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2024-09-18 18:27
在亞馬遜平臺上，尋找藍(lán)海市場是賣家們提升競爭力、實現(xiàn)差異化經(jīng)營的關(guān)鍵策略。以下是一些需要掌握的找藍(lán)海方法：
一、通過細(xì)分市場選品
1.確定產(chǎn)品品類和發(fā)展定位：
√基于個人經(jīng)驗、知識及對特定產(chǎn)品或行業(yè)的熟悉程度進(jìn)行選擇。
√慮興趣愛好，了解產(chǎn)品的痛點(diǎn)和解決方案。
√利用現(xiàn)有資源，如其他平臺的主營產(chǎn)品、供應(yīng)商關(guān)系、所在地的產(chǎn)業(yè)帶以及工廠直供。
2.精細(xì)化市場定位：
√確定目標(biāo)消費(fèi)群體，分析他們的購買力和購買意愿。關(guān)注YouTube、TikTok、Instagram等社交平臺上的熱門話題和趨勢。
√明確產(chǎn)品在市場中的差異化優(yōu)勢，避免與強(qiáng)大對手正面交鋒。
3.評估市場容量和競爭程度：
√了解整個類目市場容量和相對容量。觀察意見領(lǐng)袖（KOLs）和博主的推薦，這些往往能夠預(yù)示未來的消費(fèi)趨勢。
√分析新品和自身實力，預(yù)估能推到的市場位置。
二、利用市場需求選品
1.識別增長型需求：
√關(guān)注與某些關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索量或搜索排名迅速上升的產(chǎn)品。
√利用亞馬遜的搜索量分析工具、市場研究報告等工具洞察消費(fèi)者需求。
2.關(guān)注周期型需求：
√特定關(guān)鍵詞在每年的同一時間段內(nèi)出現(xiàn)類似的趨勢性波動（如季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品）。
√提前布局，抓住季節(jié)性或節(jié)日性銷售高峰。
3.篩選熱門類目榜單：
√從亞馬遜已上架的產(chǎn)品中，挑選各個類目中的熱銷榜單產(chǎn)品。定期檢查亞馬遜的Best Sellers榜單，可以幫助您了解當(dāng)前市場上熱門的產(chǎn)品類別。
√監(jiān)控亞馬遜New Releases榜單，以發(fā)現(xiàn)最近推出并可能成為趨勢的產(chǎn)品。分析這些產(chǎn)品的共同特征，如價格區(qū)間、功能特點(diǎn)、設(shè)計風(fēng)格等。觀察不同子類別的排名變化，可能會發(fā)現(xiàn)一些新興或增長中的市場。
三、利用工具篩選和評估
1.利用選品工具：
√如賣家精靈等第三方選品工具，可以基于月銷量、銷量增長率、上架日期等數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。
√設(shè)置篩選條件，如月銷量小于600但增長率大于20%，上架日期為近半年等，找到處于快速增長階段的新品。
2.競品分析：
√關(guān)注標(biāo)桿競爭對手的店鋪，分析其成功經(jīng)驗和策略。
√分析競品的材質(zhì)、尺寸、顏色、功能、價格等參數(shù)，以及競品的QA、詳情描述及買家評論。
3.市場潛力與周期分析：
√分析關(guān)鍵詞搜索量的趨勢，了解市場是否有潛力和周期性。
√查看近一年銷量趨勢，以及市場是否處于下降趨勢。
四、考慮其他因素
1.利潤分析：
√考慮產(chǎn)品的利潤率，建議在15%以上。
√考慮批量購買和復(fù)購率等因素，確保利潤穩(wěn)定和可持續(xù)。
2.市場成熟度：
√考察A+占比、評分?jǐn)?shù)量、評分值、上架時間分布和退貨率等。
√分析新品占比及表現(xiàn)，了解市場對新品的接受度。
3.風(fēng)險評估：
√評估侵權(quán)、認(rèn)證和質(zhì)量等風(fēng)險。
√進(jìn)行專利和品牌侵權(quán)查詢，確保產(chǎn)品合法性。
五、結(jié)合市場趨勢和技術(shù)革新
1.關(guān)注新興消費(fèi)群體：
√洞察新興消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、偏好及未被滿足的需求點(diǎn)。
√例如，環(huán)保意識的提升可能推動可持續(xù)產(chǎn)品的熱銷；健康意識的增強(qiáng)可能帶動健康食品、健身器材等品類的增長。
2.緊跟技術(shù)革新：
√關(guān)注行業(yè)內(nèi)的技術(shù)革新和消費(fèi)者行為變化。
√選擇符合未來發(fā)展方向的產(chǎn)品，增加選品成功的幾率。
亞馬遜賣家在尋找藍(lán)海市場時，需要綜合運(yùn)用細(xì)分市場選品、市場需求選品、工具篩選和評估、競品分析等方法，并考慮利潤、市場成熟度、風(fēng)險等因素。同時，還要關(guān)注市場趨勢和技術(shù)革新，以便更好地把握市場機(jī)遇。
（來源：小黃銀站外推廣）
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