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2024-09-19 14:18
其實(shí)身邊有很多工廠做亞馬遜失敗的例子，很多工廠型賣家就很疑惑。為什么明明我是工廠，我的分銷商做亞馬遜都能賺錢，自己親自下場(chǎng)做亞馬遜反而虧損很大。其實(shí)很多時(shí)候工廠賣家做亞馬遜有一些誤區(qū)。
誤區(qū)一：七分選品，三分運(yùn)營(yíng)
只要做跨境電商的賣家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句金科圣律：七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。那工廠的分銷商都可以在亞馬遜上賺錢，不是說(shuō)明產(chǎn)品是好產(chǎn)品嗎？那工廠從成本、品控、出貨穩(wěn)定性各個(gè)方面都比分銷商更有優(yōu)勢(shì)呀。產(chǎn)品也是經(jīng)過(guò)分銷商在亞馬遜上驗(yàn)證過(guò)的。自己不是應(yīng)該是天選之子嗎？自己下場(chǎng)做亞馬遜，賺大錢走上人生巔峰嗎？
這里工廠賣家就忽視了選品的時(shí)效性。確實(shí)在之前的某個(gè)時(shí)候，工廠的產(chǎn)品是一個(gè)好產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)小銷量大。但是時(shí)過(guò)境遷，不同時(shí)期同個(gè)產(chǎn)品真的一定還是一個(gè)好產(chǎn)品嗎？
誤區(qū)二：產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)被放大
工廠賣家主觀上認(rèn)為自己的產(chǎn)品有成本優(yōu)勢(shì)，這個(gè)誤區(qū)就更大。據(jù)我所知目前工廠的產(chǎn)品成本利潤(rùn)大概在20%左右，也就是說(shuō)如果分銷商拿貨價(jià)是30元人民幣，那工廠的成本大概在24元。成本上差距1美金，這樣看起來(lái)確實(shí)有優(yōu)勢(shì)。
但是工廠賣家對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)規(guī)則、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)缺乏足夠的了解和經(jīng)驗(yàn)，隨便一個(gè)入庫(kù)配置費(fèi)，廣告費(fèi)的費(fèi)用就遠(yuǎn)超成本上的優(yōu)勢(shì)1美金。換句話說(shuō)如果在同等運(yùn)營(yíng)能力的情況下，成本上1美金的優(yōu)勢(shì)是優(yōu)勢(shì)。但是如果運(yùn)營(yíng)能力不足僅憑成本1美金的優(yōu)勢(shì)是無(wú)法彌補(bǔ)的。
誤區(qū)三：線下銷量不等于線上銷量
太多工廠老板經(jīng)常說(shuō)的一句話是：我TO B的訂單很好，都是按柜子走的。其實(shí)很多產(chǎn)品確實(shí)外貿(mào)大訂單不錯(cuò)，但是網(wǎng)絡(luò)銷量并不好。比如美國(guó)市場(chǎng)上沙灘毛巾墊的需求量是很大的，工廠旺季前工廠柜子根本不斷。但是這個(gè)產(chǎn)品大部分都是在線下商超或海邊商店銷售，在美國(guó)亞馬遜上top產(chǎn)品月銷就小幾千，跟工廠的出貨量根本匹配不上。
誤區(qū)四：不能接收短期虧損
以目前的市場(chǎng)環(huán)境，一個(gè)鏈接能在3個(gè)月做到收支平衡就算不錯(cuò)了。這也就意味著推廣這個(gè)產(chǎn)品前期很大概率是虧錢的。而傳統(tǒng)貿(mào)易的工廠更多時(shí)候是收到訂單付款后再生產(chǎn)發(fā)貨，意味著每個(gè)訂單都是賺錢的。所以工廠型賣家比較難接受不斷投錢并且虧損的模式，很多時(shí)候會(huì)過(guò)早否定自己暫停推廣節(jié)奏。
誤區(qū)五：招聘所謂的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
招聘所謂的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，給錢給產(chǎn)品給資源，但是自己是甩手掌柜。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)拿一段時(shí)間的底薪后留下一地雞毛，工廠也黯然退出亞馬遜行業(yè)。
工廠賣家對(duì)比下你中招幾個(gè)。
（來(lái)源：必勝哥的三板斧）
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