合，打造獨(dú)特產(chǎn)品。在布局營(yíng)銷的同時(shí)避免盲目跟風(fēng)，以及卡通圖案元素侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，基于市場(chǎng)狀況與消費(fèi)者核心需求推出差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，才有可能在短時(shí)間內(nèi)獲得大量訂單。

在萬圣節(jié)期間，除了一些富有氣氛的裝飾產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，此前也有一些非常小眾的產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的銷量。例如寵物服飾，有消費(fèi)者會(huì)為自己的寵物購買一些巫婆帽、南瓜裝、鬼魂披風(fēng)等，這些價(jià)格不會(huì)太高，但也能為消費(fèi)者帶來很好的情緒價(jià)值，因此銷量也是不斷走高。

三、寫在最后

小編認(rèn)為，2024 年萬圣節(jié)將有更多消費(fèi)者期待創(chuàng)意性產(chǎn)品，從室內(nèi)裝飾品、各種氛圍擺件、戶外花園裝飾品、萬圣節(jié)主題家居服飾、萬圣節(jié)道具等，小眾產(chǎn)品正在涌現(xiàn)爆單機(jī)會(huì)。隨著萬圣節(jié)的臨近，消費(fèi)者對(duì)節(jié)日裝飾、服飾和道具的需求將繼續(xù)攀升，掌握節(jié)日關(guān)鍵營(yíng)銷信息，激發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷思維，是跨境賣家們布局策略的重要前提。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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