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2024-09-20 17:11
在面對國際貿(mào)易中的潛在風(fēng)險時，買方資信調(diào)查是出口企業(yè)風(fēng)險管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。出口企業(yè)應(yīng)采取以下策略來加強(qiáng)風(fēng)險管理，確保交易的安全性和保護(hù)自身利益。
出口商：佛山某公司
進(jìn)口商：斯洛伐克某公司
·背靠大公司的新買家！
2023年，佛山某公司在參加某國際展會期間，遇到了一位自稱捷克某大公司下屬的斯洛伐克公司的業(yè)務(wù)詢盤。該斯洛伐克公司在交流中展現(xiàn)出了其背靠捷克大公司的強(qiáng)大實(shí)力和良好信譽(yù)，并迅速確定了與佛山公司的合作意向。
·新訂單，100%OA？
斯洛伐克公司提出要下一筆價值10萬美金的訂單，溝通過程中對訂單的規(guī)格和品質(zhì)要求寬松，價格談判也異常順利。還暗示若本次合作愉快，后續(xù)還有更大的訂單，甚至有機(jī)會與捷克大公司展開合作。
然而，他們堅(jiān)持要求采用100%OA的結(jié)算方式，這讓佛山公司感到猶豫。
·機(jī)不可失，調(diào)取報(bào)告！
佛山公司查詢發(fā)現(xiàn)，斯洛伐克公司背靠的捷克大公司的確實(shí)力雄厚，在當(dāng)?shù)厥袌稣加新屎芨?。但對初次合作即賒銷的情況仍心中打鼓。
再三考慮過后，佛山公司不想錯失這個與大客戶合作的機(jī)會，便找到Harry調(diào)取了斯洛伐克公司的企業(yè)信用報(bào)告。
01母公司實(shí)力雄厚
該斯洛伐克公司確實(shí)為捷克大公司的下屬子公司，其母公司確實(shí)在當(dāng)?shù)厥袌稣加幸幌亍?/p>
02經(jīng)濟(jì)狀況不佳
但是和捷克大公司完全相反的是，該斯洛伐克公司信用風(fēng)險等級為D，經(jīng)濟(jì)狀況不佳，名下已有多起催收相關(guān)的經(jīng)濟(jì)糾紛。
03已有催收歷史
值得注意的是，我們通過檢索催收數(shù)據(jù)庫，發(fā)現(xiàn)了該斯洛伐克公司，在近期已有相關(guān)商賬追收記錄，說明已經(jīng)有其他國內(nèi)公司對其發(fā)起了催收。
其實(shí)遇到子公司周轉(zhuǎn)不良的情況，盡管母公司會提供一定的支持，但在法律上，母公司并無代償子公司債務(wù)的義務(wù)。因此，一旦子公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)問題，母公司很有可能會選擇“棄子”策略，將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商。這些發(fā)現(xiàn)為我們提供了一個明確的信號，與該案件中的斯洛伐克公司交易風(fēng)險極高。
在向佛山公司通知了風(fēng)險評估結(jié)果后，佛山公司雖然不愿放棄潛在的大訂單，但面對潛在的風(fēng)險，他們選擇了謹(jǐn)慎。
他們要求斯洛伐克公司改變付款方式，預(yù)付部分貨款，并澄清相關(guān)疑慮。然而，斯洛伐克公司的沉默和回避態(tài)度，最終使佛山公司決定放棄這筆高風(fēng)險的訂單。
在面對國際貿(mào)易中的潛在風(fēng)險時，買方資信調(diào)查是出口企業(yè)風(fēng)險管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。出口企業(yè)應(yīng)采取以下策略來加強(qiáng)風(fēng)險管理，確保交易的安全性和保護(hù)自身利益：
01關(guān)鍵信息的深入了解
·對于股東為法人的買家，除了母公司的運(yùn)營狀況，還應(yīng)深入了解其他子公司的情況。
·任何關(guān)聯(lián)企業(yè)的風(fēng)險信號都應(yīng)被視為目標(biāo)公司潛在的信用風(fēng)險。
02新買方的風(fēng)險評估
·對于在交易會或線上平臺認(rèn)識的新買方，特別是那些對訂單的規(guī)格和品質(zhì)要求寬松，以及在價格上沒有特別要求的客戶，出口企業(yè)應(yīng)保持高度警惕。
·在合同中約定預(yù)付款項(xiàng)，并確保買方通過公司賬戶支付款項(xiàng)，以增加交易的安全性。
03詳細(xì)調(diào)查買方資信
·在簽訂貿(mào)易合同前，應(yīng)通過專業(yè)的信用機(jī)構(gòu)獲取買方的最新資信報(bào)告。
·關(guān)注買方的實(shí)際控制人、注冊信息、財(cái)務(wù)信息、訴訟信息等，明確買方的資信情況后再做交易。
（來源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）
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