亞馬遜新品到爆款打法⑥：高效投放自動/手動廣告技巧

一、 賣家開啟廣告的契機(jī)

1、結(jié)合運(yùn)營需求，一有新品就開啟商品推廣;一旦 Listing 上傳完成，庫存到貨在售，就開始廣告投放。

2、只要有可售庫存即可投放商品推廣。

3、高客單價(jià)的商品上新后，就使用商品推廣，在后續(xù)2-3個月內(nèi)不斷進(jìn)行廣告優(yōu)化。

4、商品上架、發(fā)往倉庫的預(yù)售期間，就投放商品推廣廣告，通過預(yù)售期的廣告效果，再進(jìn)行 Listing 優(yōu)化。

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二、 商品推廣有哪些投放類型?

1、 自動投放

· 寬泛匹配 Loose match

· 緊密匹配 Close match

· 同類商品 Substitutes

· 互補(bǔ)商品 Complements

· 否定關(guān)鍵詞/商品

2、 手動投放

· 關(guān)鍵詞投放Keyword targeting

-廣泛匹配Broad match

-詞組匹配Phrase match

-精準(zhǔn)匹配Exact match

· 商品投放Product targeting

-定向品類Category

-定向商品ASIN

· 否定關(guān)鍵詞/商品

三、什么時候開始開啟自動/手動廣告?

STEP 1：做廣告前的準(zhǔn)備、確定廣告目標(biāo)、做好商品準(zhǔn)備。

STEP 2：開啟自動廣告、受眾定位方式、復(fù)查 Listing 頁面質(zhì)量、新品起步，累積銷量。

STEP 3：開啟手動廣告、關(guān)鍵詞匹配、自動廣告搭配手動廣告、妥當(dāng)分配預(yù)算。

STEP 4：優(yōu)化廣告、精細(xì)化管理廣告活動、分析廣告數(shù)據(jù)。

1、 自動投放的2種開啟方式

新品上新:以驗(yàn)證相關(guān)性+積累流量為目標(biāo)，開啟自動廣告的4種匹配方式。

方法1:同一活動，四種匹配方式全開，增加整體匹配機(jī)會與可能性。

方法2:不同活動分別--對應(yīng)四種匹配方式，避免相互搶預(yù)算，增加運(yùn)營的精準(zhǔn)性。

2、 自動投放的6大高效操作技巧

· 新品上新:以驗(yàn)證相關(guān)性+積累流量為目標(biāo)，開啟自動廣告的4種匹配方式。

(1)新品期有流量紅利，預(yù)算和競價(jià)要給足，建議高出建議競價(jià)20%-50%，把握核心目的，不過多關(guān)注ACOS (參考下頁案例)。

(2)可以同步開啟一組撿漏的自動廣告，低競價(jià)，監(jiān)測能否找到低成本流量入口。

(3)競價(jià)梯度建議設(shè)置:緊密(高)>寬泛(中)>同類(低)=關(guān)聯(lián)(低)。

(4)每天下午3-4點(diǎn)左右查看廣告數(shù)據(jù)，這一時間剛好是美國西部時間0點(diǎn)。

(5)不要頻繁調(diào)整廣告設(shè)置，一般5-7天起調(diào)，除非:曝光一直很低，則需要通過調(diào)整竟價(jià)或修改listing盡快拓展流量入口。

(6)不要前期在search term里面添加弱相關(guān)關(guān)鍵詞，避免自動廣告瘋狂亂跑。

四、什么時候開啟手動廣告?

· 提前采集關(guān)鍵詞和錨定商品，自動投放的同時配合手動投放可以更快出單，縮短新品期。

· 手動投放高效能開啟方式:提前采集關(guān)鍵詞和ASIN。

(1)采集:多方采集需要手動投放的關(guān)鍵詞和ASIN，積累投放庫。

(2)分類:在(1)積累了較多的關(guān)鍵詞和ASIN基礎(chǔ)上，為這些目標(biāo)進(jìn)行分類，分類標(biāo)準(zhǔn)包括:搜索量，詞性，相關(guān)性。

(3)分組投放:將分類好的關(guān)鍵詞或商品根據(jù)階段性需要小目標(biāo)需要，分組投放。

【關(guān)鍵詞采集】

· 推薦關(guān)鍵詞：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁面質(zhì)量選定效果更佳。

· ASIN標(biāo)題/TopListings：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁面質(zhì)量選定效果更佳。

· 前臺搜索框：從前臺搜索框獲取、最新高頻搜索詞。

· 搜索詞報(bào)告：與產(chǎn)品密切相關(guān)，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際的搜索內(nèi)容選定。

· 品牌分析報(bào)告：品牌擁有者專屬品牌分析，可搜索站點(diǎn)的熱門關(guān)鍵詞排行。

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