年銷(xiāo)2億！它靠“泳池清潔生意”做到美國(guó)第一！

前言

近年來(lái)服務(wù)機(jī)器人賽道“新物種”不斷出現(xiàn)，割草機(jī)器人、掃雪機(jī)器人等等面向歐美家庭場(chǎng)景需求的庭院機(jī)器人非?；鸨?。

在庭院及戶外機(jī)器人領(lǐng)域中，泳池機(jī)器人是一個(gè)新興品類(lèi)，因?yàn)槠?/span>解決傳統(tǒng)泳池人工清潔高成本和不便利性問(wèn)題，迅速成為市場(chǎng)的新寵。

據(jù)美國(guó)游泳池和溫泉聯(lián)盟PHTA（Pool & Hot Tub Alliance）報(bào)告顯示，全球約有3000萬(wàn)個(gè)私家泳池，其中歐美泳池?cái)?shù)量占據(jù)近九成。擁有私人泳池的家庭大多為高凈值人群，普遍消費(fèi)能力強(qiáng)、支付意愿高，泳池清潔是剛需。

有訊息顯示，在今年七月，深圳市元鼎智能創(chuàng)新有限公司完成超6000萬(wàn)美金（約4.36億元）B輪和B+輪融資，而引發(fā)熱議！元鼎智能創(chuàng)新旗下Aiper品牌就是泳池機(jī)器人領(lǐng)域的領(lǐng)跑者之一，它憑借其創(chuàng)新技術(shù)和卓越性能，脫穎而出。

Aiper是于2019年推出的無(wú)線泳池機(jī)器人品牌，自推出以來(lái)，累計(jì)出貨量超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)，Aiper的泳池機(jī)器人在亞馬遜、獨(dú)立站等線上渠道以及歐美主流線下渠道如Home Depot、Lowe's、Costco、Sam's Club等均有銷(xiāo)售，并預(yù)計(jì)2024年將進(jìn)入超過(guò)7000家線下門(mén)店。

泳池清潔機(jī)器人是如何站上風(fēng)口浪尖的？Aiper進(jìn)軍海外市場(chǎng)的又是如何制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略被消費(fèi)者快速看到的？一起來(lái)探索Aiper的出海路吧！

一、戶外庭院誕生的新消費(fèi)需求

美國(guó)中產(chǎn)家庭最常見(jiàn)的住宅類(lèi)型就是別墅，庭院及戶外是歐美家庭的重要休閑場(chǎng)景。目前，全球私人泳池?cái)?shù)量約有3000萬(wàn)個(gè)，并以每年5%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。在這一龐大的市場(chǎng)中，歐美地區(qū)占據(jù)了近九成的份額，美國(guó)更是以超過(guò)1070萬(wàn)個(gè)游泳池的數(shù)量，成為全球最大的泳池市場(chǎng)。

以往泳池清潔基本依賴(lài)手工清潔工具，傳統(tǒng)清潔方式費(fèi)水費(fèi)電，效果也不理想，同時(shí)歐美人工成本高，單次清潔費(fèi)用平均要超過(guò)100美元，并且清洗頻率也要在一個(gè)月2次左右，維護(hù)成本極大，泳池清潔機(jī)器人的消費(fèi)需求就此誕生。

擁有私人泳池的大多為高凈值人群，消費(fèi)能力強(qiáng)、支付意愿高，泳池作為一個(gè)高價(jià)值場(chǎng)景，擁有巨大的存量市場(chǎng)和待挖掘的增量功能需求。

消費(fèi)升級(jí)+剛性需求+高客單價(jià)+廣闊市場(chǎng)，再加上國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈和自主研發(fā)能力趨于成熟，讓Aiper的泳池機(jī)器人在海外做出了名堂，Aiper在無(wú)線泳池機(jī)器人市場(chǎng)中占據(jù)了超過(guò)70%的份額，成為了消費(fèi)者心目中的首選品牌之一。

二、無(wú)線技術(shù)打破壁壘

Aiper是一個(gè)源自中國(guó)的智能清潔機(jī)器人品牌，由深圳元鼎智能創(chuàng)新有限公司于2015年創(chuàng)立。最初，Aiper以生產(chǎn)戶外便攜儲(chǔ)能及庭院產(chǎn)品為主，后來(lái)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)趨勢(shì)，在2019年推出了第一款無(wú)線泳池清潔機(jī)器人。

Aiper選擇以無(wú)線泳池機(jī)器人進(jìn)入海外市場(chǎng)，對(duì)技術(shù)要求更高，但通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)滿足消費(fèi)者對(duì)于智能化、環(huán)保、高效、方便等方面的新需求，將有機(jī)會(huì)獲得更多的市場(chǎng)份額。

Aiper主打產(chǎn)品是無(wú)線泳池清潔機(jī)器人，Aiper通過(guò)自研的電池包管理系統(tǒng)、AI人工智能技術(shù)和IOT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了更長(zhǎng)的清潔時(shí)間和自動(dòng)路徑規(guī)劃等功能。

傳統(tǒng)的泳池清潔機(jī)行業(yè)存在明顯的痛點(diǎn)：手持的清潔機(jī)器仍無(wú)法擺脫人工，而有線的泳池清潔機(jī)器人會(huì)面臨電源插座不足、線纜纏繞、下潛深度增加線纜過(guò)長(zhǎng)引發(fā)安全問(wèn)題等?？萍嫉陌l(fā)展推動(dòng)這一品類(lèi)向“無(wú)線、更輕、更智能”的方向發(fā)展。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，Aiper品牌泳池清潔機(jī)器人與傳統(tǒng)的有繩泳池機(jī)器人相比，擁有顯著的優(yōu)勢(shì)。Aiper自主研發(fā)的電池包管理系統(tǒng)是其技術(shù)革新的核心，這一系統(tǒng)使得機(jī)器人擺脫了線纜的束縛，用戶可以更加靈活和便捷地進(jìn)行泳池清潔工作，享受無(wú)線自由的清潔體驗(yàn)。

同時(shí)Aiper的清潔時(shí)間更長(zhǎng)，這得益于其先進(jìn)的電池技術(shù)和優(yōu)化的清潔路徑規(guī)劃算法，保證了泳池的徹底清潔，Aiper的機(jī)器人還具有自動(dòng)路徑規(guī)劃、設(shè)置重點(diǎn)清潔區(qū)域以及預(yù)約打掃等功能，這些功能都能夠提高產(chǎn)品的智能化程度和用戶體驗(yàn)，滿足不同用戶的需求。

圖片來(lái)源：Aiper官方網(wǎng)站截圖

并且，像手機(jī)系列一樣，Aiper共研發(fā)了5個(gè)系列，可適用于泳池清潔和地面割草，分別為水肺系列、海鷗系列、沖浪者系列、飛行者系列和地平線系列，覆蓋從入門(mén)級(jí)到高端市場(chǎng)，價(jià)格跨度從299美元到899美元滿足不同用戶需求。

這樣的產(chǎn)品策略使得產(chǎn)品覆蓋面更廣、消費(fèi)者接受度更高，不同人群也能根據(jù)實(shí)際需求選擇不同的型號(hào)。

三、全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)

Aiper打開(kāi)海外市場(chǎng)的過(guò)程中，出海策略和市場(chǎng)布局也是重要的環(huán)節(jié)。Aiper優(yōu)先選擇歐美市場(chǎng)作為其出海重點(diǎn)市場(chǎng)，通過(guò)獨(dú)立站、第三方平臺(tái)、線下分銷(xiāo)商等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。所以，除了產(chǎn)品本身功能之外，Aiper能吸引到眾多用戶還在于會(huì)“品牌營(yíng)銷(xiāo)”。

Aiper在營(yíng)銷(xiāo)上也做了許多努力，比如，在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram上都創(chuàng)建了官方賬號(hào)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、與家居好物分享類(lèi)KOL網(wǎng)紅合作等方式，全方位地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在平臺(tái)的選擇上，體現(xiàn)了Aiper對(duì)于本地化運(yùn)營(yíng)和垂直精準(zhǔn)獲客的布局策略，垂直類(lèi)平臺(tái)吸引來(lái)的用戶流量更加精準(zhǔn)、購(gòu)買(mǎi)意向更高。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

早在2021年Aiper就已經(jīng)布局了TikTok，現(xiàn)在TikTok是Aiper擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道及品牌影響力的重要渠道之一，TikTok用戶進(jìn)入賬號(hào)主頁(yè)中的link鏈接后，可查看多個(gè)不同的鏈接，可以引流至官網(wǎng)獨(dú)立站，還可以引導(dǎo)至其他的社交賬號(hào)，做到多渠道引流。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

目前其賬號(hào)在持續(xù)更新產(chǎn)品的視頻，其品牌標(biāo)簽#Aiper目前已有過(guò)千內(nèi)容，除了官方賬號(hào)與合作的KOL視頻以外，還有不少消費(fèi)者的UGC內(nèi)容，這樣可以形成一個(gè)良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍，同時(shí)也可以收集用戶的反饋和建議。

Aiper在TikTok的推廣方式更多的是KOL合作+傭金計(jì)劃，在今年六月Aiper就曾找到TikTok中的好物分享博主kylekruegerr為其推廣產(chǎn)品，通過(guò)與網(wǎng)紅的合作可以快速積攢品牌人氣，更好地為品牌提供專(zhuān)業(yè)背書(shū)，同時(shí)對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生很強(qiáng)的轉(zhuǎn)化輔助。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

Aiper在選擇海外紅人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，選擇了好物推薦類(lèi)目的網(wǎng)紅，粉絲對(duì)于網(wǎng)紅的信任感比較高，并且游泳池清潔機(jī)器人也符合家居好物類(lèi)目的定位，在KOL網(wǎng)紅的帶動(dòng)下，消費(fèi)者會(huì)愿意一試。

Facebook是Aiper重點(diǎn)布局的社媒平臺(tái)之一，可以發(fā)現(xiàn)其投放的素材重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能、技術(shù)創(chuàng)新和操作簡(jiǎn)便性，同時(shí)根據(jù)季節(jié)變化和節(jié)日，如夏季泳池使用高峰期，進(jìn)行針對(duì)性的廣告投放和促銷(xiāo)活動(dòng)。

圖片來(lái)源：Facebook截圖

Facebook目前的訂閱用戶達(dá)到15萬(wàn)，并且Aiper在其簡(jiǎn)介中放置獨(dú)立站鏈接，此舉有利于通過(guò)社媒向品牌網(wǎng)站引流，為了吸引用戶的互動(dòng)，其賬號(hào)也發(fā)布了大量品牌話題帖子。

圖片來(lái)源：Aiper官方網(wǎng)站截圖

同時(shí)在獨(dú)立站上，Aiper也非常重視網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)和用戶社區(qū)，在Aiper獨(dú)立站中有著與KOL網(wǎng)紅的合作視頻為其背書(shū)，消費(fèi)者可以在消費(fèi)過(guò)程中觀看視頻解決對(duì)產(chǎn)品的疑慮，讓消費(fèi)過(guò)程更加舒適順暢。

海瑪觀品牌

平臺(tái)+獨(dú)立站雙模式運(yùn)營(yíng)，多元化營(yíng)銷(xiāo)、同時(shí)注重社媒引流是Aiper的成功之道，Aiper非常注重與網(wǎng)紅合作，利用社交媒體平臺(tái)積攢品牌人氣，并通過(guò)傭金計(jì)劃擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這些舉措使Aiper能夠迅速在市場(chǎng)中脫穎而出。Aiper未來(lái)在全球智能機(jī)器人市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿蛟S能進(jìn)一步激發(fā)出來(lái)。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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