2024小賣選品全流程分析實(shí)戰(zhàn)攻略（九）：產(chǎn)品切入點(diǎn)與差異化詳解

1.1 新品成功的底層邏輯

有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，亞馬遜對新品有個(gè)“流量扶持期”。但凡新品的參數(shù)如圖文、價(jià)格符合系統(tǒng)預(yù)期，都會(huì)獲得一定的自然流量。自然流量或者付費(fèi)流量如果能夠帶來成交，且成交之后用戶給出正反饋，則又會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的“流量扶持期”。如此往復(fù)，最終亞馬遜給與的流量與轉(zhuǎn)化率達(dá)成某種平衡。

平臺(tái)的流量分配永遠(yuǎn)都會(huì)給新品留一扇門。一個(gè)原因是進(jìn)一步滿足消費(fèi)者需求：

新鮮感與多樣性：消費(fèi)者對于購物的需求是多樣化和不斷變化的。例如，在時(shí)尚服飾領(lǐng)域，消費(fèi)者總是希望看到新的設(shè)計(jì)和款式，如果平臺(tái)總是展示舊款商品，可能無法吸引消費(fèi)者的關(guān)注。填補(bǔ)市場空白：新品有可能是為了填補(bǔ)市場上未被滿足的需求而推出的。比如，低糖甚至0卡路里的產(chǎn)品隨者減肥話題火熱而廣泛出現(xiàn)。

另一個(gè)原因是為了平臺(tái)發(fā)展與創(chuàng)新：

維持平臺(tái)競爭力：流量扶持新品可以激勵(lì)商家投入研發(fā)和創(chuàng)新，推出更多獨(dú)特、有競爭力的產(chǎn)品。這有助于平臺(tái)整體商品質(zhì)量和創(chuàng)新性的提升，使平臺(tái)在市場中保持競爭力。豐富平臺(tái)商品種類：扶持新品可以豐富平臺(tái)的商品種類和品類，使平臺(tái)的商品庫更加完整和全面。更多的新品進(jìn)入平臺(tái)，能夠吸引不同類型的消費(fèi)者，擴(kuò)大平臺(tái)的用戶群體。

綜上所述，亞馬遜或者消費(fèi)者都喜歡新品。這也是新賣家開發(fā)新產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成功的底層邏輯。

1.2 差異化詳解

但需要明確的是，亞馬遜或者用戶所喜歡的新品，指的是解決用戶未被滿足的需求或者新需求的產(chǎn)品。過去，有些賣家通過簡單的復(fù)制粘貼熱賣產(chǎn)品就能成功的黃金時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，畢竟市場已從供不應(yīng)求發(fā)展到供過于求的階段。也就是說，選到一款產(chǎn)品就如同找到社會(huì)上的熱門話題。同一個(gè)話題有不同解答角度適配不同的人群；同一款產(chǎn)品也會(huì)有不同的需求或者消費(fèi)場景。我們要做的，是尋找新的素材、新的角度、新的場景來滿足不同的需求。

當(dāng)然，所謂的尋找切入點(diǎn)或者差異化指的是順應(yīng)市場需求、低成本的做微創(chuàng)新，不能特立獨(dú)行的為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。對小賣來說，總結(jié)其他賣家常用的微創(chuàng)新套路，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行改良套用，就不失為很好的策略。

下面總結(jié)了一些常用的差異化方法：

新細(xì)分市場：為商機(jī)探測器內(nèi)的某個(gè)細(xì)分市場量身打造新品。

可以看到商機(jī)探測器下的Jeans細(xì)分類目下，有許多的細(xì)分市場。針對特定的細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品，是一個(gè)好的差異化方向。

山姆大包裝：迎合一部分老外注重性價(jià)比，喜歡大包裝購物。

他人做少，我就做多；他人做多，我就做少。

類目差異化：挖掘競爭較小的類目，避開激烈競爭，獨(dú)享類目紅利。

商機(jī)探測器可以看到，同為"jeas for women"，類目節(jié)點(diǎn)不一樣，流量也許就不一樣。

適配產(chǎn)品混搭：舊元素新組合，滿足部分用戶個(gè)性化需求。

一部分買充電線的人，會(huì)有同時(shí)買充電器的需求，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種需求。

價(jià)格差異化：定位到低競爭價(jià)格區(qū)間，彌補(bǔ)市場空缺。

價(jià)格如此懸殊，兩種膜會(huì)有本質(zhì)區(qū)別嗎？

收納差異化：滿足一部分喜歡收納的用戶。

有相當(dāng)多的用戶喜歡收納。

禮盒套裝化：迎合老外伴手禮文化。

老外喜歡party，也喜歡伴手禮。

痛點(diǎn)微創(chuàng)新：低成本解決用戶痛點(diǎn)，重點(diǎn)在于低成本，高成本一律放棄。

創(chuàng)新是把雙刃劍，不可盲目追求。

圖文微創(chuàng)新：能在視覺上與競品有明顯差距，也是一種競爭力。

精細(xì)化運(yùn)營的年代，圖文也是競爭力。

（來源：小海）

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