黑五戰(zhàn)場上的TikTok賣家：化禁令為機(jī)遇，揭秘旺季致勝新戰(zhàn)術(shù)！

隨著黑五和網(wǎng)一的購物狂潮即將到來，TikTok Shop美區(qū)又出現(xiàn)新動(dòng)作了。

繼TikTok Shop美區(qū)發(fā)布新商啟航計(jì)劃后，迎來了該計(jì)劃9月的專項(xiàng)激勵(lì)政策。該政策包含價(jià)值450美金推廣優(yōu)惠券和傭金減免兩大權(quán)益。2024年9月1日至9月30日期間入駐，符合美區(qū)跨境自運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)的商家完成任務(wù)即可領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

一、TTS發(fā)布最新激勵(lì)政策

據(jù)悉，商家通過審核狀態(tài)變?yōu)锳ctive后，60天內(nèi)享受傭金費(fèi)率2%+$0.3每單(GMV上限$50w,超出不享受)。對于新入駐的商家，傭金減免不僅可以減少他們在平臺初期的經(jīng)濟(jì)壓力，使得商家可以將更多資源投入到產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動(dòng)中，還可以提高商家的利潤空間，吸引更多商家入駐TikTok，擴(kuò)大市場份額。

同時(shí)，TikTok Shop美區(qū)為了迎接即將到來的“黑色星期五”購物節(jié)，已經(jīng)從10月開始推出一系列大規(guī)模的假期折扣活動(dòng)，以吸引賣家和消費(fèi)者參與。

平臺提供了高達(dá)50%的折扣補(bǔ)貼，活動(dòng)從10月27日開始一直持續(xù)到11月30日，為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)，旨為TikTok Shop上的商家創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會，同時(shí)為消費(fèi)者提供具有吸引力的購物選擇。這一系列的促銷和折扣補(bǔ)貼，無疑為TikTok Shop在美區(qū)的商家們提供了一個(gè)絕佳的增長和銷售的機(jī)遇。

TiKTok平臺在美區(qū)不斷加碼，而如今距TikTok在美區(qū)封禁還有不到四個(gè)月，TiKTok在美國的未來仍然充滿了變數(shù)。

二、TikTok在美或?qū)⒂瓉磙D(zhuǎn)機(jī)

拜登在2024年4月24日簽署了一項(xiàng)法案，要求字節(jié)跳動(dòng)在約九個(gè)月內(nèi)剝離TikTok美國業(yè)務(wù)，否則將面臨全國禁令。

TikTok方面對此表示強(qiáng)烈反對，認(rèn)為這一法案侵犯了美國憲法第一修正案賦予的言論自由權(quán)利，并且對TikTok進(jìn)行區(qū)別對待，違反了憲法第五修正案的平等保護(hù)條款。

TikTok已經(jīng)對美國政府提起訴訟，要求法院裁定該法案違憲，并阻止其執(zhí)行。TikTok CEO周受資也公開表示，TikTok將繼續(xù)在法庭上為用戶的權(quán)利而斗爭。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

目前，據(jù)外媒報(bào)道，TikTok及其母公司字節(jié)跳動(dòng)在9月16日迎來一場決定性的法庭聽證會。同時(shí)，TikTok和司法部均希望法院能在12月6日之前作出裁決，以便美國最高法院有時(shí)間在禁令生效之前進(jìn)行審查，為TikTok提供更多時(shí)間來尋求解決方案的機(jī)會。

根據(jù)皮尤研究中心周四發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，現(xiàn)在只有32%的美國成年人支持禁止 TikTok 。而 2023 年 3 月，則有 50%美國成年人支持禁令，2023年秋天下滑至 38% 。自2023年3 月以來，各黨派對禁令的支持率都下降了近 20 個(gè)百分點(diǎn)。

與此同時(shí)，現(xiàn)在有一半的美國人懷疑TikTok是否會被禁，稱這種可能性“非常小或比較小”。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

此外，9月6日，TikTok和其創(chuàng)作者團(tuán)體聘請了兩名美國最高法院的頂尖律師，就要求字節(jié)跳動(dòng)剝離TikTok美國資產(chǎn)否則將面臨禁令的法律與美國政府展開斗爭。目前，TikTok的法律訴訟仍在準(zhǔn)備中。

盡管TikTok在美國的未來存在不確定性，但之前特朗普曾公開承諾永不封禁TikTok。不僅如此，拜登、哈里斯在美國競選期間紛紛入駐TikTok拉攏選民，為自己贏得競選優(yōu)勢，所以TikTok的政治和社會影響力不容小覷。

《2024年TikTok電商發(fā)展白皮書》顯示，TikTok電商在美國有顯著增長，預(yù)計(jì)美國市場的GMV目標(biāo)將達(dá)到500億美金。盡管TiKTok面臨政治和監(jiān)管的挑戰(zhàn)，但仍具有強(qiáng)大的商業(yè)潛力和市場吸引力。未來的發(fā)展道路可能還會有曲折，但TikTok的發(fā)展前景依然值得期待。

賣家應(yīng)該對TikTok的未來保持樂觀態(tài)度，把握黑五購物節(jié)的促銷良機(jī)，全力以赴推動(dòng)GMV的暴漲。那么旺季前后賣家該如何提升業(yè)績呢？

三、了解旺季銷售策略

首先，賣家在制作視頻內(nèi)容時(shí)，要制作高質(zhì)量、原創(chuàng)且具有吸引力的視頻內(nèi)容，這些內(nèi)容應(yīng)與品牌相關(guān)并能引起目標(biāo)受眾的興趣；接著，密切關(guān)注發(fā)布的視頻和廣告的表現(xiàn)，通過分析觀眾的反饋來了解哪些內(nèi)容最受歡迎，并據(jù)此來優(yōu)化內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。此外，與TikTok上的達(dá)人建聯(lián)合作，利用其影響力和粉絲基礎(chǔ)來推廣店鋪產(chǎn)品。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

值得注意的是，要為即將到來的銷售旺季做好準(zhǔn)備，確保有足夠的庫存來滿足可能增長的市場需求，并提升物流服務(wù)，確保能夠快速、高效地將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者，從而提高消費(fèi)者的整體滿意度，以提高復(fù)購率，促進(jìn)GMV的增長。

據(jù)了解，在TikTok美區(qū)的銷售旺季，消費(fèi)者會更關(guān)注本土化和個(gè)性化產(chǎn)品。隨著人們生活水平的提高以及生活方式的變化，消費(fèi)者對日用家居、健康娛樂、汽車配件和個(gè)性化產(chǎn)品的關(guān)注度與日俱增。賣家需精準(zhǔn)定位所售產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并據(jù)此制定銷售策略，確保推出的產(chǎn)品不僅滿足質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還貼合消費(fèi)者的實(shí)際需求和偏好。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

同時(shí)，TikTok在內(nèi)容電商領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢，它通過短視頻和直播等互動(dòng)形式，為美國消費(fèi)者提供了一個(gè)多維度的購物環(huán)境。用戶可以在這里感受到更加生動(dòng)和全面的購物體驗(yàn)。因此，商家應(yīng)該在多個(gè)接觸點(diǎn)上進(jìn)行布局，以展示每個(gè)接觸點(diǎn)的獨(dú)特價(jià)值和體驗(yàn)。現(xiàn)如今，直播帶貨已經(jīng)成為一個(gè)銷售新趨勢，在美國市場增長迅速，所以不可忽視直播帶貨這一銷售渠道。

四、寫在最后

賣家應(yīng)在黑五大促期間抓住商機(jī)，提前布局美區(qū)，規(guī)劃營銷活動(dòng)，確保產(chǎn)品線優(yōu)化，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以及庫存的充足準(zhǔn)備。同時(shí)豐富內(nèi)容營銷，提前在短視頻、直播兩大內(nèi)容層面做積累，通過內(nèi)容場充分展示商品賣點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)GMV的暴漲目標(biāo)，在激烈的市場競爭中搶占先機(jī)。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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