如何更好的優(yōu)化亞馬遜廣告，如何解決廣告誤判問題

如何更好的優(yōu)化亞馬遜廣告

1. 不要一次性創(chuàng)建過多廣告活動

在廣告活動創(chuàng)建時，建議避免一次性創(chuàng)建過多的廣告計劃。廣告數(shù)量多，廣告總預算自然就會上升，這就像在外聚餐一樣，待的時間越長，吃得就越多。相反，若每個廣告活動的預算太少，廣告效果也會受影響，因為廣告從站點本地的凌晨0:01開始運行，而此時大多數(shù)消費者都在休息中，容易造成廣告費用的浪費。因此，合理規(guī)劃廣告數(shù)量與預算是優(yōu)化的第一步。

2. 初期預算不足時優(yōu)先選擇自動型廣告

如果廣告預算有限或運營經(jīng)驗不足，建議優(yōu)先選擇自動型廣告。相較于手動型廣告的關(guān)鍵詞和商品定位，自動型廣告依靠系統(tǒng)自動抓取和匹配關(guān)鍵詞，能夠更好地契合亞馬遜站內(nèi)的流量閉環(huán)，帶來更多潛在流量。為了確保自動型廣告表現(xiàn)優(yōu)異，Listing的優(yōu)化至關(guān)重要，好的產(chǎn)品頁面才能吸引更多消費者點擊廣告。

3. 前期競價高一點，確保廣告效果最大化

在廣告投放初期，最好將競價設(shè)置高一些，同時為單個廣告活動分配足夠的預算。這樣可以確保廣告位靠前，運行時間長，從而提高廣告曝光率和點擊率。同時，產(chǎn)品的價格要有競爭力，與同行對比時有優(yōu)勢。通過高競價、充足預算和合理的定價，賣家能提高轉(zhuǎn)化率，推高BSR排名，增加廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，進而提升廣告效果。

4. 定期分析廣告數(shù)據(jù)并優(yōu)化調(diào)整

廣告投放后不能一勞永逸，需要定期觀察和分析廣告數(shù)據(jù)。建議以周為單位下載廣告數(shù)據(jù)報表，根據(jù)報表中反饋的數(shù)據(jù)進行相應(yīng)調(diào)整。比如，對表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞進行否定，對廣告預算被快速消耗、轉(zhuǎn)化率低或ACoS過高的廣告活動設(shè)置分時段競價。此外，若發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果首頁頂部和商品詳情頁廣告表現(xiàn)差異大，可以通過設(shè)置不同的競價百分比來優(yōu)化各個頁面上的表現(xiàn)。

5. 預算充足時靈活擴展廣告活動

如果預算允許，并且前期廣告效果不錯，可以增加廣告活動。例如，使用精選核心關(guān)鍵詞加廣泛匹配的方式獲取更多曝光，或通過長尾關(guān)鍵詞的精準匹配推動關(guān)鍵詞快速上首頁。同時，利用商品定位廣告讓自己的廣告出現(xiàn)在目標競品頁面上，以此增加競爭優(yōu)勢。不過，要注意新廣告活動的競價應(yīng)與之前的錯開，避免競價差異過小造成廣告競爭力下降。

6. BSR排名靠前時逐步減少對廣告依賴

當Listing的BSR排名提升后，如果廣告的ACoS表現(xiàn)不理想，應(yīng)逐步降低廣告競價和預算，減少對廣告的依賴。若經(jīng)過多次調(diào)整后廣告表現(xiàn)仍然不好，虧損嚴重，建議暫停廣告投放。盡管有人認為廣告關(guān)閉會導致銷量下降，但持續(xù)的虧損是更大的問題。在廣告投放效果不佳時，停止錯誤的操作，本身就是一種進步。

如何解決廣告誤判問題

如果系統(tǒng)誤判Listing包含敏感詞匯，賣家需要手動檢查Listing內(nèi)容，去除可能引起誤判的關(guān)鍵詞，如“成人用品”、“減肥產(chǎn)品”或“殺蟲劑”等。如果找不到問題的根源，開CASE向亞馬遜客服尋求幫助也是解決方案之一。

運營的本質(zhì)在于找到并解決問題。有經(jīng)驗的運營者能夠快速識別并解決具體問題，而新手常常對問題缺乏敏感度，甚至容易將問題復雜化或誤解。正如那句老話所說：“抽象的問題只能得到抽象的答案，具體的問題才能找到具體的解決方案。”

運營的成功不僅僅依賴于廣告投放，而更取決于賣家對數(shù)據(jù)的掌握和分析能力。在日常的運營中，不僅要關(guān)注整體的策略，還需要學會把宏大的運營話題拆解成具體的問題，通過廣告數(shù)據(jù)的精細化分析，得到可以指導實際行動的答案。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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