你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的熱壓機(jī)，一年在海外賣了10個(gè)億

從幽暗的洞穴壁畫(huà)到宏大的教堂玻璃窗花，從普通的木漿白紙到厚重的亞麻帆布，人類在表達(dá)創(chuàng)意、思想時(shí)從來(lái)都不會(huì)拘泥于某一特定的形式。

近幾年來(lái)，伴隨著新技術(shù)的不斷突破，這一現(xiàn)象更是愈發(fā)明顯。越來(lái)越多以往只存在于工廠的事物正在逐漸小型化、消費(fèi)化，并走進(jìn)普通人的家里。這其中極具代表性的有3D打印、VR影像以及熱壓工藝。

所謂熱壓工藝，其實(shí)就是燙畫(huà)，通過(guò)加熱加壓，將提前設(shè)計(jì)好的圖案印在棉、麻、化纖等織物上，最簡(jiǎn)單的例子就是在T恤和帆布袋上印圖案。

在以前，如果你想要制作一件獨(dú)特的T恤，只能找工廠并接受他們的高昂報(bào)價(jià)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的熱壓設(shè)備只有他們才有。

但現(xiàn)在情況不同了，熱壓機(jī)已經(jīng)和熨斗、電吹風(fēng)、微波爐一樣，成為了普通的家用級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品。盡管這一產(chǎn)品還非常小眾，但前景卻很廣闊。

因?yàn)闊釅簷C(jī)屬于典型的DIY工具，而根據(jù)Mordor Intelligence的報(bào)告顯示，2024年DIY全球家居裝修市場(chǎng)規(guī)模為8002.9億美元，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到9464.7億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為3.41%。

值得注意的是，目前這個(gè)小眾的家用熱壓機(jī)賽道也有中國(guó)品牌的身影，而且聲勢(shì)不小。

2018年9月，肆玖科技成立于湖南。他是全球最大的HTV熱轉(zhuǎn)印制造和跨境出海DTC企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)家用DIY刻字機(jī)耗材與DIY機(jī)器品牌化出海的跨境出口企業(yè)。

旗下品牌Htvront更是主攻海外，不僅長(zhǎng)期占據(jù)亞馬遜的相關(guān)類目BS榜前五，更是遠(yuǎn)銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，用戶數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)，并且為公司提供了95%的營(yíng)收。

2023年，Htvront的全年?duì)I收突破了10億人民幣，而做到這個(gè)成績(jī)，Htvront才花了3年不到。

一、眾籌鋪路，紅人搭橋

Htvront的第一款產(chǎn)品是全自動(dòng)熱壓機(jī)，相對(duì)于傳統(tǒng)熱壓機(jī)復(fù)雜、笨重且昂貴的缺點(diǎn)。Htvront的這款產(chǎn)品做到了真正意義上的簡(jiǎn)單高效，僅需放置符合要求的印刷材料，一鍵操作就可以完成圖案轉(zhuǎn)印。既可以用在普通的T恤上，還可以在窗簾上使用，適用范圍幾乎涵蓋了日常生活所能接觸到的大部分材料。

但這款極具創(chuàng)新的產(chǎn)品是否真的可以在市場(chǎng)上一炮而紅呢？Htvront自己也有點(diǎn)犯怵。因此，品牌選擇先在Kickstarter上試試水。作為全球最大的眾籌網(wǎng)站，Kickstarter上聚集了大量熱愛(ài)新鮮事物且具備支付意愿和能力的用戶，而他們和Htvront的用戶畫(huà)像高度重合。

圖片來(lái)源：Htvront

Htvront的該款產(chǎn)品于2022年7月發(fā)布，一經(jīng)上線就吸引了大量的關(guān)注，最終有4924位用戶選擇了真金白銀的支持。總籌款金額接近百萬(wàn)美元，遠(yuǎn)超品牌預(yù)期。

雖然這次眾籌的成功讓Htvront順利打開(kāi)了出海的局面，但Kickstarter有限的影響力卻無(wú)法幫助品牌收獲持續(xù)的用戶增長(zhǎng)，因此Htvront選擇了紅人營(yíng)銷。

在各大主流社媒平臺(tái)中，DIY都是一個(gè)用戶基數(shù)大、橫跨領(lǐng)域多的綜合類目，這意味著品牌有豐富的優(yōu)質(zhì)紅人資源可以使用。

Lesliemar Galloza，來(lái)自西班牙的手工紅人，她的內(nèi)容基本上都是以日常生活用品為中心的DIY教程，不僅創(chuàng)意十足而且可復(fù)制性很高。因此，雖然只有8.9萬(wàn)的粉絲關(guān)注，但是該紅人的賬號(hào)互動(dòng)情況卻非常不錯(cuò)。

圖片來(lái)源：Instagram

Htvront和她的合作內(nèi)容是以Reels的形式進(jìn)行的，在具體的視頻中，Galloza向粉絲和觀眾們展示了自己使用Htvront熱壓機(jī)制作新衣服的方法。

首先是開(kāi)箱產(chǎn)品，然后拿出熱壓耗材，將想要印上去的圖案放置在預(yù)定位置，最后一鍵完成熱壓。整個(gè)過(guò)程流暢自然，配合Galloza清晰簡(jiǎn)潔的旁白，即使是一名小學(xué)生也能明白如何操作。同時(shí)，Galloza還展示了最后的成品，讓大家在評(píng)論區(qū)直呼震驚。

圖片來(lái)源：Instagram

最后，該條合作內(nèi)容收獲了246萬(wàn)次播放、4.1萬(wàn)次點(diǎn)贊和800多條評(píng)論，數(shù)據(jù)反饋非常優(yōu)秀！

配合上紅人在帖文簡(jiǎn)介處指明的品牌官號(hào)地址和放置在極具個(gè)人背書(shū)的bio中的購(gòu)買鏈接，本條視頻為Htvront帶來(lái)的關(guān)注和轉(zhuǎn)化肯定是遠(yuǎn)超預(yù)期和均值的。此外，Galloza使用的西語(yǔ)也讓品牌的影響力拓展到了拉美人群，一舉三得。

類似于Galloza這樣的腰部DIY紅人，Htvront還合作了很多。根據(jù)SocialBook的【競(jìng)品監(jiān)聽(tīng)】功能，我們發(fā)現(xiàn)他們的類型非常豐富。有的是藝術(shù)家，利用熱壓機(jī)來(lái)完善自己的作品；有的是專業(yè)DIYer，通過(guò)使用熱壓機(jī)來(lái)優(yōu)化自己的工作流程；甚至還有創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)借助熱壓機(jī)來(lái)開(kāi)啟自己的事業(yè)。

圖片來(lái)源：YouTube

值得注意的是，當(dāng)Htvront合作DIY博主的時(shí)候，還很會(huì)“蹭流量”。品牌找了很多Canva的深度用戶，讓他們?cè)谧约旱纳缑劫~號(hào)上分享如何使用canva制作圖片，并通過(guò)Htvront的產(chǎn)品熱壓在衣服或其他物品上，而且這種還是長(zhǎng)期的合作。

圖片來(lái)源：Instagram

總而言之，這些量級(jí)不同、領(lǐng)域不同、目的不同的紅人，為品牌的知名度帶來(lái)了巨大的提升，借助他們的群體背書(shū)，Htvront成為了大多數(shù)新用戶的第一選擇。

二、用強(qiáng)運(yùn)營(yíng)激活用戶

Htvront應(yīng)該是SocialBook見(jiàn)過(guò)最喜歡舉辦“GiveAway”活動(dòng)的出海品牌了，基本上每周都有，有的時(shí)候伴隨著新品發(fā)布還會(huì)出現(xiàn)一周兩次的情況。

而且，Htvront設(shè)計(jì)的活動(dòng)參與門檻也很有心，常規(guī)的關(guān)注賬號(hào)和點(diǎn)贊帖文就不說(shuō)了，Htvront并不要求客戶轉(zhuǎn)發(fā)品牌的活動(dòng)動(dòng)態(tài)到個(gè)人主頁(yè)，而是只要求在評(píng)論區(qū)tag一位好友即可。

相比于“轉(zhuǎn)發(fā)”這樣非常消耗社交貨幣的行為（很多品牌為了擴(kuò)大活動(dòng)宣傳力度和品牌知名度，往往會(huì)選擇犧牲用戶），Htvront的做法無(wú)疑在擴(kuò)大品牌知名度和降低用戶美譽(yù)度之間找到了平衡。

圖片來(lái)源：Instagram

這種定期的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)對(duì)品牌賬號(hào)的活躍度很有幫助，不少用戶會(huì)定期查看品牌的官方賬號(hào)以此來(lái)避免自己忘記參與，與此同時(shí)，只需tag一位好友的行為也意味著他們的喜好相同，屬于非常垂直的目標(biāo)客群了。

就通過(guò)這樣的方式，Htvront的官方Instagram賬號(hào)積累了24.1萬(wàn)名粉絲關(guān)注，帖文數(shù)據(jù)也非常不錯(cuò)，平均點(diǎn)贊都幾百，評(píng)論也都是兩位數(shù)。

圖片來(lái)源：Instagram

具體來(lái)看，Htvront的帖文內(nèi)容主要由三個(gè)部分組成：活動(dòng)推廣、紅人視頻轉(zhuǎn)發(fā)以及產(chǎn)品使用過(guò)程，其中最后一個(gè)占了絕大多數(shù)。

Htvront自己拍攝的產(chǎn)品使用過(guò)程非常簡(jiǎn)單粗暴，基本流程都是耗材入鏡、圖案展示、放置衣物，完成熱壓，和此前爆火國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的賣傘大哥差不多，屬于硬廣。但又讓人在看得很爽的同時(shí)，清晰地了解到產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

圖片來(lái)源：Instagram

三、和用戶雙向成就

作為一個(gè)DIY工具，Htvront為他的用戶帶來(lái)了讓創(chuàng)意和想法落地的價(jià)值，而這些用戶也在用自己的方式回饋品牌。

截止到目前為止，Instagram上的品牌標(biāo)簽#htvront已經(jīng)聚集了2.3萬(wàn)條帖文。這其中當(dāng)然不乏品牌自己發(fā)布的帖文和紅人合作的視頻，但絕大多數(shù)都是UGC內(nèi)容。

圖片來(lái)源：Instagram

這些由用戶自發(fā)創(chuàng)作、發(fā)布的內(nèi)容才是Htvront高速增長(zhǎng)的真正動(dòng)因。而他們?yōu)槭裁催@么做呢？

品牌強(qiáng)大的產(chǎn)品力和DIY用戶天然具備的分享欲共同造就了這樣的局面。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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