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2024-09-20 17:24
亞馬遜秒殺作為一種高效的促銷(xiāo)手段，一直是賣(mài)家們運(yùn)營(yíng)推廣的重要手段。
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亞馬遜秒殺政策的最新變更
近段時(shí)間以來(lái)，亞馬遜對(duì)秒殺政策進(jìn)行重大更新，主要涉及到亞馬遜秒殺BD(Best Deal)及LD(Lighting Deal)!
亞馬遜秒殺BD（Best Deal)新變更如下：
可以填寫(xiě)秒殺數(shù)量，盡量寫(xiě)較大數(shù)量
BD會(huì)顯示進(jìn)度條
評(píng)分低于4分可能不顯示BD標(biāo)識(shí)(補(bǔ)充!如果前臺(tái)顯示四顆星 但也沒(méi)有顯示開(kāi)case他會(huì)告訴你你的4.0是四舍五入來(lái)的 實(shí)際上是3.98之類(lèi)的，所以也沒(méi)有BD標(biāo)志。)
LD(Lighting Deal)無(wú)法通過(guò)后臺(tái)實(shí)時(shí)控制進(jìn)度
就在9月9日，又有大批賣(mài)家發(fā)現(xiàn)秒殺LD政策也出現(xiàn)重大更新!賣(mài)家表示幾款同時(shí)跑LD的產(chǎn)品無(wú)法增加庫(kù)存，并且已確定參與商品數(shù)量變?yōu)榛疑瑹o(wú)法在秒殺中途編輯，也就是說(shuō)以后LD無(wú)法通過(guò)后臺(tái)實(shí)時(shí)控制進(jìn)度。
有賣(mài)家向付費(fèi)經(jīng)理進(jìn)行咨詢，得到的回復(fù)是:近期deal政策出現(xiàn)更新，目前的LD/BD在進(jìn)行中無(wú)法修改數(shù)量了。
總結(jié)可見(jiàn)，秒殺政策變動(dòng)重點(diǎn)主要是以下幾個(gè)方面:
ASIN顯示為灰色:如商品不符合資格要求，則ASIN將顯示為灰色，并且無(wú)法進(jìn)行編輯，需要從促銷(xiāo)中將該Asin移除。如果顯示為灰色的ASIN過(guò)多，賣(mài)家可能無(wú)法創(chuàng)建或重新啟用促銷(xiāo)。
禁止顯示:賣(mài)家的促銷(xiāo)不符合資格要求,可以在顯示為灰色的ASIN左側(cè)“信息”里了解被禁止的原因，針對(duì)性修改商品價(jià)格、數(shù)量或庫(kù)存等方面。賣(mài)家需要在距離計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間至少25小時(shí)之前解決相關(guān)問(wèn)題。
導(dǎo)致秒殺被取消的原因:若賣(mài)家未能在25小時(shí)之前執(zhí)行相關(guān)的解決操作，有可能導(dǎo)致秒殺被取消，若促銷(xiāo)違反了亞馬遜的促銷(xiāo)頻率政策，亞馬遜會(huì)在不通知的情況下取消該促銷(xiāo)。
如何實(shí)現(xiàn)“原價(jià)秒殺”
大概思路是:打8折比30天最低價(jià)高，日常價(jià)要低于劃線價(jià)20%。
具體操作如下:
1、設(shè)置劃線價(jià):將劃線價(jià)設(shè)為日常價(jià)的125%左右。
2、秒殺價(jià)格設(shè)置:秒殺價(jià)格應(yīng)為劃線價(jià)的80%或85%，且要小于等于近30天的最低價(jià)(包括所有促銷(xiāo)價(jià)和企業(yè)購(gòu)價(jià)格)。
舉個(gè)例子:
如果你的商品日常價(jià)是100美元，那么可以這樣操作:
劃線價(jià)設(shè)為125美元(100+100*25%)秒殺價(jià)格設(shè)為100美元(125*80%)
重點(diǎn)就是以<100零點(diǎn)幾的價(jià)格去提報(bào)LD、BD，這樣就實(shí)現(xiàn)了"原價(jià)秒殺"，既符合亞馬遜的政策要求，又不會(huì)影響你的利潤(rùn)。
很多賣(mài)家就會(huì)疑惑，為什么部分競(jìng)品的劃線價(jià)格可以設(shè)置的如此夸張，88%甚至是90%以上，他們是如何做到的呢？
圖片來(lái)源：亞馬遜 前臺(tái)
這里舉個(gè)例子：假設(shè)一款產(chǎn)品A，其標(biāo)價(jià)為29.99美元。
你在店鋪A中將此價(jià)格設(shè)置為“你的價(jià)格”，同時(shí)將“建議零售價(jià)”標(biāo)為399.99美元，這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)高于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的30多美元。然后，店鋪B以相同的高價(jià)跟進(jìn)銷(xiāo)售同一款產(chǎn)品。通過(guò)在B店鋪中連續(xù)幾天，每天產(chǎn)生1-2筆交易，可以使得產(chǎn)品A的399.99美元的建議零售價(jià)在列表中以劃線形式顯示，從而吸引消費(fèi)者的注意。
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如何更高概率獲得秒殺推薦?
獲取亞馬遜秒殺資格要符合以下要求：
您必須是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，每月至少有5個(gè)賣(mài)家反饋評(píng)級(jí)，且整體評(píng)級(jí)至少為 3.5 星
在亞馬遜品牌旗艦店擁有銷(xiāo)售歷史記錄且評(píng)分至少為3星
包含盡可能多的變體，
不是受限商品或具有冒犯性、令人尷尬或不適官的商品在所有地區(qū)均符合亞馬遜 Prime 要求,狀況為“新品”。
符合買(mǎi)家商品評(píng)論政策。要了解更多信息，請(qǐng)參閱買(mǎi)家商品評(píng)論政策，符合定價(jià)政策并具有有效的參考價(jià)
通過(guò)提高產(chǎn)品鏈接的排名和銷(xiāo)量，持續(xù)一段時(shí)間的努力可能會(huì)得到系統(tǒng)的推薦
利用新的ASIN在新品推廣期間，通過(guò)外部推廣和廣告來(lái)增加銷(xiāo)量和排名這可能會(huì)比舊產(chǎn)品更容易獲得推薦。
如何更高概率獲得秒殺推薦?
方案一:同一個(gè)品，創(chuàng)建多個(gè)ASIN，同時(shí)跑，賭概率，有一條跑出BD后merge。這是很多大賣(mài)家在玩的方法。
方案二:參加WOOT。參加WOOT有如下好處
與亞馬遜規(guī)定的至少21天間隔和每月一次的申報(bào)限制不同，WOOT允許7天的間隔期，使得賣(mài)家在一個(gè)月內(nèi)可以多次申報(bào)BD.
WOOT的BD申報(bào)周期可以是7天或14天，這比自行申報(bào)的時(shí)間更長(zhǎng)。
WOOT的BD活動(dòng)時(shí)間安排更為靈活，由賣(mài)家自行決定，而亞馬遜后臺(tái)自行申報(bào)的BD活動(dòng)則固定在周一至周日。
賣(mài)家自行申報(bào)BD需要后臺(tái)的推薦，而通過(guò)WOOT申報(bào)則無(wú)需此條件，只需與WOOT進(jìn)行對(duì)接并提交Listing審核即可。
近段時(shí)間以來(lái)，亞馬遜秒殺規(guī)則頻繁出現(xiàn)變更，對(duì)此賣(mài)家們還需要熟讀政策變化，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，以免被政策所絆倒。
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（來(lái)源：雪球站外）
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